[P]　　第二十六章 中秋节整风 [/P][P]　　一晃中秋节到了，大街小巷都弥漫着浓浓的思家情绪。特别是我们这群身在外地的异乡人。节前，团队来了一次大整风，也就是C级别领导对已经上线或刚刚上线的老板进行大洗脑。 [/P][P]　　针对当前团队出现的几个问题，罗鸥、白杨、李萍等人召开了家庭会议。会前，罗鸥笑着说，“我小时候的理想是做校长、县长、市长、省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值吗？” [/P][P]　　大家纷纷说：“值！” [/P][P]　　“今天是中秋节，你们想在这里过年吗？” [/P][P]　　“想！”话刚出口，才发觉只有我一个人说。 [/P][P]　　罗鸥脸色一沉：“这里有什么好怀念的，过年的时候你们都回家去，热热闹闹、风风光光地在家过，那该多好。我的意思是，你们都想成功吗？” [/P][P]　　“当然想。” [/P][P]　　“好，那么我问你们几个问题。”罗鸥沉思了一下，对李冰说，“李老板，作为天津TS的一名直销商，你觉得你表现如何？” [/P][P]　　李冰说：“我觉得我做得挺好的。” [/P][P]　　“那好，我考你一下，你认识朱允礼的毛巾和牙刷吗？” [/P][P]　　李冰起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。 [/P][P]　　罗鸥问朱允礼：“是你的吗？” [/P][P]　　朱允礼摇了摇头。 [/P][P]　　罗鸥又问朱允礼：“你认识领导的茶杯吗？知道我明天该穿哪套衣服吗？” [/P][P]　　朱允礼呆了。 [/P][P]　　罗鸥转头问我：“王精英，你总在和你的上线联系，发短信吗？” [/P][P]　　“是的。”这点我倒真得承认。 [/P][P]　　罗鸥的表情极为难看，几乎吼道：“你这是自私！” [/P][P]　　我有些不明白。 [/P][P]　　“如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人。自私的结果只有一个，那便是团队死掉，大家散伙。我知道现在团队发展很快，王老板刚来时只有60多人，现在呢，又建了新家，短短几个月时间，团队已经有400多人了，速度惊人啊！这就是几何倍增的魅力。”罗鸥一边向我解释一边感叹。 [/P][P]　　后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，便出去重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。自从我上线后，便和宋建明分开了，不是我调往他处，就是他被安排到了另外一个住处。即使在路上碰到了也不允许说话，理由有二：一是避免扰民，二是避免产生自私。如果违反了，惩罚相当严厉。 [/P][P]　　直到现在，我才弄明白很多人在行业到底待了多长时间。天冷的时候，我看到蒋坤夸张地穿上了他来时带来的棉袄，说明他在这待了已经有一年之久，但仍然还是个D级别。和他同级别的有李冰、何玉琼等人，时间上差别不大。我很难想象何玉琼的父母，这么久竟然也坚持下来了，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺地咳嗽。 [/P][P]　　有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么迷魂药，吓得当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大伙全城搜索，终于把他找了回来。但阿姨却因此受到投币五元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我听得心里酸酸的。 [/P][P]　　新上线的老板多了，不免“良莠不齐”。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事、出脑筋急转弯的习惯了。为此，每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题，便每晚在新朋友睡觉后开会商讨。有天探讨的问题很多，一直开到凌晨五点，议题主要围绕着“米饭掉在地上没人去捡、吃完饭没人唱歌、提议玩游戏无人配合、讲故事的也只有那么一两个人”等等展开。领导一再嘱咐我们：“课堂永远只是让新朋友感受气氛的地方，而真正能把新朋友留下来的则是家、是寝室。你们某个人如果来了新朋友，肯定不能自己去讲故事、出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在诳他。这是互相的，大家都要会讲故事，积极地配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心、关心和良心。可以想象一下，从来不讲故事、不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的120万还怎么拿到手？如果你想成功，想快点儿成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事、讲课，学着和新朋友沟通，主动找新朋友聊天——聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业‘上吹天，下吹地，中间吹空气’，能留住新朋友就是你的能力。”[/P]

[P]　　至于能不能留住新朋友，有一大法宝，那便是故意加大行业的神秘感。愈神秘，新人愈觉得深不可测，于是便有很多问题迫切想知道。这时候，他们便会告诉你一个标准答案，即“行业博大精深，自己悟”。如果你还要追问，大不了再给你讲个故事：“从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。”关于这个故事，我一直都没明白究竟要说明什么问题。而讲故事的人每次都故作深沉地说：“等你悟出来，你已经是百万富翁了。” [/P][P]　　就这最后一句话，我看倒像是真的，照这样下去，我这一辈子大约也成不了百万富翁，也一辈子甭想悟出来了。 [/P][P]　　新上线的老板刚开始一般都是凭借一腔热情加入，不过等真正成为其中的一员后，反而会产生失落感。对于加入后，由于邀请不到人而产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他：“你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗？看你那草包样，是不是大家欠你五百万？如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊！新朋友要看到你，绝对会说，看这家伙那哭丧样，肯定是做这个亏本了。你现在就像一粒老鼠屎，一锅粥都要被你搞坏了。” [/P][P]　　之所以要这样当面贬人，是为了激起他的自尊。此外，领导还安排人在去课堂或者串寝的路上，帮他提自信，跟他讲猴子的故事。说是有只猴子和水里自己的倒影较劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快就有了激情。 [/P][P]　　中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。结果是每个人都受到了惩罚，每个人都被要求投币。投完币，罗鸥说：“这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开开心心地过。” [/P][P]　　另外，罗鸥还宣布了一个好消息，说B级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家沸腾不已。平时我们把C级别都奉为至尊，现在能和B级别在一起欢歌笑语，那种激动可想而知了。 [/P][P]　　聚会地点在大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳一千多人，那是我见到的最大一次聚会。参加的人数之多大大出乎我的意料，这些人都是在半年时间内发展起来的，可谓速度惊人。我有点相信罗鸥说过的一个人三年时间可以发展两万人的话了。 [/P][P]　　领导要求老板们两三人一组，在路上不要交谈和打招呼，不要带手机和相机，只带五元钱，不准多带，进场前每人买一瓶矿泉水。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。 [/P][P]　　和我一组的是个16岁的小女孩，名叫牛小莹。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教各种问题。她说，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我都是怎么弄到的。 [/P][P]　　我苦笑着回答她：“行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我就是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有谎称车祸、女友怀孕需要引产什么的，太多了。想想我们这些人，真是可耻。” [/P][P]　　牛小莹不以为然：“为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。” [/P][P]　　通过交谈，我知道她父亲是个小商人，非常疼爱她，这次足足给她寄了两万。她还说，为了回报家人，她为父母以及弟弟各买了一套产品，共四套，花了一万多，剩下的钱准备留做周转资金。 [/P][P]　　我不由得心生敬意，这小妮子出手也真够阔绰的：“那你要叫多少个人来呀？” [/P][P]　　迎着我怀疑的目光，牛小莹信心十足：“别看我才16岁，可有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。” [/P][P]　　我打量了一下眼前的这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错。这就是她引以为荣的资本？ [/P][P]　　牛小莹看出我的疑惑，主动解释说：“因为我还是处女。”说完抿嘴一乐，毫无羞涩之态。 [/P][P]　　后来在一个多月的时间里，牛小莹果然邀请了七个男人过来，其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。真应了行业里流传的一句话：“一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过十个女人。” [/P]

[P]　　第二十七章 老B现形记 [/P][P]　　在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口站着20多个C级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的劲爆音乐吸引，某些人不由自主地扭动着身体，摇晃着双手。 [/P][P]　　只见大厅里被划分成了很多个区域，每个区域里都坐满了人，连过道里都是。大家都站在那里随着音乐扭腰摆胯。那种气氛，让我想起了他们为我描述的B级别老总升级仪式上的场景：千人大会，九万奖金，五辆清一色的宝马或者奔驰护送你衣锦还乡…… [/P][P]　　所有人都到齐后，C级别领导开始上台发表节日祝福，通过提升全场人的激情，为即将登场的老B们造势。台上方打着射灯，照得主席台很亮，全场一千多人的目光都聚集在这里。无论谁站在这里，谁就是焦点。 [/P][P]　　老C们煽完情，一位自称已26岁的襄樊籍领导上台宣布：“今天，将有三位老总亲自来到这里，和我们一起欢度佳节。大家知道该怎么做吗？……把手放在胸前，是心中无老总；把手放在眼前，是眼前无老总；让我们把手举过头顶，使劲地拍吧。” [/P][P]　　话音未落，全场的人都站了起来，高高举着双手，齐刷刷地开始鼓掌，嘴里还不停地喊着：老总辛苦了！老总辛苦了！ [/P][P]　　这时大厅的门被打开，只见三个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面地从门外走了进来，音乐这时也重新响起，是节奏欢快的迪斯科。没想到三个老B居然如此年轻，严重超出了我的预测。更让人匪夷所思的是，他们上台后一句话没说，就势随着音乐蹦起迪来，俨然一个明星组合。台下原本就很激动的人们，结果被老B们刺激得更加疯狂，围着主席台，形成了一个巨大的旋涡，而旋涡中心便是他们的偶像——三位正蹦着迪的B级别老总。甚至有人因为没抢到前面而激动得哭了。 [/P][P]　　这种疯狂的场面一直持续了半个多小时。 [/P][P]　　后来趁老B们跳累了，站在旁边休整的间隙，众人一涌而上，将三个光芒四射的老B高高举过头顶。C级别领导见此，急忙用麦克风制止大家：“请大家注意老总的身体。” [/P][P]　　把老B们从头顶放下来，一群疯狂的人们又像夺宝一样和他们争先恐后地握手。20多个C级别领导花了很长时间才把他们弄回座位。 [/P][P]　　B级别老总终于要开始讲话了，C级别领导站在一旁，半鞠着躬。 [/P][P]　　一个年纪稍大一点儿的男子首先发言，底气十足。 [/P][P]　　“认识我的人请举手。” [/P][P]　　环顾四周，稀稀拉拉地竟没几个人。 [/P][P]　　见此，他深深地朝大家鞠了个躬：“对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么？说明我们的团队发展迅速，仅仅不到两个月的时间，就又发展了这么多人。也许下面还有一些正处于考察期的新朋友，我先自我介绍一下，我来自湖北襄樊，我的名字叫李树贤。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月工资也就那么一两千块钱，要死不活地过着。可是，可是……”说到这里，他加重了一下语气，“我现在有钱了，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起；即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱。你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实）你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个400元，小的一个280元，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧？（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了。在传统行业这是想都不敢想的，对吧？（对）我现在还在学开车，等我升到A的时候，我就自己开车回去把我的父母都接到这里好好玩玩。以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬。对吧？（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我。可是现在呢，隔两天就给我来个电话。问我，儿子啊，什么时间回来看看爸？我则回答他，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。（哄笑）大家说，为什么他要打电话给我？还不是我回家给他钱花。对吧？（对）不过我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们几个老总现在碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游。我们现在有条件谈这个，对吧？（对）我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧？（对）我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本就没有可能站在这里。所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。在座的新朋友，你不要误会你的推荐人。我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友几句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业的，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，你觉得能干，能挣到这黑板上的11.9万，你就干；如果你觉得你不能，那你就早点儿回家，继续挣你那每天累死累活的血汗钱。没有人强迫你必须做，也没有人强迫你不许做，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你不妨就花上几天时间，在这里好好考察考察吧，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了TS的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）那就请拿出你们的实际行动来吧。”（鼓掌，长时间的鼓掌。）[/P]

[P]　　聚会一直持续到下午5点才结束。会后，我和牛小莹偷偷溜到一个小巷子里，一人买了一碗臭豆腐。正吃得津津有味，牛小莹忽然惊叫一声，老总来了，吓得我赶紧把没吃完的臭豆腐倒掉了。 [/P][P]　　原来是李树贤。他竟然坐在一辆人力三轮车上，看上去很疲倦，正闭目养神。我惊奇地发现刚才还戴在他手腕上的金表不在了，因为他站在台上说话的时候老是抬腕看时间，金光闪闪的，把坐在前排的我眼睛都晃花了。牛小莹跟我一样陷入了疑惑：“不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比吗，怎么坐这种垃圾车啊？” [/P][P]　　我示意她先不要声张。我们想从菜市场绕回去时，又发现了一个更重大的秘密：另外两个B级别老总已经脱下报喜鸟西服，挂在肩膀上，手里拿着几个塑料袋，袋子里装着满满的一袋黄瓜、白菜和鱼肉，还有只整鸡。 [/P][P]　　不会吧，老总自己买菜做饭吃啊？牛小莹正呆呆地望着。 　　我一把把她拖到一旁：“回去记得什么都不要说。” [/P][P]　　中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，连洗脸盆、锅都用上了。每人面前摆满了啤酒和饮料。 [/P][P]　　从C级别领导开始，一个接一个地对在座的新朋友祝福、敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的渲染，把在座的新朋友用柔情攻势请入行业的大门。 [/P][P]　　B级别老总适时打来电话，李萍把手机开了免提，一大桌子的人屏气凝神，听老B在那里惺惺作态：“……哦，我们现在正在五星级宾馆就餐。哎，什么海鲜、鲍鱼、燕窝、螃蟹，我们都吃腻了，喝的XO、人头马……李总说了，人有钱了真是没办法，等会儿回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来……” [/P][P]　　老B的一番话，就像一把火，把大家的心烧得旺旺的。唯独我波澜不惊，甚至暗自偷笑。 [/P]

[P]　　第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路 [/P][P]　　一天，李萍对我说：“把你的电话给我用一下。”我明白她的意思，尾随她进了房间。李萍把门关上，低声告诉我：“有个任务想让你去做。有个新来的朋友，叫汤佳妮，是个刚从广东中山大学毕业的女学生，管理学专业的双学士。想让你去做她上线前的动员工作。哦，她是她爸爸叫过来的。” [/P][P]　　这个汤佳妮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝解和照顾下，才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。 [/P][P]　　汤佳妮的父亲把我带到她面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长得很乖巧，脸色红润，一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。 [/P][P]　　“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？” [/P][P]　　她小声说，初来时不习惯，现在好些了。 [/P][P]　　我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑，大言不惭地向她灌输“男人靠得住，母猪都会上树”、“女人要自立、自信、自强”等理论。察觉到她有所认同，我又不失时机地说：“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。” [/P][P]　　汤佳妮眼圈一红，垂下了头。 [/P][P]　　根据经验，我感觉影响她心理的大约有三个因素，一是被自己最亲爱的父亲欺骗；二是承诺与现实的差距实在太大；三是小女儿心态，易多愁善感。我从第一个因素开始着手，为她寻找共鸣和平衡感。 [/P][P]　　“我也经常被自己的父亲骗。” [/P][P]　　“为什么？”她果然好奇地问。 [/P][P]　　我心里暗自高兴起来，她已经按照我的思路在走了。 [/P][P]　　“小时候，我生病了，需要打针，我不干，说打针屁股痛，我父亲骗我说，其实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，我父亲就又哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……”我故意做出一副夸张样子，惹得汤佳妮忍俊不禁。 [/P][P]　　利用亲情来打动汤佳妮，可以说是一步到位的。接着，我洋洋洒洒地列举了很多行业里全家族都在从事的例子，说这些人在经过短暂的付出后，最终家族性暴发，成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里，我又针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华、成龙，说到赵雅芝、张曼玉，这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。 [/P][P]　　“明星嘛，有钱就不一样。刘X X每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老得快，青春流逝，弹指一挥间。”我叫了声她的名字，“特别是你，可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？” [/P][P]　　汤佳妮不好意思：“哪里哪里？” [/P][P]　　“绝对是，我的眼光一向很准的。” [/P][P]　　看到她隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处：“你今年25岁了，我听说女人24岁有个特定称谓，叫做‘花样年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时还在某某公司上班，就算是一个超级白领……”说到这里，我叹了口气，“就算你拿再高的工资，你也不可能像刘X X、赵X X他们那样，每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢？因为你没钱呀！你可能会说，我这么高的学历，还有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕？只有穷人和生活在社会底层的人。” [/P][P]　　她没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。 [/P][P]　　我把话题又转移到她们父女身上：“你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。” [/P][P]　　说到这里，她突然打断我：“如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120万怎么办？” [/P][P]　　我心里暗暗高兴，有戏！ [/P][P]　　“我们是人相信人的行业……”突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果，便不再赘述：“你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了。如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来。如果没有好处，你爸爸更不可能把你——一个他辛辛苦苦养育了二十多年，从一个婴儿培养成一位大学生的亲生闺女，带到行业里来。” [/P][P]　　汤佳妮默默地注视着我，我捕捉到她的眼神有一丝异样。 [/P][P]　　“你觉得你父亲傻吗？” [/P][P]　　汤佳妮答非所问：“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。” [/P][P]　　我想了一会儿，给她讲了一个365枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，但女孩子一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩被男孩打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅了男孩一脸，但他毫不顾惜。后来两人同居了，日子过得简单快乐。再后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来。男孩子信誓旦旦地说，一年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴得哭了。男孩子走后，一直杳无音信，甚至连电话也没给她打一个。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。而女孩坚信男孩不会骗她，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满365枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她抢先举着储蓄罐给他看，并一个一个认真地数着硬币。当数到365枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑得像朵花一样灿烂。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定结婚。他回来就是要和女孩子分手的，但是当他看到那积满情义的365枚硬币时，改变了主意。最后，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。 [/P][P]　　故事讲完，我对汤佳妮说：“我们行业也是如此，付出不求回报；但付出了，就必定会有回报。” [/P][P]　　她的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。 [/P][P]　　第二天，领导安排我和汤佳妮父女去ITAT逛街，路上她对我说：“实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。” [/P][P]　　我有些吃惊，怎么领导事先不告诉我呢？ [/P][P]　　她又说，她想核实公司的真实性。 [/P][P]　　我一怔：“可以，你打算怎么查？”[/P]

[P]　　汤佳妮打114查到了TS总部的号码，一个电话打了过去。 [/P][P]　　根据汤佳妮当时的对话及后来的复述，这次通话内容大致复原如下： [/P][P]　　“请问天津TS在浙江有分公司和团队吗？” [/P][P]　　“我们只在杭州有分公司。” [/P][P]　　“那衢州有吗？” [/P][P]　　“衢州没有。” [/P][P]　　“你确定吗？我也是天津TS的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？” [/P][P]　　“至于是否合法，你可以去当地的执法部门咨询。他们说是合法就是合法的。” [/P][P]　　“为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？” [/P][P]　　“你去问过就知道了，再见。” [/P][P]　　对方的回答让我们坠入云里雾里。如果是假的，TS为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业？ [/P][P]　　我说出我的疑惑，汤佳妮的眼睛忽闪着，似有所悟。没想到这个电话居然让她坚定了想法，做了一个与她的初衷完全相反的决定，即晚上就正式上线。 [/P][P]　　那天，我和汤佳妮聊得非常开心。她的父亲则一直默默地跟在身后。汤佳妮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，兴奋不已。 [/P][P]　　后来在那场B级别分享会的熏陶下，三天内来的十多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者朋友喜欢刨根问底，没想到这却是融入行业最快的方式，四天不到他全弄明白了，立马回去办理停薪留职手续，准备加入。 [/P][P]　　且说汤佳妮上线那天还出了个小插曲。按照习惯，上线仪式上，每一个即将上线的老板都得唱一首有代表意义的歌，从E级别唱到B级别、A级别，一直到出局那一天。汤佳妮选了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃时，门外突然传来一阵急促的敲门声。 [/P][P]　　我跑到门口轻声问：“哪一位？” [/P][P]　　“警察。” [/P][P]　　大家立刻安静下来。李萍赶紧把桌上的钞票揣进包里，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的警察拿着文件夹走了进来，看见大家都站着不动，说：“我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记一下。” [/P][P]　　大家见虚惊一场，便很自觉地给予配合。看到汤佳妮无动于衷，警察问她：“你的呢？” [/P][P]　　我赶紧掩饰说：“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。” [/P][P]　　正在登记警察头也不抬地说：“那现在办吧，交五块钱工本费。”这时，另外一个警察拿出相机准备帮汤佳妮照相。 [/P][P]　　汤佳妮的父亲见此，赶紧上前给警察递烟。其余则纷纷涌过去为他们点火。警察感觉有点儿意外，连声说：“坐坐坐，谢谢，谢谢……” [/P][P]　　其中一个问：“你们做直销的天天上课有钱赚吗？” [/P][P]　　“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老，下有小……”我话未说完，李萍朝我使了个眼色，我赶紧闭上了嘴。 [/P][P]　　李萍谦恭地笑着说：“赚钱只是一方面，我们还要学习呢。” [/P][P]　　警察登记完后就离开了，我们继续完成汤佳妮的上线仪式。整个仪式足足持续了一个多小时，那晚八点多，我们才开始吃饭。吃的白水煮面条，面条都已经干了。李萍临出门的时候，神秘地说，我要出去吃火锅了。然后把我拉一旁叮嘱我，要我在吃面条的时候给汤佳妮提激情。 [/P][P]　　我有些茫然，吃面条怎么提激情啊？ [/P][P]　　“你连这都不会，精英？你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。”李萍提示我。 [/P][P]　　我端着面条坐到汤佳妮对面，笑呵呵地看着她：“汤佳妮，恭喜你现在是老板了，从今天起，你就是天津TS的一名光荣的直销商了。”恭维完毕，我坏笑着，话锋一转，“怎么样，吃得惯面条吗？” [/P][P]　　汤佳妮大口吃着，头也不抬：“还行。” [/P][P]　　她的父亲在一边说：“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。” [/P][P]　　汤佳妮不高兴了，叫了一声爸，示意他住嘴。 [/P][P]　　我制止道：“汤老板，你要叫你爸汤老板，不要把神秘感叫穿了。”[/P]

[P]　　汤佳妮望了父亲一眼，重新叫了一声：“汤老板。” [/P][P]　　汤佳妮父亲见此，也回应道：“汤老板辛苦了，注意身体。” [/P][P]　　我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板跟着附和：“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我故意瞪了他一眼，他以为说错了什么话，赶紧闭嘴。然后我把目光又转向汤佳妮：“汤老板，你以后一定是行业的精英，早点做上去吧，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。 [/P][P]　　晚上汤佳妮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证人人都有交叉感染的机会。 [/P][P]　　汤佳妮的父亲走后，她情绪相当低落，身边的人见此，都主动前去安慰。 [/P][P]　　那天晚上，我跟往常一样，很晚才睡。夜晚的寝室非常安静，我躺在地铺上静静地过滤、沉淀着最近这些天发生的每一件事情。汤佳妮和记者的上线给了我很大的鼓舞，但我却再也无法狂热。因为在行业这么久了，我已经摸清了几个领导下线的具体情况。而那天几个老Ｂ台上台下的巨大反差也给了我一个很大的打击。我又有些动摇了。 [/P][P]　　就在我在写这本书的时候，宋建明从衢州回到武汉来看我。这时他已经是C级别领导了，他的堂弟、表弟等已经有九个被他骗上了线。宋建明升到C花了半年多时间，工资总计拿了两千多。他告诉我，他这次回来是弄运作资金的，估计需要五千，主要是保证业务员的生活费和租教室、寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊，但没有问为什么。因为我在衢州时，已经看出有个C级别领导（即白杨），两个多月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，而寝室老板的生活费、房租等开支却都是由他来承担。就此我还跟罗鸥谈过，罗鸥肯定了这种情况，但是他又告诉我：“只要你出局，你一样可以拿到那370万一条的出局费。我们行业，只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会明白的。” [/P]

[P]　　第二十九章 有人跳楼了 [/P][P]　　杨宁总算把他即将结婚的表弟忽悠过来了。得知他表弟没有让爱人把小孩打掉时，我松了口气。杨宁以前是个结巴，不会说一句完整的话，然而在行业短短三个月的时间里，不仅口若悬河、妙语连珠，而且课也讲得特别好，一口气能讲上两个小时中间不打折扣。他表弟本来很反感传销，看到他如此大的变化，我极度震惊。 [/P][P]　　谁知道在平静的表面竟隐藏着莫大的祸患。 [/P][P]　　一天深夜，我睡得正香，杨宁突然把我摇醒，慌慌张张地说：“快起来，我表弟跳楼了。” [/P][P]　　我一下子就醒了：“怎么回事？”杨宁满脸沮丧，拉着我对窗外一指：“就从那儿跳的！” [/P][P]　　我说不要慌，赶紧告诉领导。 [/P][P]　　这个新朋友表面上看起来表现挺好的，怎么忽然有如此举动，让人想不通。我穿上衣服，站在阳台上向下看去，看到下面堆着一大堆破旧轮胎（一楼是回收破旧轮胎的），却没看见他表弟的人。见此，我一颗怦怦乱跳的心才稍微松弛下来。看来他是看到楼下有轮胎才跳的，不然后果不堪设想。 [/P][P]　　见杨宁还在那里不知所措，我责备他，你怎么不去追啊？杨宁无奈地回答说，“门反锁了，我不知道钥匙在谁手里。” [/P][P]　　正着急时，领导也起来了，然后安排了十多个人分头到火车站、医院、网吧等处寻找。足足找了一夜，但毫无踪影。我陡然想到一个地方——长途汽车站，直觉告诉我他表弟一定在那里。不过我不知道当时因为什么原因，我没有把想法说出来。 [/P][P]　　一个星期后，杨宁表弟打来电话，杨宁兴奋地把我拉在一旁听。表弟说：“哥，我回来了。” [/P][P]　　“你回去也不给我说一声，我很担心你。”杨宁说。 [/P][P]　　表弟在那头哭了起来：“哥，你们怎么能那样做，控制我不让我回家，我还要回家结婚呢？那天我实在很害怕，想偷偷走，谁知道门都锁上了。我不得已从三楼跳了下去……” [/P][P]　　杨宁急切地问，“你怎么样了，没事吧？” [/P][P]　　表弟哽咽着：“哥，我的腿摔断了，我坐的士到汽车站回家的。” [/P][P]　　杨宁号啕大哭，我的眼圈也红了。 [/P][P]　　“老婆没有嫌弃我，我们2008年元旦结婚，你到时回来吗？” [/P][P]　　杨宁无语。 [/P][P]　　“我对家人说是自己摔的，没说是你。” [/P][P]　　“……” [/P][P]　　“哥，我现在是个瘸子了，你不要再做了，好吗？” [/P][P]　　杨宁的眼泪刷刷地往下掉。 [/P][P]　　我叹了一口气，仿佛那泪水穿越了我不经意的少年时代，破空而来，潸然而下。 [/P][P]　　杨宁的表弟跳楼主要是因为发自内心深处的恐惧。据杨宁所说，他们表兄弟感情相当好，小时候杨宁曾经救过表弟一命，所以表弟摔成了残废也没有责怪他的意思。但在杨宁心里，这无疑是他一生中要背负的最为沉重的心理负担。后来有一次我们在一起交心，他谈起表弟，五味杂陈。我通过自己的反思，讲到行业实际有许多无法琢磨的地方。比如出局费，人人都是为此结果而来。出局费加工资一条线是370万，但是卖出一套产品不可能走向成功，至少两套，也就是两条线出局，即740万。那么等你拿到740万的时候，你的网下必须卖出两万套产品，一套2800，算下来也就是5600万。除去200％的国税和40％的公司成本，自己能拿到2240万。但这基本是不可能的，两万人的团队要产生十个A级别、一百多个B级别、七八百个C级别，除去他们的工资，剩下的500万还不到。 [/P][P]　　杨宁听后惊讶之情溢于言表，说：“哎呀，都说大学生脑子灵光，我想也只有你考虑过这个问题。在这里这么长的时间了，其中的某些情况多多少少我也了解一些。我有个亲戚现在是B级别老总，我知道他有时一个月只拿几百块钱。不过他告诉我，其实以后还是可以全部拿回来的。” [/P][P]　　轮到我吃惊了：“你既然知道，那你为什么还留在这里？” [/P][P]　　杨宁仰起头，目光中透出淡定和神往：“我在这里干，你不觉得我现在很充实，很快乐吗？这是在传统行业所无法给予我的。我的表弟成了残废，我有过内疚，但是我绝不后悔。以前的我是个结巴……”他的声音低沉下来，“很多人看不起我。我买衣服的时候，和别人讨价还价因为说不上一句完整的话而憋得满脸通红。至于打工，别人发给我的工资比当初承诺的要少，我却因为胆怯和结巴，不敢找人争辩。在社会底层，我过得很难受。可是在这里，我得到了大家的尊重，找回了自信。只有在这里，我才觉得自己活得像个人。他们主动把讲故事、讲课的机会给了我，让我得到了锻炼。我现在的变化，可以说是‘士别三日，当刮目相看’。以前我连女孩子看都不敢看一眼，现在我和女孩子在一起，我想我应该比以前有风度些了。”说到这里，他脸一红，“我已经爱上了一个女老板。” [/P][P]　　我很是好奇：“谁啊？” [/P][P]　　杨宁有点紧张：“这里禁止感情萌芽的，我和她准备到B级别就在一起。” [/P][P]　　“好啊，真有你的，这是好事呀，恭喜你了！能告诉我是哪一位吗？” [/P][P]　　杨宁看着我，欲言又止。 [/P][P]　　我说：“都是成功而密切的合作伙伴，我迟早要知道的，是吗？” [/P][P]　　他有意回避，顾左右而言其他：“当年张貌张总结婚时，在德阳摆了三天三夜的流水席，一桌定价是3800，要多排场就有多排场。而他光礼金就收了600多万。我们行业送礼都是用秤来称的，你到时候打算送多少？” [/P][P]　　我说肯定送十斤吧。 [/P][P]　　杨宁愣了一下，说：“乖乖，差不多十万。我如果认识600个人，我到时收的礼金要超过张貌了。” [/P][P]　　我打断他：“你到底说不说”？ [/P][P]　　他见躲不过，这才小声说了一个人的名字。听完，我呆了。这时他又叮嘱我，记得保密。我胡乱点了点头，心绪像大海的波涛一样起伏，想不到啊想不到，这个人居然是何玉琼。 [/P][P]　　后来，我要杨宁把他B级别亲戚的联系方式告诉我，我说想和他聊聊。 [/P][P]　　杨宁有些不高兴：“这是不允许的。”[/P]

[P]　　我故意威胁他，你不告诉我我就把你和何玉琼的事情公布出去。 [/P][P]　　杨宁有点慌，说，你别害我啊，我只有他的QQ号，给你吧。 [/P][P]　　我们根本都没机会上网，一个QQ号，有什么用。不过想想，我还是把它记下来了。 [/P][P]　　深秋的夜晚寝室非常热闹，大家打牌的打牌，唱歌的唱歌，新上线的老板不失时机地学着做主持和讲课，气氛活跃而又融洽。 [/P][P]　　临就寝时，我和汤佳妮一起洗脚。这是管寝室的人安排的，一般每个男老板平均三天可以和一位女老板共同洗脚，当然是在一个盆里洗。我先伏下身为汤佳妮用力搓着脚背脚丫，接着，汤佳妮也如法炮制。说实在的，过程非常享受。不过汤佳妮稍微有些拘谨，于是她便找话题来跟我聊天。 [/P][P]　　汤佳妮问我：“我刚来了个新朋友，是我同学的父亲，也是村里的老支书。我现在很心虚，不敢和他讲话，我可以回避他、不见他吗？” [/P][P]　　我告诉她：“你必须寸步不离地守在他身边，时刻观察他的变化，保持近距离接触，否则他的心里细微的改变你无法觉察。这就是行业为什么要创造封闭式环境的原因。把握好每一个新朋友，是我们的职责，就像在传统行业里，公司也要求对客户有掌控力的道理是一样的。不要怕新朋友反感，因为我们只是带给他一次机会。” [/P][P]　　汤佳妮深以为然。在她的努力下，七天后老支书终于上线了，这个老革命竟然一次为家人买了十套产品。我回武汉后，听说他把自己的一家子包括弟妹都叫过去了，而汤佳妮现在也已经是C级别了，当然，这是后话。 [/P][P]　　且说跟汤佳妮聊完，我便睡了。 [/P][P]　　刚睡下，有人喊我去接电话。我走出来一看，是一位刚升C的女老板，相貌平平，叫卓婷，也是湖北人。平常和她接触不多，我猜测是不是要带新朋友了。 [/P][P]　　卓婷和我寒暄了几句，把话转入正题。 [/P][P]　　“我们的行业是公平公正公开的，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会及时晋升。恭喜你，你即将升领导了。” [/P][P]　　我听到这个消息，面无喜色。 [/P][P]　　卓婷问：“怎么，你不开心吗？” [/P][P]　　我不知道该说什么，聊到这儿，我明白卓婷应该是宋建明的上线。按照行内的规矩，只有在升C的时候，上下线可以有短暂的联系。 [/P][P]　　“你的能力非常强，带朋友也带得非常好。相信你的晋升，对我们的团队有推动作用。”卓婷欣赏地看着我。 [/P][P]　　我说你有什么直接说吧。 [/P][P]　　卓婷明白我的意思：“好吧，我是来告诉你，在升领导之前，你必须保证团队的良性发展。也就是说，要有足够的资金，保证教室和寝室的正常运转。” [/P][P]　　我面露难色：“我已经没有更多的资金了。” [/P][P]　　“这没什么，你只是暂时垫出来，因为你需要另外建立一个小团队，租寝室、租教室，这些都需要你自己出钱。不过也别担心，升上C级别后，你以后每个月都有千元打底的工资，保证你很快就会收回。” [/P][P]　　“好吧，我想想办法。”我应付她说。 [/P][P]　　我的想法越来越清晰了，我必须离开这里，因为我无法预知我的未来。 [/P][P]　　睡在地铺上，寒意袭来，我想起了父母和温馨的家，心中思绪万千。 [/P][P]　　轮到我又一次带朋友了。新朋友是武汉的，名字叫郭玲，35岁，离过婚，有一个十岁儿子。她是被她亲弟弟郭华叫过来的。郭华上线时间快半年了，以前也做过传销，并且做到了经理级别，还管理过十多个人的团队。据他所说，他们当时做的产品是爽安康摇摆机，由于发展缓慢，做到最后团队的人没钱吃饭，不得不到当地农民的田里偷红薯煮汤喝，还不时跑到鱼塘里偷偷钓鱼。撑了一个多月后，上级老板卷款逃跑，结果他们连回家的路费都没有，只好求助当地有关部门…… [/P][P]　　回想起当时的狼狈样，郭华一脸的愤懑。既然这样，他居然还不吸取教训，反而卷土重来，实在有些匪夷所思。 [/P][P]　　不过，听郭华后来的介绍，我才知道，他其实也很无辜。郭华告诉我，他刚结婚不久，爱人怀孕有五个多月了。他是被当初与他有过一夜情的女孩子骗过来的。一进课堂他就连呼上当，立马就要走人。后来那个女孩子在火车站当着众人的面给他下跪，抱着他的双腿一边哭，一边大喊：“我爱你，我永远爱你”。一旁的观众还以为碰到了凄美的爱情故事，纷纷指责郭华。旁边一个警察甚至劝他：“小伙子，遇到这么痴情的女子是你的福气，你就留下来多陪她几天吧。”[/P]

[P]　　郭华说他是那种吃软不吃硬的人，那种场面确实太难堪了，在和女孩子续了两夜情缘后，他心甘情愿地留下来了。但因为他以前做过类似的传销，邀约不到新朋友，一直待在里面毫无发展。那个叫他来的女孩子见他没什么进展，对他也不理不睬。而且他很早就没生活费了，以他自己的话说，就是“我搞得像个要饭的”，但领导又不准他回家。他的父亲来过一次，听说儿子又在搞这个，在寝室里把他暴打了一顿，拂袖而去。 [/P][P]　　郭华想走又走不了，现在唯一期盼的就是早点儿做出去。 [/P][P]　　我问他：“待在这你又发展不了，怎么不想其他办法？你老婆要生孩子了，你这个样子，怎么去尽做丈夫和父亲的责任？” [/P][P]　　郭华说，行业人帮人。领导说会在我下面安排两条线的。有个B级别老总以前不是下面也没发展吗，最后是他的上线安排的两条线。因为他上面的人想成功，必须把他拉上去。 [/P][P]　　他说的好像是天上掉馅饼的好事，我不以为然。不过对他来说，有个期盼毕竟是个精神寄托，我想肯定是这个信念在一直支持着他。 [/P][P]　　正说话间，郭玲坐的火车到站了。此时已是深夜两点半，我扫视了一下四周，偌大的火车站里，有几个人正在对一个白发苍苍的老大爷下跪。我惭愧地低下了头，这是我每次来火车站都能看到的情景，已经司空见惯了。可以说，衢州的火车站，传销人员给新朋友下跪，成了一道独特的风景了。 [/P][P]　　这风景，甚至连最煽情的言情小说都望尘莫及。[/P]

[P]　　第三十章 难缠的女人郭玲 [/P][P]　　看见郭玲时，我心里咯噔了一下，感觉上这个女人不是善类。她身材高大，足有一米七五，非常胖，犹如一艘航母。她面容憔悴不堪，脸上坑洼不平，鼻孔朝天……还没说话，我便感到一股压力迎面而来。 [/P][P]　　要命的是，见到她时，我居然结结巴巴的，说不上一句像样的话来。郭玲爱理不理。我只好大打殷勤牌，把身上的衣服披在她身上。走了一会儿见还没到目的地，她大发脾气：“你们怎么搞的，没钱吗，要老子走路？”她喊着郭华的名字，“我要坐车。” [/P][P]　　郭华赶紧过来：“姐，没多远，还有几步就到了。”好说歹说，郭玲终于开始向前走了。但没走到十分钟，她就又不耐烦了，一屁股坐在地上。 [/P][P]　　我扶着她的肩膀，细声说：“姐，再走一会儿就到家了。”郭玲奇怪地看了我一眼，没有做声。后来，在我们的不懈努力下，终于把她带到了寝室。我敢说，这是我来这后感觉最累的一次。 [/P][P]　　后来我帮郭玲洗脚，她接受了。郭华趁机把她包里的手机拿出来，打到声讯台，一直打到停机，才偷偷放回原处。 [/P][P]　　睡觉时，郭玲看到横七竖八地躺了一屋子的人，暴跳如雷，嚷着要跟武汉的男朋友打电话。结果一拨电话，发现已经停机了，更是怒不可遏。那天晚上谁都没想安宁，她一直折腾到了清早。后来她趁上厕所的时候，偷偷溜走了。 [/P][P]　　郭玲走后，郭华哭丧着脸看着我。我不得不打电话求助于领导。因为新朋友来时，在真实面目没抖开之前，领导是不能和新朋友见面的。领导指示，去火车站找。我和郭华两人分头从两路找。 [/P][P]　　难得一次单独行动的机会。在路过一家网吧时，我心中一动，便走了进去。我打开QQ，加了上次杨宁留给我的号码，正好遇到那位B级别老总在线。我简单地和他聊了一会，然后告诉他我是他的下属。老B很惊讶，责问我为什么上网。我告诉他：“我现在已经面临升C了，但是我不想做了。” [/P][P]　　老B更加吃惊，他问为什么，然后洋洋洒洒地为我提激情。我说没用，我也经常给别人提激情，但我自己现在已经没有激情了。 [/P][P]　　“你现在退步到一个新朋友的位置上了，你应该多学习，难道你不认为这是一次难得的机会吗？” [/P][P]　　我说：“我希望能和你单独谈谈。我知道你们经常和C级别领导在肯德基和麦当劳见面。而且我看到你们住的不是宾馆，而是自己租的房子，自己做饭吃。你们自己已经明白是怎么回事，为什么不把陷入里面的亲人和朋友拉出来？” [/P][P]　　对方沉默良久，说：“后天你和杨宁一起来宾馆看看吧，我们聊聊。” [/P][P]　　郭华打来电话，说他姐姐找到了，已经买好了火车票，但现在退掉了。我说怎么会有这种情况发生，郭华说：“其实我姐姐不知道我在干嘛。她和我爸妈关系不好，基本没什么联系。我说这次是给她介绍男朋友的，谁知道她刚在武汉找了个包工头，听说对她还可以。” [/P][P]　　我生气说：“为什么这些情况不告诉我？” [/P][P]　　郭华有些歉意：“这是领导安排的。” [/P][P]　　我明白过来了，这样是让我入戏自然点，领导真是一番苦心啊。 [/P][P]　　他继续说：“我姐姐说你对她有企图，她说当年她17岁就被骗失身，现在成熟多了，打她主意的男人也多。”说到这里，郭华不好意思地笑了，“她说她绝不会让色狼得逞的。” [/P][P]　　我晕倒。 [/P][P]　　晚上我向领导申请更换带朋友的人，领导没有同意。这个歇斯底里的女人不知道用什么办法充了电话费，一整夜狂打电话。整个寝室的人都无法入睡。闹到早上大家起床了，她却要睡觉。我不让她睡，她不理我。郭华见状，怒喝：“人家都起床了，你还睡什么呀？谁叫你打一晚上电话，活该！”说完把她身上的被子掀开了。 [/P][P]　　郭玲哭闹起来：“你一定是又在搞害人的传销，你说，你是不是想害你姐姐？天哪，你这个没人性的东西。”我劝她，她居然指着我的鼻子说：“你也不是什么好人，告诉你。休想打我主意。”我勃然大怒，摔门而去。 [/P][P]　　过了一会，只听郭华叫道：“你跳，你跳。”我急忙闯进去，看到郭玲坐在窗台上，作势欲跳。我一把拽住郭玲双腿，死命往下扯。这个女人的体重太重，我非常吃力，几个女老板见状纷纷前来帮忙，总算把她拉进来了。 [/P][P]　　大家都骂郭华的不是，郭华不得不放低姿态向姐姐道歉。这时有老板喊开饭了，大家七手八脚地把郭玲请入客厅。郭玲看了饭菜，扭头就走出去了，我和郭华尾随其后。 [/P][P]　　郭玲要在外面吃饭，我们只好给领导打电话。领导说可以，吃完早餐后带进课堂。 [/P][P]　　郭玲被我们软硬兼施地带进了课堂，这个色厉内荏的女人看到弟弟远远离开自己，内心产生了深深的恐惧。再加上我偷偷地打电话，更让她觉得受到了威胁。 [/P][P]　　此时我的心思并不在怎么去带好这个新朋友，对于郭玲，我有种抗拒的心理，所以我总是向领导提出要换人。几次下来，领导无奈，只得同意。[/P]

[P]　　第三十一章 与老Ｂ的直接较量 [/P][P]　　杨宁给我打来电话，说老B在宾馆里等我们过去。我喜出望外。通过这次谈话，我也许可以了解到更深一点的内幕。我的一些猜测如果得到证实，我将对自己的命运再做一次抉择。我内心深处，实际上已经有了离开的想法。 [/P][P]　　跟着一起去的还有罗鸥和李萍，他们二人骑着“宝马”，一个带我，一个带杨宁。 [/P][P]　　“你怎么和老总联系上的？按道理，你是不能和老总见面的。”罗鸥问我。 [/P][P]　　我说，等谈完后我再详细地告诉你吧，我想暂时回去一趟。 [/P][P]　　罗鸥停下来，一双眼睛紧紧盯着我说：“你想放弃是吗？” [/P][P]　　我不置可否，望着罗鸥。 [/P][P]　　罗鸥长叹一声，说：“做任何事情都不要想太多，真的。也许你现在承受了很多东西。可是在我们行业，有谁不在承受？承受亲朋好友的不理解，承受世俗的偏见，承受别人在背后给我们泼冷水、戳脊梁骨。公司有位黄老板，他和他老婆都在里面，他们有个三岁的儿子，留在家里由六十多岁的奶奶带着。前天他的儿子不小心被开水烫伤了，现在还在医院里。黄老板夫妻俩还不是忍着泪水在这里坚持？他们所做的这一切还不是为了儿子有个好的将来？”说到这里，罗鸥仰头望天，“作为男人，要有责任感，跟你说太多我都说腻了。” [/P][P]　　我内心隐隐有些不忍。毕竟，他们对我还是很不错的。可是，这就是我继续坚持下去的理由吗？坚持下去，就要坚持继续骗人，为了自己的一己之利，违背做人的基本道德吗？ [/P][P]　　我们坐在南洋大酒店的大厅里，静静等待着老B的接见召唤。趁着上厕所的时候，我偷偷跑到前台问服务员，“请问卓飞（老B）在几号房？我是他的朋友。”服务员查了一下，说，在8511。我又问，房间是明天中午十二点退吗？服务员说：“不是，开的是钟点房，卓总平均每个星期都要来开次钟点房的。”我连声称谢。忽然间，我恍然大悟。 [/P][P]　　坐了大约一个小时，罗鸥接到电话说是可以到房间去了。居然等了这么久，看来在这段时间内他的工作日程安排得很满。想想也是，说是天天住宾馆，实际上每周也就那么一次，并且开的是钟点房，所有的对外联络都要在这个时间内完成，不忙才怪。 [/P][P]　　没错，果真就是8511房间。卓飞开门请我们进去。在这里，我又一次看到了耀眼的金扣报喜鸟西服、拇指粗的项链以及金光闪闪的手表，我又一次被这些东西晃得眼花了。 [/P][P]　　罗鸥三人同卓飞鞠躬握手大喊老总辛苦之后，就出去了。卓飞请我坐下，一副从容淡定的神态。他简单地问了我的基本情况后，说：“你觉得你已经了解了行业的一些规则了吗？”我猜测他说的规则应该是指秘密。 [/P][P]　　我点了点头。 [/P][P]　　“那你说说。” [/P][P]　　我有点佩服这位老总，非常大气，可以说，他的气势完全把我压倒了。 [/P][P]　　我整理了一下思路，这次的谈话非常重要，我必须把握好自己的意图，一定要弄个清楚，否则以后再不会有这样的机会。很多人在里面做了一年多都没机会见到老B，更何况老B与我探讨的是行业的秘密？ [/P][P]　　“我们现在做的是假TS。”我故意抛出一个重型炸弹，想看看他有什么反应。 [/P][P]　　我直直盯着卓飞的眼睛，这是我从行业里面学到的，眼睛最能反映人真实的想法，哪怕一个人城府再深，都能从目光中发现点什么。果不其然，卓飞发现我盯着他，尴尬地笑了。 [/P][P]　　“真假TS并不重要，关键是我们能从中得到什么。我们的团队发展壮大了，我们有千万大军，想做任何事情，那还不是轻而易举吗？赚钱也会异常简单。” [/P][P]　　我以为他会否定我，然后再解释一番，谁知他居然默认了。一时，我反倒不知道该说什么了。 [/P][P]　　“真TS为什么不打击我们，因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力。我们不仅帮他们卖出去了很多产品，还为他们传播了名声？”卓飞爽朗大笑着，给我泡了一杯咖啡，“我们就像一个小卖部，今天我可以卖康师傅方便面，明天可以卖统一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我们要的只是一个结果，那就是赚钱。” [/P][P]　　喝了一口咖啡，想着卓飞的话，我陷入了思考。良久，才回过神来，也许，这就是B级别对C级别的洗脑吧，目前我已经是名义上的C级别了，只是在形式上还未体现出来。 [/P][P]　　“老总，你是说，我们很多的C级别在一起，可以再做其他的生意吗？”话一出口，我突然觉得很唐突，卓飞也面露不悦之色。 [/P][P]　　我赶紧换了个话题：“老总，你们平常住哪儿呀？” [/P][P]　　卓飞抿了口咖啡，接着又喝了一口，然后站起来，续了一杯，再坐下来，才悠悠地说：“吃住宾馆。” [/P][P]　　我感到很是好笑：“你以为我不知道啊，你们平时在外面租房子住，只有在需要接见C级别和与新朋友沟通时，你们才来宾馆，并且开的是钟点房。” [/P][P]　　卓飞没有看我，也不出声。 [/P][P]　　“你有时候只拿几百元的工资，而有的C级别可能一分钱都拿不到。我拿了两个月的工资，还被扣除了20％的国税。可是，如果是假TS，我们还用得着交税吗？我想应该是你们B级别扣掉作为你们的运作资金吧？” [/P][P]　　卓飞无言以对，沉默了片刻，然后一脸严肃地告诉我：“没错，你说的都是事实。作为C级别你也应该知道这些。不过我想强调的是，我们是绝对能够赚到钱的，最起码比打工要好。至于我们为什么要在外面租房子，还不是同样一个道理——节约理财。A级别老总是担心一些人一有钱就变坏了，因为我们还需要管理几百人的团队，蛇无头不行啊！如今的社会，不管你是黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫。我们只是一支小小的卖货团队，我们绝对是在挣合法的钱。只要你能坚持，你会得到你应该得到的。”[/P]