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【咨讯】分析：走出冰川--Linux在中国的发展与思考

楼主 Xinsoft 于 2003-12-19 03:56:30

【咨讯】分析：走出冰川--Linux在中国的发展与思考

　　哦，如果有辆白云的轻车属于我！我将乘汹涌的长风巨浪去远航，到巍巍的崇山绝岭，到礁石丛生的湖上……　　—雪莱
　　对这只Linux企鹅，人们最想说的一句话是：它不应该也不会只生活在冰川覆盖的南极，它会踱步到美洲传奇的西部、维也纳青翠的丛林、德意志庄典的建筑以及中国正经历改革的土地上。　　事实也正是如此。
　　芬兰，约1/4的国土在北极圈内，大大小小约六万多个湖泊镶嵌在这个寒冷的国度里。寒冷和湖泊是这里的主题。但芬兰人并没有因此僵化和保守，反而使他们更加开放和浪漫。　　芬兰人的民族史诗《卡勒瓦拉》就记载了这个民族从远古时代到圣女玛丽亚生下英雄卡勒利亚王为止的所有神话。这部史诗的作者从丰富的民间传说、神话及歌谣中汲取了一切养料和精彩篇章，将它们收集、改编并润色整理，1835年初版时有35篇长诗，共12000多行；1849年再版时，篇幅几乎增加了一倍，共50篇长诗，23000余行,最终成为芬兰人的“荷马史诗”。也许是巧合，140多年后，又一位芬兰人缔造了另一部开放的“史诗”，并成为了一部国际性作品，这就是Linux。
　　在芬兰首都赫尔辛基的卡勒瓦拉大街旁，有一座大学生寄宿公寓，这部“史诗”的缔造者Linus Torvalds曾住在这座公寓里。他的“史诗”诞生于1991年一次偶然的机会。
　　当时，谁都不会想到这颗种子能长成IT界的参天大树，会动摇微软在操作系统领域的根基。然而8年后的今天，人们看到这一切已经成为现实。

　　开放的力量
　　Linus说刚开始的时候他根本没有想到要编写一个操作系统内核。19 91年夏季，也就是在他购买了第一台PC之后6个月，Linus觉得他还需要从网上下载某些文件，为此他必须读写某个磁盘。“于是我又不得不写一个磁盘驱动程序，然后是一个文件系统。而一旦当你有了任务切换器、文件系统和设备驱动程序之后，你当然就拥有了一个Unix，或者至少是它的一个内核。”Linux就以这样一种极其古怪但也极其自然的方式问世了。
　　这个羽翼未丰的操作系统很有可能马上夭折，所以Linus并没有在Minix新闻组中公布它。他只是在赫尔辛基技术大学的一台FTP服务器上发了一则消息，说用户可以下载Linux的公开版本。　　到1992年1月止，全世界大约只有100个左右的人在使用Linux，也正是他们为Linux做了关键性的洗礼。他们所提供的所有初期的上载代码和评论后来证明对Linux的发展至关重要，尤为重要的是那些网上黑客们为了解决Linux的错误而编写的许多插入代码段。　　到目前为止，对Linux在全球范围内的装机台数的估计各有说法，最低的估计为300万，最高的估计数字为1000万。而1997年，MacOS的装机台数为380万，IBM OS/2为120万，Windows NT则为700多万。虽说Linux还无法与拥有一亿多用户的Windows相比，但是它确立自身地位和影响力所花费的时间却只有Windows的一半。作为一种Unix操作系统，Linux的强大性能显然使得其它品牌的Unix黯然失色。甚至连Unix之父Dennis Ritchie也认为Linux“确实不错”。到今年，Unix恰好是25岁。然而这个正值“青壮年”的操作系统正受到来自NT和Linux的前后夹击。　　但真正感到恐惧的应是哪些靠NT赚钱的公司。据IDC 3月31日公布了一份关于操作系统市场发展形势的预测报告，在未来5年中，Linux的销量将增长25％，而所有其它服务器操作系统的销量只会增长12％，其它客户机操作系统的销量仅增长10％。Linux可望在2003年以前成为仅次于Wind ows NT的第二大操作系统。据称，IDC只计算了Linux的商业销售，因此实际的Linux用户肯定远大于这个数字。
　　IDC的报告说，对于目录服务和多媒体制作等计算密集型行业而言， Linux作为服务器操作系统的一种低成本选择，其吸引力将在今后5年里继续增强。同时，在学术、研究、科学以及工程计算等传统强项领域，Lin ux仍将具有优势。

　　中国不是沙漠
　　Linux起源于芬兰，目前应用最多的地方是在美国。根据一项最新调查显示，在美国的大公司里，有30%的IT管理者在使用Linux或计划在12个月内使用Linux，其中24%的用户说他们正将Linux用于Web或企业内部网服务器，有48的用户讲他们会在来年将这个操作系统装在服务器上。
　　什么将被Linux取代？在这项调查中，将近一半的回答是已经或计划用Linux取代Windows NT，而取代或计划取代Unix服务器和NetWare的分别占到22%和14%。　　在习惯了向美国说“不”又永远离不开美国的日本，据LinuxInternational的统计，1998年的Linux用户量已经达到120万，今年预计将超过240万。
　　在中国，从去年媒体才开始吵吵嚷嚷Linux，但这之前已有不少Linux的爱好者，默默地把这个开放源码的操作系统引入。较早连入因特网的高能所就有不少Linux的爱好者和实践者，这些人现在已经成为中国Linux产品开发和应用的主力。另外，清华等高校也有一批Linux 的热情追随者。
　　中国软件行业协会的王少川说，Linux属于整个IT界，像科学一样，它是没有国界的。的确，我们不要狭隘地认为是某某公司自行开发了什么 Linux。Linux存在的另一个意义是，它是经济全球化的一个象征。所以， Linux是一座整个的大厦，是由很多公司、很多人共同建起来的大厦，只有按照这个原则去工作，才会使这个年轻的操作系统不重蹈Unix旧辙。　　中国已经或正在走向开放，不应该是被一个操作系统垄断的荒漠。我们已经欣喜地看到，汉化的Linux不仅已经面市，而且四通、中网、融海等公司正积极把这个操作系统引向ISP、中小型企业的实际应用。Linux在中国最早成功应用的案例—中国之窗网站（URL:http//china-window.co m.cn）目前运转良好。
　　有人估计，国内目前Linux的用户量约为6-10万。这并不是一个很大的数字，但这个数字会从今年底迅速扩大。北京融海恒信咨询有限公司市场部经理李永明说，今年力争用Linux做成一两个大项目，起到示范作用，明年就会有大的发展。这家公司现在代理Red Hat的Linux。

1楼 Xinsoft 于 2003-12-19 03:56:52

　　Linux是打破微软垄断的利器
盖茨曾在一家美国著名媒体上撰文说，中国人不喜欢买软件，而喜欢“偷”软件。进而“如果他们要偷，也要偷我们的”。这多少让人联想到当年英国人往中国贩卖鸦片的情景：先免费让你吸上瘾，进而把你掏空。微软的产品目前在中国已经形成了垄断的局面。王少川甚至认为，微软的东西在各国都形成了垄断，但尤以中国最烈。现在Linux来了，它是最好的解毒剂。　　未名的先行者
　　1998年中，一个软件开发小组从青年公寓13层的两间小屋转移到平谷县城一家饭店的后院，在这个美丽、安静的田园小院，过起了“隐士生活”。他们从下午一点一直干到第二天清晨，上午睡4、5个小时，中午起来再干。　　这就是北京冲浪平台软件公司的前身，北京形天海信息技术公司的Linux 核心开发小组。小组有一个神密的代号“Xteam”。Xteam的含义是 “很多梦想（X dreams）”。这群年轻的开发者希望Xteam Linux独特的图形化、智能化安装和中文界面能让更多中国人进入Linux的世界，希望这个操作系统能为中国软件产业摆脱垄断和控制、开拓新的发展空间。
　　1999年4月8日下午，“Xteam Linux 中文版1.0产品发布会”在京召开，同时该产品以58元的价格优惠销售，本着开放、免费的原则，Linux爱好者也可以从北京冲浪平台软件公司的网站上免费下载这一系统(www. xteamlinux.com.cn)。
　　Xteam Linux引入Linux 内核2.2版，并对系统核心作了更加适合国内用户使用的优化设置。经过对各种窗口管理器上千小时的使用、测试，开发小组认为KDE的表现最为稳定，也比较适合国内用户的使用习惯，因此 Xteam Linux中文版采用了当时最新的KDE版本作为标准的中文图形用户界面。此外，考虑到国内用户的软硬件环境和使用要求，还设计了相应的技术方案。比如提供root环境变量设置平台，使用更加方便、
安全；简捷、明了的PPP拨号配置图形界面，提供完整的拨号服务器将文件共享工具等集成在KDE文件管理器中等。
　　与此同时，在北京金融街的一栋高档写字楼内，北京拓林思软件公司的技术人员正忙于对TurboLinux的汉化工作。据该公司的销售经理胡鹏飞介绍，主要的汉化工作已经完成，产品预计在5月底正式发布。　　TurboLinux有普通版、服务器版和企业级服务器版。其中TurboLinux3.0.2简体中文版利用ZWinPro外挂式中文平台，给用户提供了一个从安装到使用的中文环境，并解决了Linux下中文多内码显示、输入、打印的
技术问题。该版本包括大量系统管理软件、网络分析和安全软件，以及C++、Java、TCL/TK、Python、Fortran77等语言的编译器/解码器。它是值得系统集成商和软件开发商注意的产品。此外，3.0.2版还包括丰富的个人用户应用程序，如网景的浏览器、图像处理器GIMP、网络寻呼机ICQ、 MP3播放器等。
　　非常值得一提的是TurboLinux的集群服务器，它是目前Linux上惟一采用集群技术的企业级产品。不像NT集群那样，它可集群的服务器数量不受限制，并具有更好的负载平衡和错误恢复能力。　　TurboLinux 3.0英文版在美国的售价是49.95美元，有关中文版的售价和销售渠道该公司没有最终确定。但胡鹏飞说，不排除在国内找一、两家总代理的可能性。　　在软件移植方面，融海已将其多套记费系统移植到Linux上。该公司董事长赵平杰说，融海在Linux领域发展的设想是：以Red Hat Linux为根基，把自己塑造成Linux应用方案和服务提供商的角色。在围绕着Red HatLinux提供一系列增值方案的同时，把自己的服务做得更加专业化、系统化。　　从开发到代理，我们看到了中国Linux先驱者的步伐。这些公司现在的名气还不是很大，但它们所从事的事业将使它们获得成功，就像RedHat、Caldera、SuSE、LinuxCare等公司一样。因为它们看好的Linux企鹅已经从冰川走向越来越多的地方。　　经销商的冷漠　　尽管Linux正以燎原之势释放着能量，但一般的软件经销商对Linux的态度冷漠。记者曾采访了国内一家较有名气的软件分销商的销售经理，当问及对Linux产品的看法时，对方却反问道：“Linux是什么？难道还有免费的操作系统？”
　　情况就是这样。对于一个Linux套装版来讲，市场价格会在几十元到几百元之间，就是说，靠简单的销售，卖Linux并不一定比买电子图书或其它的多媒体光盘更赚钱。在没有多少用户量的时候，软件商人们的选择宁可是卖一套赚一套的Windows NT,而不会是Linux。
　　不怨经销商，Linux毕竟是“free”的，别人有的版本，你可以转刻，这完全是合法的。拓林思的胡鹏飞说：“对于Linux，没有盗版问题。例如，对于我们的产品，你可以转刻或大量复制，甚至可以拿复制的东西销售，这都是合法的。”　　“经销商认为没有钱赚，就不去销售它，已经成为Linux在中国发展的最大障碍之一，”王少川讲。“一些软件开发商也不愿意把自己的产品向Linux上移植，这是一种短见。有多少中国用户用得起正版的Windows呢？现在Linux 上的应用程序少，跟这种短见有关”　　王少川认为，跟着微软跑是危险的：你开发for Windows的产品，不成气候还可以，一旦成气候，要不被收购，要不被微软挤垮。　　但现在的问题是，Linux的力量有多大、对经销商的吸引力有多大？谁会为打破某种垄断而牺牲眼前的利润呢？尽管，我们已经看到了，在打破垄断后会带来新的繁荣、新的利润增长点，但商人就是商人：要存在、赚钱。这无可厚非。
　　长城软件的一位人士还表示，Linux在中国发展的另一层阻力是：国内很多大项目都属政府、国营大厂的采购行为，对成本的考虑并不严格，再加上许多人所共知的因素在里面，Linux更像是被挡在墙外的流浪者。　　但我们还是看到了一些积极的推动者，四通、中网、融海等，它们正在用自己的业绩说明Linux不是一杯白开水。　　增值的空间　　增值开发和销售是Linux帮助有技术实力的经销商或集成商获得利
润的重要手段。Linux具有很高的可伸缩性，从顶置盒设备到较大型的服务器上都可以应用。它的源码公开，所以开发者或用户一方面可以根据实际要求使用部分源码编译成自己需要的系统，另一方面可以在既有版本上进行扩展，而不像NT等系统那样，只能跟着厂商的升级跑。再有，一般的L inux套装版都包含了丰富的开发软件，可以提供丰富的开发资源。　　Linux带来的增值空间很大，融海的赵平杰说。“很容易在Linux上搞增值开发，而且Linux接近是免费的。开发商和集成商能够在Linux上找到自己真正的利润空间。而在NT、Unix上搞开发的利润空间是有限的，这些系统本身的造价就很高，而且在它上面还要建立更为昂贵的开发平台，这对用户、开发商和SI都有很大的成本压力，”他说。“Linux在技术上没有问题，如果说有欠缺的地方，那就是对高端服务器和老外设的支持不够。 ”　　尽管业内很多关心Linux的人都希望大公司，包括厂商、集成商和VA R，参与到Linux的开发、销售、方案供应的市场行动中来，但除去国外的一些大厂商，如IBM、HP、康柏等，对Linux表示支持外，国内
的大厂商目前还对这个操作系统持观望态度。另有一些人认为，国外大公司对Linux 的支持也是有限的，或者是出于战略考虑，先占领位置，然后按兵不动。从目前的动态看，这种分析是有道理的。三周前，美国IT新闻站点对Lin ux几乎天天有报道，但这十几天的报道却极少。
　　一些大公司，哪怕它们是微软的对手，对待Linux上也是谨慎的。这是因为，这些公司往往有自己的操作系统，而它们已经看到了，Linux挑战的不仅是微软的产品，还有它们自己的产品。SCO一位负责人在一次访华的发布会上说，Linux目前还是一个技术，不是一个产品，需要改进的地方还很多。他同时表示，Linux有关产品的开发本应该是像SCO这样的大公司的事，这样市场才不致混乱。
　　Sun主席兼CEO Scott McNealy最近也表示，Linux的开发已到了极限， Sun将在高端Unix和Solaris上投入更多的开发经历。McNealy还说，Sun无意在硬件上对Linux进行支持。这个微软最酷的竞争者已经看到或已经感受到了Linux对它的Solaris和Java的巨大威胁。　　尽管如此，美国一家媒体在对市场进行调查后说，大的VAR看起来
对 Linux业务并不着急，这使得中小型VAR有更大的机会，尽管它们开始可能得到的利润不大，但它们会有机会获得更大的利润，因为它们是先行者，在项目上更有经验。并且，还得出结论说，美国的大公司对Linux的信任度越来越高。这是对VAR的一个鼓励。
　　不论在哪里，搞纯粹的销售都在变成一种简单化劳动而利润越来越薄。作为IT经销商，能提供增值的方案、提供专业化的服务和支持已经成为生存的必需品。对于一个有技术实力的VAR或SI，它们更会欢迎Linux这个可以从因特网上免费下载的操作系统。它们可以从两个大方面赚到钱，一是咨询和集成服务，二是编写和销售Linux上的应用程序。据悉，融海正在编写一个Linux上的知识管理系统。美国一家名为Agelena
两年以前就开始编写一个Linux防火墙软件包，现在他们正以39美元的价格销售。该公司的一位创办者说，一年前，客户还在问Linux是什么，而现在他们在寻找 Linux以及上面的应用。　　熟悉Linux地形　　在你进入Linux 增值或服务市场的同时，你需要了解这个市场的地形。 Linux系统现在主要有四个供货商：Caldera系统公司、Pacific高技术公司（中国国内为“拓林思”）、Red Hat软件公司和SuSE公司。尽
管各家公司产品的Linux内核是完全相同的，但各家公司在具体产品上又都有自己的技术强项和市场侧重点。作为VAR或SI，你可以下载一个免费的版本，也可以花不多的钱买到一个版本，后者可以从厂商那里获得支持。　　Pacific把赌注压在了亚洲，它声称拥有日本Linux一半的市场；SuSE则在欧洲有优势；Red Hat和Caldera在美国市场领先。在这四家中，Ca ldera提供了最具竞争力的渠道策略，其85%的销量通过VAR，其余则靠在线销售。　　Pacific近期在美国也宣布了自己的渠道计划，它在日本有200个VAR ，并希望在美国招募新军。人们最关心的是在5月底它在中国推出中文版 TurboLinux后的渠道计划。总之，对于Linux供货商来讲，争取到VAR和S I的支持十分重要。
　　Linux提供了两个关键卖点：低成本和高稳定性。这是VAR说服客户的武器。尽管Linux 已经成为时尚，但美国的一家渠道媒体也告诫说，多数VAR要从中获利还是几年后的事。在美国，围绕Linux做业务的VAR主要把焦点瞄准中小型企业市场，例如法律公司、诊所和保险公司，这些公司最有意愿用Linux取代Windows NT，作为文件、打印和Web服务器。一些Unix VAR说，它们把Linux业务做好就意味着Unix业务的完结。
　　Linux最热的市场在ISP方面，不论在美国还是在中国，这已经是个共识，这是因为Linux 在Web、电子邮件和ftp服务器上的出色表现决定的。 Linux的另一个大市场是在学校等需要信息系统而资金不宽裕的地方。　

　建立服务价值观
　　中国人的习惯是，花钱要买到“实在的”东西。对于服务，很多用户认为这应该是免费的。然而，Linux的厂商、集成商的最大期望是通过提供Linux的技术服务来获得利润。中国用户树立起“服务有价”的意识是这些商家望眼欲穿的事。
　　在国内，除去银行、证券、电信等部门的“服务有价”意识还算不错外，其它用户对每小时付上300-1000元技术服务费还感到不适应。对于L inux这样的操作系统，这种局面显然是不幸的。　　毕竟建立服务观念是一个长久的事，很多商家也看到了这一点，它们会更务实地进入这个市场。拓林思的胡鹏飞说：“我们现在主要做市场的前期准备工作，现在让很多用户接受有偿的Linux服务显然是不现实的，但将来我们肯定要靠这个生存。”　　事实上，除去服务上的问题，这个市场还缺少一些东西。一家美国的咨询公司在休斯顿70%的业务基于Linux。尽管如此，在向客户推荐基于L inux的办公室方案时还是面临了很大压力，原因是应用程序的缺少。现在 Linux 上已经有一些免费的办公软件，如K-office，而功能离微软的OA产品还有较大距离。但Linux 的支持者相信这个局面会改善。
　　最近有传闻说微软要将Office 2000移植到Linux上，但业内很多人认为这不可能。来自Corel公司的消息更加鼓舞人心：它将建造Linux上完整的业务方案。1996年，这家加拿大开发商就交付了其第一个兼容Linux的应用软件—WordPerfect 7，它还计划今年秋季推出Linux 上的WordPerf ectOffice 2000和CorelDraw。该公司说，这将使Linux扩展到4500万Cor elDraw和Word-Perfect用户当中去。据悉，去年12月就有90万个Word－P erfect 8.0 forLinux拷贝从Corel的站点被下载。　　Linux服务市场真正建立起来是在上述一类的准备工作做好后才能成行。充分多的应用程序就像Linux高速路上的车，只有当这些车多起来，作为服务的加油站才会有生意做。

　　个人应用的前景
　　目前，Linux的个人用户还仅限于开发者和Linux的爱好者，这毕竟是一个特殊的用户群体。但DOS也是走过了从专业的使用者到大众用户的过程。从DOS到Windows图形用户界面的时间并不长。现在，Linux用户还要面临Unix命令行的问题。但Linux的发展已远快于DOS，它上面的图形界面已十分丰富。　　当你看到中文KDE丰富的功能和友好的图形界面，你会相信Linux个人应用的前景。Linux将是一种既适合于专业人士的个人应用平台、也适合于非专业人士应用的操作系统。它的这种独到之处将使它打败微软的Win dows。Linux不仅在硬件系统上表现了高适用性，而且在可开发性、稳定性上更是引人。它没有Windows那样高昂的价格，但你又可轻松地用它建立个人的网站。　　更多的优势无须赘述。新的进展是Linux上面的办公、娱乐应用越来越多。据悉，Pacific Hi-Tech 在日本发行了两张Linux游戏光盘，而Caldera的最新Linux版本已考虑到了非专业用户的需求，可以认为，Linux个人应用的前景无限。　　这对于软件开发商是个机会，当你开发一个应用时，应考虑一下是否向Linux移植的可能性。当然，在中国，Linux成为个人操作系统的选择还显得遥远。但目前国内软件开发的低谷期正是一个提示：寻找新市场的时候到了。冲浪平台的成功已经告诉我们：进入Linux市场，有助于树立公司的新形象。

　　星星之火，可以燎原
　　从Linux目前的用户量来说，它已经不是个“弱小的事物”。但正如前文所述，它是一个年轻的操作系统。几十年前，毛泽东把青年人形容为 “早晨八、九点钟的太阳”，今天我们可以这么形容Linux。　　尽管我们从简单销售上看Linux不会给经销商带来非常的利润，但不断被应用细分的市场已经把技术和销售混合在一起。一个客户需要的不是一台机器或独立的操作系统，它要的是能解决具体问题的一套方案，—
哪怕这套方案简单到使办公室的几台机器互联并通过代理服务器连到因特网，作为经销商也有增值的空间存在。而Linux恰恰扩大了这个空间，这就是 VAR们要感谢它的地方。　　“你在一个免费的操作系统上开发了能满足客户要求的、并不复杂的应用，这个系统可已卖到十几万元到上百万元，而你的成本却很低，”一位国内的集成商这么总结其Linux业务经验。　　一个在Windows/Unix舞台上跳舞的小企鹅正引来越来越多的观赏者，并且它的存在正改变着IT经营的观念：在免费的后面获取更高价值。同时，一个免费的、无国界的、高性能的平台正托起人们对自由软件的
最高幻想。 Linux已经走出了冰川。(1999年6月4日 )

2楼 aboys 于 2003-12-19 17:42:49

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