[P]　　见我不语，她继续说：“我们只吃短暂的苦，却享一辈子的福。我们是冲着背后那一份庞大的事业而来的，至于我们的事业有多大。你再待两天，我保准你会看个明明白白。” [/P][P]　　李萍喝了一口水，问道：“帅哥，你觉得我傻吗？” [/P][P]　　我仔细打量了一眼，摇了摇头。 [/P][P]　　李萍说，“对，我们都不傻，我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广西某县的副县长何其富、安利原讲师黄涛，那可都是风光得不得了的人物，他们每年至少有不低于二十万的收入。他们甘心待在这里，你想象得出是为什么吗？肯定是因为这里比他们以前的工作要好，他们才甘愿放弃，你说是吗？还有江苏无锡的皇甫国光，曾经是当地响当当的人物，每年待在家不出门也要拿几十万，但他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了。现在可以说是富甲一方、功成名就了。 [/P][P]　　“你来到浙江衢州，便是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你完成这次考察。吃住虽然差点儿，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，我们还保证让你在考察这个行业的同时，开开心心地玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，我们无法担保，但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。我们的行业永远来去自由！” [/P][P]　　“嗯，我能感觉到身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。” [/P][P]　　“你了解直销吗？” [/P][P]　　“懂一点儿。” [/P][P]　　“我们就是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。” [/P][P]　　这时，李萍和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的真是直销。我开始相信他们是合法的了。 [/P][P]　　临走的时候，李萍拉着我的手，说：“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就是没人穿针引线。社会上传得沸沸扬扬的，说元宵、夜宵好吃，但一谈到什么直销，上到80岁的老人，下到8岁的小孩，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，国家能不管吗？会允许它存在吗？我们公司从1998年至今，已经十年了，如果它危害社会家庭，国家早就动手了。在这里，你不用相信我说的，也不用相信任何人说的，用你自己敏锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，再用你灵巧的嘴巴去问，充分发挥你的聪明才智，自己去判断。但一定不要聪明反被聪明误，要做就做一个高明的人。高明你知道吗？我还从没听说高明反被高明误的……”[/P]

[P]　　第十章 还是外面的饭好吃 [/P][P]　　回去的路上，我的心情舒畅了许多。也许是李萍的一番话打动了我，也许是何玉琼等人的真诚善良打动了我。她们对未来的自信和一往无前的热情，润物细无声般地感染了我，使我那原本冷寂的心潮有了些许澎湃。 [/P][P]　　我禁不住好奇地问道：“你们对我这么好，该不会有什么企图吧？” [/P][P]　　“是的，我们对你当然有企图。”何玉琼显得一本正经。 [/P][P]　　我冷笑了一声，心想，狐狸尾巴终于露出来了。 [/P][P]　　“我一个女孩子，每天形影不离地跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有屋里的那些人，他们为你擦皮鞋、做饭等等。你想过没有，我们都图的什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。” [/P][P]　　她背过身去，好像生气了。 [/P][P]　　“这就是公司常说的‘人帮人’，你好好悟一下吧。” [/P][P]　　“哦，原来是你们公司要你们这么做的，这么说你是不情愿，被迫的了？” [/P][P]　　“不是，是缘分。”何玉琼迅速地纠正道。 [/P][P]　　“前段时间，有个百万富翁来我们公司考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的，来的时候带了20万现金，就放在我们寝室里面。后来他走的时候钱一分都没少。” [/P][P]　　“哦……”她想说明什么呢，想表现他们这些人视金钱若粪土？还是想证明他们洁身自好、行为高尚呢？ [/P][P]　　“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。” [/P][P]　　我瞪大了眼睛，不过她的话我有些难以置信。 [/P][P]　　“不妨跟你实话实说吧，我也不怕把神秘感说穿，那个百万富翁就是白杨白老板的爸爸。他现在已经是C级别了，做到C级别就等于向成功迈进了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表、戒指寄回家，一切从零做起。我们这里，无论你以前多么风光，还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。” [/P][P]　　“你终于说错了吧！”我大笑起来，“白杨现在还只是E、D级别，他爸爸还是他叫来的，怎么跑到他上面了？” [/P][P]　　何玉琼等我笑声停下，不紧不慢地说：“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业是背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上。一张有效的身份证只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买断代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进四星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。” [/P][P]　　何玉琼停了停，接着说：“我们的老总曹一凡升B的时候，当时很多人流泪不让他走，衣服都被扯破了。当时他把他八岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总，然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曹一凡一家在里面每月拿十多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。 [/P][P]　　“别以为我在骗你，这些都是现实，这些人有名有姓，不信你去查。还有林远道林导，他毕业于福建师范大学中文系，他认识广西某县的县长何其富，并且关系不错，本着有福同享的想法，就把他大老远地邀请过来了。何其富在我们这儿只考察了五天，便什么都看明白了，然后毫不犹豫地与这个不平凡的行业结下了缘。 [/P][P]　　“在我们这里，得到的不仅仅是金钱，我们还学会了怎么做人。比如说，湖北襄樊很多混社会的，他们在这里都得到了好的改变。有个叫曹册的人，22岁，坐了五年牢，亲戚朋友都不理他，连他的亲生父母都对他失去了信心。他来我们这儿后，仅仅一个月的时间，就脱胎换骨。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭、洗衣服、拖地、擦皮鞋，待人彬彬有礼，不禁感慨地说：这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变得这么好了？现在他家里非常支持他，他也快升C了。 [/P][P]　　“另外，我们在这里还收获了很多人脉，人脉就是钱脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺、吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲，可以说，我们一生都是相知相随的朋友。即使以后不做这个了，出去后我们还可以在一起合伙做生意……” [/P][P]　　何玉琼滔滔不绝、苦口婆心的一席话让我觉得她是在推心置腹，真的把我当成了她的朋友。 [/P][P]　　回到寝室，我上了趟厕所，可怎么也拉不出来。何玉琼还是习惯性地在洗手间门口给我站岗，并不时关切地问道，好了没。我说可能是因为这几天吃的菜没油，便秘。何玉琼安慰我，说我们刚来时和你一样，肚子胀得难受，不过时间长了就好了。我“哦”了一声，说这里的饭我实在吃不下去了，今晚我要在外面吃。 [/P][P]　　断断续续听到何玉琼在给罗鸥打电话，可能是在向他请示。出来时，何玉琼答复我，就在外面吃吧，但回去后不要跟任何人说。 [/P][P]　　我有些惊讶：“你们吃饭请示不说，还要保密啊。” [/P][P]　　何玉琼嘿嘿笑了两声，说道：“来这里的新朋友都一样，都有十万个为什么。告诉你，我们公司全国共有八百多万人，国外有204家分支机构，你想想，每个人即使只提一个问题，那累积起来会有多少个问题？你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位子，用心看吧，看懂了你就会明白一切的。” [/P][P]　　“你们什么公司，是白板上说的天津TS吗？”听到她说公司，我想赶紧趁此机会给确认一下。 [/P][P]　　“是的，晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。” [/P][P]　　“你们公司都卖什么产品？”把这些都搞清楚了，饭才吃得更踏实。 [/P][P]　　“有很多的，我们现在卖的是化妆品。” [/P][P]　　“什么化妆品？” [/P][P]　　“好了，先去吃饭，晚上再说。” [/P][P]　　那顿饭我们三人一起才花了十块我，但却让我终生难忘。真的，太美味了！我们三人把饭菜吃得干干净净，就差用舌头去舔了。意犹未尽时，何玉琼不忘旁敲侧击、添盐加醋：“你的饭量有多大，你的梦想就有多大。” [/P][P]　　我说，我要回去补课。 [/P][P]　　听我这么说，宋建明显得格外开心，一边叫着老板埋单一边说：“你开始变主动了。” [/P][P]←虹←桥书←吧←WWW.HQDOOR.COM [/P][P]第16节：第十一章 防 不 胜 防(1) [/P][P]　　第十一章 防 不 胜 防 [/P][P]　　寝室里，白杨给我摆了一个珍珑棋局：24张扑克，放成五排，每排五张，最后一排第二张空出来，要我从同一方向开始翻，上翻下翻都可以，但不能跳着翻或者往回翻，全翻开了，就请我吃大餐。还说全翻开了，这个行业我就完全看懂了。 [/P][P]　　这引起了我极大的兴趣，可我无论从哪张开始，没一次能全翻开。我有些沮丧。何玉琼在旁边津津有味地看着，说，“我告诉你诀窍吧，其实就是白板上的一句话——成功没有捷径，但有方法。” [/P][P]　　我又试着翻了几次，还是没有翻开，像一只泄了气的皮球，一屁股坐在地上。 [/P][P]　　何玉琼说，今天我来给你补课好吗？ [/P][P]　　我说你会讲课吗？ [/P][P]　　旁边有个小伙子插了进来：“我们这里人人都会讲课，而且课讲得很好。如果在传统行业，你就是花十万请我们讲堂课，我们都不肯，但在这里就不一样。” [/P][P]　　何玉琼补充说，这是行业赋予我们的。 [/P][P]　　我有点儿钦佩他们了。 [/P][P]　　通过补课，我了解到他们的公司在总部设在北京，工厂在天津，是全球仅次于安利的第二大直销公司。公司老总姓李，现有资产近八亿美金，并且在国外拥有204个分支机构。据称这个李总还是某国家领导人的亲戚。 [/P][P]　　我听得很入神。何玉琼问，你知道公司B级别有什么好处吗？ [/P][P]　　我说是万元打底的工资。 [/P][P]　　何玉琼说，“对，一万二万是万，八万九万还是万。其实作为B级别的好处太多了。你知道我们有个刚上去的老总第一个月拿了多少？白板上说，B级别的月工资是1.47万元，但实际上他拿了3.8万元。你想，我们在下面吃苦，但当上老总就不会像我们这样了。他不再睡地铺，吃土豆白菜，而是吃住在四星级宾馆，每天最低消费不少于五百。升B的第一天，如果是你啊，你就会被十几个B级别老总接到大酒店，喝XO，人头马，一直喝到醉，然后在宾馆的豪华套间里一觉睡到自然醒，这时就有一个B级别大老总走进房间，给你三万块钱。这钱你得在一天内必须花完，不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花得完吗？” [/P][P]　　我说花不了。 [/P][P]　　“你别丢我们B级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不用再节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着第二、第三天还是每天三万，第四天则没了，这九万是奖励你的。作为一名B级别老总，他们的招牌是一套报喜鸟西服，一块劳力士金表，一条白金链子，外加一枚大钻戒，一身行头不下六万。 [/P][P]　　“他们一个月只上七天班，就是到他所在的团队发工资。其余的时间都在旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。 [/P][P]　　“在你升B的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你，你会在台上对一千多号人宣布，我王浩从此与贫穷告别，我们王氏家族的命运因为我而从此改变，我们一家三代从此不再为别人打工……” [/P][P]　　听完何玉琼一番慷慨激昂的陈辞，我那压抑了很久的内心开始有些蠢蠢欲动。我想这个行业可能真的像她说的那样好，那样前途无量，这是上苍摆在我面前的一次难得的机会，我一定要珍惜。还有这里的人，他们都太好了，总是无微不至地照顾我，跟我谈心，谈他们的过去，还有那辉煌的未来。他们每一个人都是值得信任的。[/P]

[P]　　白杨给我唱了一首《出人头地》，据说作曲人还获得了公司一百万元的奖励，他说这首歌唱出了我们的心声。 [/P][P]　　为了出人头地 [/P][P]　　我们应邀来到这里 [/P][P]　　新老朋友的热情 [/P][P]　　叫我难忘记 [/P][P]　　感谢我的朋友 [/P][P]　　给我这次好的机会 [/P][P]　　我一定要好好把握 [/P][P]　　在这里干出成绩 [/P][P]　　二十几年的生活 [/P][P]　　让我悟出一个道理 [/P][P]　　人在没钱的时候 [/P][P]　　谁也瞧不起 [/P][P]　　感谢我的父母 [/P][P]　　辛辛苦苦把我养育 [/P][P]　　盼望我们长大以后 [/P][P]　　越来越有出息 [/P][P]　　不要再过那没有太阳的日子 [/P][P]　　不要再为那妻儿老小 [/P][P]　　让我们去逃避 [/P][P]　　新朋友呀我劝你 [/P][P]　　千万不要再犹豫 [/P][P]　　光辉灿烂的日子 [/P][P]　　在前方等着你 [/P][P]　　那一夜，我思绪万千，彻夜无眠。我觉得他们真是一群了不起的人，为了心中的梦想，付出了很多。 [/P][P]　　谁知第二天早上，白杨和曹册就在上百号人的欢呼声中登上了C级别的舞台。 [/P][P]　　眼前的现实让我再次确信，他们所说的一切都是真的，这是一个百分之百成功的行业。如果不成功，也不会有那么多人拖着一家老小耗在这里坐以待毙。正如他们说的，如果这个行业对国家没有好处，国家也不会允许他存在，因为他符合某国家领导人提出的三个有利于： [/P][P]　　一、有利于提高综合国力。国家不出一分地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司以每年递增的形式向国家交纳高达九亿的国税，福利捐款高达4.8亿。而且他们的场地都是自己租的，领导也是从业务员开始锻炼上去的，他们是自己管理自己，自己为自己做事业，是自律的行业。 [/P][P]　　二、有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后自然会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有八百万人从事，相应的为国家增加了一千六百万人的就业岗位。 [/P][P]　　三、有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，他们可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会；在这里，不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博、进娱乐场所，提倡节约，反对浪费；许多人在这里锻炼出了卓越的口才，以及演讲、社交等能力。 [/P][P]　　我思索着，或许真像他们所说，这确实是一个千载难逢的好机会。 [/P]

[P]　　第十二章 穷人只配有德行 [/P][P]　　衢州的风景很好，空气很清新。 [/P][P]　　从今天开始，我决定要开始好好享受他们赐予我的特殊待遇了。何玉琼依然帮我挤牙膏，而那个喜欢在吃饭时讲故事的女孩在给我捶背。有人伺候，并且还是异性，真是惬意啊！要是天天都是这样的日子，该多好。我有了一种很迫切的冲动，我要迅速加入他们，成为其中的一员。 [/P][P]　　捶背的女孩问我，你看懂了吗？ [/P][P]　　我说我完全弄懂了，不就是吃点苦吗？ [/P][P]　　她看起来有些不信：“你懂了，我问你几个问题好吗？” [/P][P]　　我点头表示同意。 [/P][P]　　“你知道加入我们公司需要卖出几套产品才能走向成功？” [/P][P]　　“两套。” [/P][P]　　“那怎么卖的？” [/P][P]　　“这我会啊，卖给美容院和需要的人。” [/P][P]　　“谁告诉你的呢？” [/P][P]　　“不是吗？那怎么卖呀？”我有些茫然。 [/P][P]　　“你没看懂，就是你现在拿十万摆在这里也没人让你做！”何玉琼接过来说。 [/P][P]　　我有点生气：“你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗？” [/P][P]　　“所谓选择，就是双向选择，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我们有能力做，但不代表你也有能力做。你以为这个行业是什么人说做就能做的吗？即使你看懂了，想做，公司还要考核。感觉你现在差不多也快看懂了，多用点心吧。即使你最终放弃了，看在我们在一起吃土豆、滚地铺的份上，多多少少还是有些感情的，你走的时候我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂地错过一次机会，不如明明白白地放弃一次机会。”那女孩不再给我捶背了，可能她觉得这个问题很严重，需要跟我认真探讨。 [/P][P]　　我很郁闷，想不到我诚心加入却被他们拒绝。 [/P][P]　　“你们吃的太差，我其实难习惯的。”我给自己找台阶下。 [/P][P]　　“我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，也不问累不累，只问值不值？如果说吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整个团队，他们能吗？他们中还有农民。如果消费太高，肯定有人吃不消。你看我们老板的手机都还不错，每天都集中放在一块。这些人没钱了怎么办？只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，换点儿钱维持几天。等把钱用完了再去偷。俗话说得好，常在河边走，哪有不湿鞋？这些人终有被发现的一天，最后被公安局抓住，不得不灰溜溜地回家。他们回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹了黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用它来寻找光明……” [/P][P]　　讲到这，那女孩润了润嗓子，见我无话，便转移话题：“对了，浙江衢州有一只52公斤的大耗子，还有一只会说八国语言的鹦鹉，什么时候天气好了，让何玉琼带你去看看。” [/P][P]　　我很是好奇：“今天天气不错，我们今天就去看吧。” [/P][P]　　“改天再去吧，时间有的是。” [/P][P]　　“是真的还假的啊？” [/P][P]　　“有必要骗你吗，绝对有！” [/P][P]　　吃早饭时，照惯例讲的故事是《一美元的法拉利》*，结论是：你不相信奇迹，但奇迹往往发生在你身边。 [/P][P]　　吃完饭后，讲故事的女孩拉着我的手，说：“走，我们去上课吧。” [/P][P]　　我看了何玉琼一眼，她笑盈盈地望着我，没有起身。我觉得有点儿奇怪，直到走到门外，我还没回过神来，今天何玉琼难道不再跟着我了？ [/P][P]　　那女孩告诉我，说她叫李冰，来自湖北监利。 [/P][P]　　我没有理她，回头问宋建明：“何玉琼怎么没有跟来？” [/P][P]　　李冰说，她今天有事。 [/P][P]　　我不好多问，心里有种空荡荡的感觉。 [/P][P]　　不知不觉，我们来到了课堂上。意外发现来上课的人特别多，足以容纳一百多人的教室被挤得水泄不通，很多平常见不到的或只有一面之缘的全冒出来了。一群人在那里又唱又跳，热闹得不行。 [/P][P]　　人声鼎沸中，我看到一个女人从后面慢慢走上讲台，与此同时，所有的喧嚣戛然而止。那个原本站在台上拿着话筒狼嚎的男人这时也停下来了，向台下的人兴奋地高喊道：“现在有请我们人见人爱、花见花开、狗见狗咬的大领导李萍上场。” [/P][P]　　这时我才看明白，这正是我昨天见过的那个女孩。只见李萍款款接过递过来的话筒，声情并茂、激情四射地开始了她的演讲。 [/P][P]　　“大家好，我的上场想必大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的当中已经产生了两位C级别业务代表。他们昨天还在跟大家一起，滚地铺、喝稀饭，今天却不知不觉中成了领导，开上了宝马（单车），向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的白杨白导，曹册曹导。” [/P][P]　　见大家都站起来，把双手举过头顶，用力地拍着，我也学着样子，并跟他们一起高喊： [/P][P]　　“领导辛苦了，领导辛苦了！” [/P][P]　　二人在台上显得非常激动。曹册有些控制不住情绪，话语里夹带着哭腔：“我一个小伙子何德何能，居然得到了大家这么多真诚而热烈的掌声？我干过很多坏事，也坐过牢，在许多人眼里是个十足的废人。可是今天，你们让我知道了我并没有废，反而还收获了很多。这一切都是因为我选择了这个行业，这个千百万人不敢看、亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅是为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们的选择都一样，得到的也将会一样，我的今天就是你们的明天……” [/P][P]　　听完曹册这些蛊惑人心、极富煽动性的感言，加上现场气氛的感染，我心潮起伏不已，久久不能平静。[/P]

[P]　　上课的时候我第一次这么用心。昨天何玉琼嘱咐我要认真听一下创业良机、出局制和四种收入，我拿出纸和笔准备做记录，巡视课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的李冰见此急忙捅我的胳膊，小声说：“认真听，不要记。”我有些疑惑。李冰解释说：“不能记，这是规矩，听话！” [/P][P]　　由于不能做笔记，我只能在心里默默记着。今天何玉琼没来，我心里生出了一种莫名其妙的失落感，挥之不去。说真的，我长这么大，还从没有一个女孩子对我这样好过，甚至连我的女朋友也没有过。何玉琼体贴、温顺、善解人意，懂得怎么去关心人，有她在身边，我觉得踏实而幸福。对她，我心里有一股说不出的情愫，也许我喜欢上了这个只相处了两天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我备感亲切。 [/P][P]　　从课堂出来，我把李冰远远地甩在后面，但不一会儿，她便一路小跑着跟上来了。我说你烦不烦，李冰则一副无所谓的样子，看着我傻笑。 [/P][P]　　我很生气，对她一点儿都不想客气：“别一天到晚跟在别人屁股后面，你有点自尊行不行？” [/P][P]　　李冰的脸上找不到一丝尴尬的痕迹。她打开遮阳伞，撑到我头上。我很是反感，伸手把她推开：“不要！你就没一点脸面吗？亏你还是一个女孩子！” [/P][P]　　李冰仿佛做了错事般，诧异不解：“哥，你不舒服啊，要注意身体。是不是妹妹照顾不周啊？” [/P][P]　　我感觉自己有点儿过分，稍微舒缓了下刚才绷紧的情绪，生硬地问他：“你们怎么都像没脾气似的啊？” [/P][P]　　“哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢？穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。” [/P][P]　　呵，这话说得可真有水平啊，不卑不亢，绵里藏针，一时倒让我窘迫不已。看样子，这里的女孩子都有点不简单啊。 [/P][P]　　李冰说：“你知道为什么不让你做笔记吗？因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，再加上直达送货，从而完成整个业务流程的。所谓口碑相传，顾名思义，即通过嘴巴来进行传播，你看见我们记过笔记吗？这至少有两种好处：一、可以锻炼你的能力；二、避免你产生消极的情绪——你若做了笔记，随手一扔，等需要时再去看，你的能力无法提高啊。” [/P][P]　　我点了点头，表示认同。 [/P]

[P]　　第十三章 上 网 风 波 [/P][P]　　我问李冰：“中午还是你讲故事吗？都讲什么？” [/P][P]　　李冰故意卖了个关子：“继续考察。” [/P][P]　　我说想去网吧，李冰说等考察完了再去。我说前面就有一家，我这就去。 [/P][P]　　“你把节约理财忘了吗？”李冰问，“这里上网很贵的，与其把钱花在网吧，还不如买几瓶矿泉水喝。” [/P][P]　　我一再坚持，执意要去。李冰见拗不过，便假装上厕所去打电话，我也装作去厕所，没想到宋建明也跟了进来。 [/P][P]　　“领导辛苦了，我是李冰，新朋友要去上网，我劝过了，可他坚持要去，怎么办？” [/P][P]　　“尽全力阻止，网上负面消息比较多，这会影响他的考察，你和他直说吧。” [/P][P]　　…… [/P][P]　　李冰的手机话筒声音很大，我听得一清二楚。宋建明也听到了，急得干咳了好几声。大约宋建明的暗示起了效果，那边的声音一下子小了很多。我小解完毕，从厕所里出来，宋建明还留在里面。没走多远，隐约听到他对着隔壁的女厕所小声嘀咕道：“声音小一点儿，都让他听到了。” [/P][P]　　过了一会儿，李冰终于出来了，未语先笑。 [/P][P]　　“哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？” [/P][P]　　我说我今天一定要去看负面报道。 [/P][P]　　“刚才你一定听到了是吧，这些你今天下午都会清楚的。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一些问题的答案，只要是你想知道的问题。” [/P][P]　　我想想有点儿划算，因为这几天他们给我的回复都是继续考察。 [/P][P]　　我说让我好好想想，还有，你们的产品怎么卖的？ [/P][P]　　李冰哈哈大笑。 [/P][P]　　我说你笑什么啊，你们怎么一天到晚都这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗？我看你们都是一群和尚和尼姑。 [/P][P]　　“哥，其实你的问题都在白板上。” [/P][P]　　什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑：“那其他问题呢？” [/P][P]　　“也是的。” [/P][P]　　“也在白板上？” [/P][P]　　“是的。为什么这几天你上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗？不觉得越学越有味吗？” [/P][P]　　经他这么一提醒，我觉得有那么一点儿感觉，不过李冰的回答并不让我满意。 [/P][P]　　“今天中午要讲的故事是《马蹄铁》*，主要是想告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？” [/P][P]　　“你们总在讲大道理，都讲成神经病了。”我仰着头长长地吐了一口气。 [/P][P]　　“你真这样认为？难道我们这么多人都是傻瓜？” [/P][P]　　可不是，我心里这么想，但并没有说出来。这真是一群痴迷的人，为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。 [/P][P]　　“你们这里有夫妻俩在一块的吗？” [/P][P]　　“有。” [/P][P]　　“那他们住一起吗？” [/P][P]　　“不行，行业里有规定，这是不允许的。” [/P][P]　　“为什么？这不是限制人身自由吗？”我难以置信。 [/P][P]　　“你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面喝稀饭、打地铺，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？” [/P][P]　　“听起来有点儿道理，但如果总做不上去怎么办？” [/P][P]　　“我们这是短平快的行业，平就是公平、公正、公开，是龙你就腾飞，是马你就跳跃，如果是毛毛虫，也没什么，通过自身改变，也可以一步一步爬到成功点的。更何况我们还有一个人帮人的好处。你想，把你叫来的人想成功，得先把你拼命向上拉，而你叫来的人又会使劲把你往上顶，再加上旁线的兄弟姐妹也会帮扶你，你这时想不成功，只能送你一个字——难！” [/P][P]　　我还是坚持要去上网。李冰见直到现在我还没有被说服，只好给罗鸥打电话。 [/P][P]　　不一会儿，罗鸥骑着单车便过来了。 [/P][P]　　“哈喽，王兄弟，我中午请吃饭。”罗鸥老远就打起了招呼。 [/P][P]　　我一听来劲了：“好啊，谢谢领导。” [/P][P]　　饭菜很简单，一边吃，罗鸥一边谆谆教导。 [/P][P]　　“兄弟，我和你谈谈人生吧。你知道我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有四种坏习惯导致了我们失败。 [/P][P]　　“一是懒惰。我以前做过饭店经理，那时我的月薪有三千，可我在刚来这个行业的时候存折上只有三位数。让你见笑了，我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的、做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮——说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优，到头来，就只有下岗了。 [/P][P]　　“二是坏习惯。比如吸毒、吸K粉麻果、赌博、嫖妓等，我身边有很多人都有染，包括我。我爱打牌、嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。 [/P][P]　　“最后两个是恐惧感和无知，这两个我就不细讲了。你是个聪明人，一听就明白。 [/P][P]　　“正是这四种坏习惯导致了许多人与成功二字无缘。但自从我来到这个行业以后，这些坏习惯都改掉了，并且做到了公司C级别，向成功迈进了小小的一步。” [/P][P]　　说到这里，罗鸥的声音故意提高了八度。 [/P][P]　　我认真听着他说的话，并不住地点头。 [/P][P]　　“除了上面跟你说的四种坏习惯之外，每个来这的新朋友都会经历三个‘WU’区。 [/P][P]　　“一是‘误’会。即觉得被朋友骗了，很生气。对身边每一个帮助他的人，都充满敌意，觉得他们在拉拢他，哄骗他，给他下套，心里怀着不可告人的企图。[/P]

[P]　　“二是‘雾’里看花。这一时期，你对朋友和身边人的误会会消除，但你对这个行业还没有彻底看明白，看白板如坐飞机，看得似懂非懂。别说你，所有人都一样。这是杨谦教授编的教材，在大学里都要学三个月，现在浓缩为一个半小时的课程，效果可想而知了，所以你不用心是根本无法看明白的。 [/P][P]　　“三是恍然大‘悟’。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，‘TS的神秘面纱终于被揭开了’，那你就把这个行业看懂了。那时候，你就在一刹那间明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花阶段，所以，你还要用心。” [/P][P]　　听他这么说，我略有茅塞顿开的感觉，两天以来摇摆不定的情绪好像落到了地面上。 [/P][P]　　罗鸥停下来喝了一口水，笑着问我：“你还生你朋友宋建明的气吗？” [/P][P]　　“现在好多了，不过我觉得你们采用的方法不对，‘骗’是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观。” [/P][P]　　“是的，是个人都会这么觉得。‘骗’这个字不是个好字，放到谁头上，谁心里都不会好受。可是，你也应该能体谅，这个行业现在正处于技巧期，如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，一年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会，当然，我现在还不敢说是你的一次机会，也许是，也许不是。” [/P][P]　　罗鸥一副意犹未尽的势头，继续侃侃而谈：“人一生要感谢三种人。一是生你养你的父母，二是爱你的和你爱的人，三是给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好？” [/P][P]　　我说当然靠自己好。 [/P][P]　　罗鸥摇了摇头：“如果你是千万、百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会。不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费！” [/P][P]　　“……” [/P][P]　　“你知道我们这个行业要不要投资？”罗鸥突然问我。 [/P][P]　　我说天下没有免费的午餐。 [/P][P]　　“那是多少知道吗？” [/P][P]　　“2800。” [/P][P]　　罗鸥竖起大拇指：“你用心了。我们的产品是代理的，是日本的‘仟色秀’，是化妆品。你觉得我们买它有用吗？” [/P][P]　　“对我来说是用不上的。” [/P][P]　　“对，你说我们千里迢迢来到这里，是冲着这份产品而来吗？不是！”罗鸥大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。产品只是导向，背后的事业才是我们的目标。我们家有八口人从事这个行业，我爷爷也在里面。你说我用它倒也说得过去，但我爷爷怎么也用不上对吧？所以说，产品是否对自己有用并不重要，它只是手段。直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富，这也符合21世纪的发展。你要好好看一下‘创业良机’，你不要把它当成一份工作，而是实现你人生理想的一个工具。你可以利用它为你赚取人生第一桶金。” [/P][P]　　“可我没有带钱过来啊，现在我身上只有几百块钱。再说宋建明要我来时，还一再嘱咐我不要带钱。” [/P][P]　　“没错，大家来的时候我们都不会让他们带钱。” [/P][P]　　“为什么啊？”我疑惑了。 [/P][P]　　“你先不要考虑这些，到时候再告诉你该怎么做。”罗鸥说。 [/P][P]　　回到寝室的时候，一群人在忙着做游戏。白杨终于混到Ｃ级别了，正名正言顺地坐在领导的位置上，乐呵呵地看着我。那笑容里洋溢着几分陶醉，几分痴迷。 [/P][P]　　而何玉琼则坐在一个高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我感到恼火的是我跟她打招呼，她居然装做没听见，自顾自地给那个帅哥倒水，看得我心里酸溜溜的。 [/P][P]　　这次的游戏比上次更精彩，花样更多，也更过分。大约是想表演给新来的帅哥看吧。除了“黄狗撒尿”，还有以下几种： [/P][P]　　猪拱槽——学猪趴到领导桌子上用嘴叼茶杯。 [/P][P]　　壁虎爬墙——像壁虎那样贴到墙上，并做享受状。 [/P][P]　　上厕所——无论男女，都一律站到马桶旁边，假装一条、两条在脱裤子跟内裤，然后蹲下，嘴里并念着：“脚踏黄河两岸，手拿机密文件；前面机枪扫射，后面炮火连天。”完了，向周围人要草纸。旁边人不给，还说节约理财。最后，见要不到草纸，便坐到别人（男女都可）大腿上蹭两下。 [/P][P]　　钢管舞——屋里没有电器，大家便用嘴奏曲，女孩双手举过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，同时扭动屁股。注意，不是真摸，有距离的。男女可换。 [/P][P]　　求婚：这个最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做俯卧撑、跳脱衣舞（做假脱动作）、学乌龟走路，等等，直到求婚成功为止。现在想来，我在那里曾被五个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和李冰，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但当时还是非常开心。 [/P][P]　　神经病：这个最不堪入目。今天不幸是那位四十多岁的阿姨中奖了，她粉墨登场的样子真是恶心。且看她怎生打扮：只见她头上罩一条粉红男式四角内裤，刚好蒙住眼睛；脸上涂满了颜料，红红绿绿；上身反穿一白色胸罩，下身围着一条床单；一边摸索着向前走，一边不时地打着飞吻，口中还念念有词——我是神经病，我是神经病。我差点吐了。[/P]

[P]　　第十四章 传销背后的秘密 [/P][P]　　下午，寝室的人陆陆续续都离开了，只剩下罗鸥和白杨一左一右坐在领导席上。有些奇怪，怎么没人主动叫我出去玩了？ [/P][P]　　没过多久，便有一拨一拨的人来串寝。串寝是他们每天必不可少的程序，美其名曰“学习领导的成功经验和闪光点”。 [/P][P]　　可能是因为白杨刚升为Ｃ级别领导了吧，今天来的人特别多，把小小的房间挤得密不透风。 [/P][P]　　罗鸥问我：“你来了有几天了，环境适应了吗？” [/P][P]　　“有点习惯了。” [/P][P]　　“对，我们没钱的时候，只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造新环境。” [/P][P]　　听得认真的一群人立即附合着说：“对。” [/P][P]　　我也跟着应了一声。话一出口我才意识到，自己已经被他们影响，开始和他们一样不自觉地配合领导了。 [/P][P]　　“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？” [/P][P]　　“我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值2800？” [/P][P]　　罗鸥点头说：“你问到重点了，产品确实不值2800。” [/P][P]　　我不解。 [/P][P]　　罗鸥话锋一转：“它值2900。为什么值2900？我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值2900。为什么我们卖2800？因为我们的产品是无店面经营，所以少了100的店面费。” [/P][P]　　“我能看看产品吗？” [/P][P]　　“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？” [/P][P]　　“当然是事业。” [/P][P]　　“那就对了，你看我们在外面做业务员，风里来，雨里去，晒得跟非洲难民似的，用再多的化妆品也是浪费。我们即使要用，那也等升到B级别、住进宾馆时再用。到那时，把仟色秀往身上一抹，不用几天时间，人变白了，也有气质了，往台上一站，多霸气。下面的人为你欢呼‘王总辛苦了，王总辛苦了’，你也显得底气十足。难道你不想这样吗？” [/P][P]　　我当然想，罗鸥说的确实很有诱惑力，谁不希望出人头地？可真的能像他说的那样如愿吗？ [/P][P]　　见我在犹豫，罗鸥信誓旦旦地向我保证：“产品是绝对有的，你就放一百二十个心。你想，如果没有产品，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？” [/P][P]　　白杨在一旁微笑地看着我：“兄弟知道为什么报纸、电视等媒体总是对我们这个行业做负面报道吗？” [/P][P]　　“不知道。” [/P][P]　　“那听我给你解释，这是你必须要明白的。” [/P][P]　　我屏住呼吸，这个问题太重要了，我问过好多次，一直没人正面回答我。 [/P][P]　　“假如新闻上说某某做什么销赚了几百上千万，可以想象，跑来做这个行业的人肯定趋之若鹜。什么种地的、打工的、开公交的、扫大街的，都放下手里的活不干了，都来从事这个行业，这样一来，很多地方岂不是空了城？没人种地，到时候我们挣了钱，总不能把钞票当饭吃？没人开车，那我们总不能把钞票用打火机点着了，放屁股下面，把自己当火箭发射回家？说白了，国家对这是一种宏观调控，为的是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。 [/P]

[P]　　“这样，我给你讲个小故事吧。一个猎人到一个荒岛上打猎，他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时，一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪，于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人又来了，心想这次一定能打一堆兔子回家吧。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为没有狼，兔子便没了天敌，加上兔子的繁殖能力很强，不久便成群结队。它们把荒岛上的草吃光了，最后没有食物，全都饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面消息，是国家在宏观调控，以限制本行业的发展。 [/P][P]　　“在1998年的青岛会议上，国家对我们行业提出十六字方针：允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。为了整顿行业，国家在那段时间打击了很多非法传销，注意，是非法传销，而不是传销本身。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把它做歪了。市长的位置你说好不好？好！可有些市长也把它坐歪了，并且被绳之以法。所以说，人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心、关心、责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？” [/P][P]　　白杨见我无话，继续长篇大论：“在1998年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司AP也受到了牵连，于是AP把中国告上国际经济法庭，结果中国败诉。AP公司得理不饶人，又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说，AP公司在我们中国至少存在50年。AP是1990年进入中国的，现在安利在我国已经运行了17年，这17年间安利以每年递增的形式赚走了三千多亿。看到人民币哗啦啦地往国外流，我们国家领导人也急啊，没办法，不得不支持国内最大的一家私人公司——天津TS同AP相抗衡。这就是为什么国家要让TS存在的原因，就是为了排挤AP，防止大量人民币外流。我们老总还说过这样一句话，只要有AP存在的一天，就有我们TS存在的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业，有国才有家。” [/P][P]　　原以为白杨会有什么令人信服的理由，没想到他却拿国家的宏观调控作为说辞，好像有国家做后盾，更容易说服我似的。殊不知，我最烦别人跟我谈政治了。再说了，即使真有这些，那也属于国家机密，他都是怎么知道的？特别是他说的什么“人正行业正，人歪行业歪”，这是什么理论啊，哪个行业都有好人坏人，欺负我智商低是吧。 [/P][P]　　总之，白杨的这番解释不仅没有达到他预期的效果，反而适得其反，引起了我的强烈反感。于是我冷冰冰地回敬他：“听你这么说，这个行业好像还很神圣，并且带着特殊使命。你以为你用国家做幌子，我就信吗？” [/P][P]　　罗鸥见此，大笑一声：“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。你现在对此还一直保持敌意，说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话，相信自己就OK。” [/P][P]　　既然他们今天下午摆出了一副专门答疑解惑的架势，我便一点儿都不想客气，打算把我心中所有的疑问一股脑儿都抛出来。 [/P][P]　　“你们的行业怎么神神秘秘的，总是三个两个一伙，走在街上也不打招呼，感觉像地下党似的？” [/P][P]　　“其实这个问题很简单，目的只有一个，即为了不扰民。你想想，我们这是人帮人的行业，如果有一天，”罗鸥指着白杨，“白杨到银行取钱——你知道我们这里有很多人的，大家一见到白导，就纷纷跑过去和他握手，还表示要向领导学习成功经验和闪光点。不一会儿，肯定就会围过来一两百人，这时银行的保安就会慌，会报警，怕他们抢银行啊。然后，警察就来了，可我们没犯法啊，于是他们便让我们搬家。我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄地来，悄悄地走，悄悄地赚钱。还有，你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人还有乡亲也会害怕呀，假如家里东西被偷了，便会首先怀疑这些人。你说是吧！说白了，就是为了维护治安，不给百姓以及警察添乱。”罗鸥一本正经地回答我。[/P]

[P]　　有这么夸张吗？打个招呼就行了，不一定非要围过去握手啊。这样的解释太荒谬了，好像自己是个大明星似的。 [/P][P]　　虽然我不认同他给的解释，但我还是要继续问下去。 [/P][P]　　“我还有个问题，你们可以解释吗？” [/P][P]　　“兄弟，我很欣赏你，你的接受能力实在是好，别人一般都需要五天才能弄懂的。不过我怕给你灌多了，你消化不了。”罗鸥仿佛是在为我着想。 [/P][P]　　我说不用担心，我想尽快把这一切都弄懂。 [/P][P]　　“那你问吧。”罗鸥盯着我，做好了以不变应万变的准备。 [/P][P]　　“你们是怎么卖产品的？” [/P][P]　　罗鸥和白杨对视了一眼，没直接回答我的问题，反而问我：“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？” [/P][P]　　“两套。” [/P][P]　　“那我卖出三套四套或者一百套，行不行？” [/P][P]　　“多多益善。” [/P][P]　　“那我只卖出一套呢？” [/P][P]　　“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。” [/P][P]　　“很好，回答得不错。不过在解决你的问题之前，我想先跟你探讨一下‘创业良机’，这个很重要。” [/P][P]　　我点了点头。 [/P][P]　　“你听好！‘创业良机’共有七个‘一’，即作为‘一’名消费者，通过购买公司的‘一’套产品，便自动转换为公司的‘一’名业务员。这就等于买到‘一’份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何‘一’套更新换代的产品。‘一’次性投资，终身受益。说白了，就是买到‘一’份事业来做。” [/P][P]　　我心里默数了一下，确实刚好七个“一”。 [/P][P]　　“你理解‘永续而无形’吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本，但在公司电脑里会有存档。等立法后，公司便颁发正式的营业执照给你。” [/P][P]　　“这个我知道，白板上有。” [/P][P]　　“知道就好！另外，我再问你，我们现在代理的产品是仟色秀，如果公司再代理汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？” [/P][P]　　我说那肯定要加的。 [/P][P]　　罗鸥摇头，“不需要！因为我们是一次性投资，终身受益。再比如我们公司代理手机，只需1000元，而我们现在投资2800，你说公司会退1800给我们吗？” [/P][P]　　“照你这么说，应该不会。” [/P][P]　　“对！你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？” [/P][P]　　“值多少？” [/P][P]　　“我告诉你，至少值30万！” [/P][P]　　呵，我刚喝的一口水差点儿都吐了出来。 [/P][P]　　“瞧你那没出息的样子。30万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨啦。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比当初买股票还要好，这是肯定的。” [/P][P]　　“……” [/P][P]　　“还有，你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我现在告诉你，就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，问你一加一等于几吗？其实就这么简单，这就是一个一加一的行业，是人都能做。谁一生没两个朋友啊？两个朋友都没有，那还算是个人吗？” [/P][P]　　“你的意思是要我再去骗两个人来？骗谁去？” [/P][P]　　“这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带那些曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，甚至你的仇人？”罗鸥板着脸教训我。 [/P][P]　　“……” [/P][P]　　“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的，如果你这一骗，骗得他腰包鼓鼓，骗出了他美好的人生，你觉得他会恨你吗？他感谢你还来不及呢。” [/P][P]　　我真不知道该如何表达内心深处复杂的情绪，问了半天，原来就是要我再去拉两个人入伙，这个我实在做不到。 [/P][P]　　罗鸥一边给我画无限代累积制度的草图，一边跟我上课：“不论你以及你的网下卖出多少产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。其意义就是几何倍增，你叫两个人来，你叫来的人也要发展，各自再叫两个，加起来就是四个，而后四变八，八变十六……[/P]

[P]　　我说我全明白了，我已经打定主意，要离开这鬼地方。 [/P][P]　　第十五章 未遂的夜半出走 [/P][P]　　我正在想心事，冷不防罗鸥走了过来。 [/P][P]　　“帅哥，你的眼神很空洞啊，在想什么呢？” [/P][P]　　我赶紧回过神来，装着若无其事的样子：“没想什么啊？” [/P][P]　　“是吗？”罗鸥轻轻地用手捏了捏下巴，“你在想什么，我心里很清楚。” [/P][P]　　“奇怪了，你还真知道我想什么啊。除非你是神仙。” [/P][P]　　“作为领导，我们就是家里的神。”罗欧语速缓慢，仿佛每个字都加了着重号。 [/P][P]　　“是！”屋里的人一起朗声响应。 [/P][P]　　突然间，我感觉自己被孤立起来了，有些茫然，又有些无助。 [/P][P]　　罗鸥神色凝重地看着我：“你想走，想离开这里！” [/P][P]　　我不禁脸色突变，没想到竟被他说中了。看他们的表情，我如果真的想表示离开的话，他们肯定会对我不利。一阵莫名的恐惧陡然袭击了我全身，我得尽量降低他们对我的戒备。 [/P][P]　　“没有啊！我都想加入了，何况大家对我这么好，我怎么舍得走啊？”我装作很惊讶的样子。 [/P][P]　　罗鸥没有直接否定我，而是想从另一个角度证明他的判断的准确性。 [/P][P]　　“我们这个行业里有四大学问——心理学、金融学、演讲学和管理学。我在这里学到了很多东西，这是在传统行业根本无法学到的。当然，和这个行业的博大精深相比，我所知道的也只能说是一些皮毛。不过这已经足够了，已经足够让我看出你在想什么了——我的洞察力一向很强。如果我刚才说的不对，我宁愿把头切下来给你当凳子坐。” [/P][P]　　罗鸥的话气势逼人，根本不容我反驳。 [/P][P]　　“也许你认为我们行业销售产品无非就是通过朋友骗朋友、亲戚骗亲戚，其实大错特错，你只看到了表面，而没看到实质。如果真的像你想象的那样，把朋友骗得很惨很惨，我敢肯定，没有一个人愿意待在这儿。你知道，我把我五岁的女儿也带进来了，难道我想害自己的亲生女儿？我是想给她创造一个灿烂前程，不想她过得比别人差。还有我们老总，他把他的18个结拜兄弟都带进了这个行业，现在他们都成功了，他们把他当再造父母。还有曹一凡曹总，他是他哥带进来的，他升B的那天，在千人大会上他当众给哥哥磕了三个响头。能够接触到这么伟大而崇高的行业，对我自己来说，三生有幸啊。我都感谢祖宗积德，简直是祖坟上冒青烟了。” [/P][P]　　是吗，我在心里冷笑着。 [/P][P]　　“这个世界，没有不成功的事，只有不成功的人！再有两天，你就可以亲手揭开天津TS的神秘面纱了，到时你就知道我们的事业究竟有多大了。” [/P][P]　　我倒真想看看揭开神秘面纱的TS，不过大约我也等不到那一天了。 [/P][P]　　晚上9点，按规定的时间，我们都老早地爬到床上睡觉去了。睡得迷迷糊糊的时候，躺在我身边的一个人忽然仰身坐起，大喊：“B级别，A级别，鲜花，掌声，美女，洋房……”喊完后，扑通一声又躺下了。我惊魂未定之际，他居然又重复了一次。 [/P][P]　　这觉再也不能睡了，这些人八成是疯了。 [/P][P]　　我睁着眼睛侧躺着，头脑中思绪万千，有无数个念头萦绕于心，这些念头无不与逃离有关。这几天来，我无时无刻不被人监视。有宋建明、何玉琼这些人跟着，我即使想跑，还真拉不下脸。那又有什么方式可以让我安全而又不失和气地离开呢？ [/P][P]　　正想着，突然感觉睡在我另外一边的一个兄弟身体剧烈地在抖动，我翻过身，正好看到他在手淫。这时他也看到我了，但他无法停下，因为他射了。我不知该说什么好，便用他们平常的问候语说了一声：“辛苦了！” [/P][P]　　他不好意思地笑笑，也用习惯性的语言，回答道：“不辛苦！” [/P][P]　　靠，这都是些什么人啊，真他妈变态！我产生了一种强烈的冲动，一定要马上离开这里。 [/P][P]　　等身边的兄弟睡着之后，我起身穿好衣服，蹑手蹑脚地走到客厅，收拾好行李，准备不辞而别。我实在不好跟他们明说，否则在他们的热情挽留下，我说不定就会心软。虽然我很想把这里的一切弄懂，但我觉得这些人太不正常了，我很担心我继续待下去会和他们变得一样。 [/P]

[P]　　临出门时，我用无限留念的眼光望了女寝一眼。想起何玉琼，我叹了口气。走到门口，我伸手去拧把手，居然拧不动，门被反锁了。这些人果真都有防备，想半夜逃跑看来并不那么简单。情急之下，我想起了阳台，那说不定可以攀爬下去。 [/P][P]　　刚走到阳台上，突然感觉脚下像踩到什么东西了，软软的，还没等低头去瞧，便听见有人“哎哟”大叫了一声。 [/P][P]　　我一阵惊慌。不一会儿，屋里的灯全打开了。我这才看清阳台上睡满了人。可能因为天气太热的缘故吧，他们都跑这儿乘凉来了。 [/P][P]　　何玉琼和李冰听到响声，仅穿着睡衣跑了出来。情况没有我想象的那么糟糕，被我睬到的人居然问我：“帅哥，你没事吧？这么晚了，快去睡吧！”说完，他们都像什么事也没发生似的，自顾自地又继续睡去。 [/P][P]　　李冰问我：“哥，你穿这么整齐干吗？冷吗？” [/P][P]　　“我去给你拿个床单吧。”何玉琼一边说，一边进了里屋。 [/P][P]　　我站在那里一言不发。 [/P][P]　　不久，何玉琼抱了一个床单出来了，走到我面前，很是关切地说：“拿着盖下肚子吧，别着凉了。” [/P][P]　　我仍然无动于衷。 [/P][P]　　她们俩把床单搭在我身上，便默默地回屋了，留下我一个人站在那里不知该怎么办。 [/P][P]　　一种从未有过的委屈开始迅速爆发，我扯开嗓子大喊：“我要走！”我敢说，我的声音全屋子里的人都听见了，即使那些还沉醉在梦乡里的，大约也被我喊醒了。 [/P][P]　　过了半晌，罗鸥出来了。他眯着眼睛看着我：“太晚了，先去睡吧。要走也明天早上走，我给你买车票。” [/P][P]　　说完，罗鸥打着哈欠又回屋休息去了。 [/P][P]　　话既然说到这个分上，那还有什么好说的。半夜出走，确实也不是个事。好吧，那就等到天亮再说吧。我放下已经收拾好的行李，重新回到屋里，躺在罗鸥留给我的空位上。而他们正鼾声大作。 [/P][P]　　好不容易熬到天亮。六点刚过，大家纷纷起床，有的去烧水煮饭，有的扫地，有的给大家擦皮鞋。何玉琼和李冰则陪着我聊天，其余的人围在一起打双升或下棋。 [/P][P]　　“哥，这几天开心吗？”何玉琼问我。 [/P][P]　　我说开心，但也有点儿郁闷。 [/P][P]　　“罗导等会儿给你买车票。”何玉琼煞有介事地说。 [/P][P]　　我反倒有些不好意思了：“你们这里真是来去自由吗？” [/P][P]　　“是啊，瞧你怕成那样，还半夜里偷跑，真以为我们会吃了你呀？” [/P][P]　　我憨笑了两声。 [/P][P]　　宋建明也神色黯淡地来到我身边说：“兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我对不起你了。” [/P][P]　　何玉琼骂道：“看你那鬼样，哥在这里很开心的，你别废话。哥只是觉得自己没能力赚这个钱，才回去的。我想他离开后，也会常反思的。他现在体谅不到你的苦心，以后一定能够。哥，你说是吗？” [/P][P]　　我不吭声。 [/P]