[P]　　第十六章 火车站前遭遇跪请 [/P][P]　　在罗鸥的安排下，何玉琼和李冰两人打的把我送到衢州火车站。她们抢着帮我扛行李，还给我买了很多饮料和食物，要我路上吃。我除了一个劲地表示感谢，不知道该说些什么。 [/P][P]　　罗鸥给我买的是晚上10点的票。我心里纳闷了，他们就这样放我走了？太不可思议了，难道社会上的传闻都是虚的，他们说的才是真的？可宋建明这小子为什么不来送我呢，他是不是真的生气了？想到这里，我隐隐有些后悔。 [/P][P]　　何玉琼和李冰一直在候车室陪我聊天，让人感到意外的是，她们绝口不再提行业。离上车还有十几个小时呢，她们不会一直等到送我上车吧？当然，如果那样的话更好，那样，我就可以和何玉琼在一起多待一会儿了。 [/P][P]　　下午1点多的时候，我见她们有些累了，不好意思要她们继续陪着我，便对她们说，你们回去吧，不耽误你们发财了。 [/P][P]　　没想到李冰却凑过来，不由分说，开始帮我按摩，丝毫不顾及旁人的眼光：“哥，我们没事，送你上车吧。” [/P][P]　　何玉琼也拉住我的手，情意绵绵地说：“哥，你回去了会想我吗？” [/P][P]　　“还有我，你会想我吗？”李冰也跟着附和道。 [/P][P]　　我简直受宠若惊，脸倏地红了。 [/P][P]　　“想就多留几天吧，我们培养一下感情啊？”何玉琼继续发动攻势。 [/P][P]　　我静静地看着何玉琼，想从她脸上寻找到点什么。她笑起来依然那么迷人，那么有魅力，只是中间夹杂着淡淡的倦意。 [/P][P]　　“回去了我跟你联系吧。”我平静地回答她。 [/P][P]　　何玉琼刚想说什么，李冰大叫：“你看，罗导他们来了。” [/P][P]　　顺着李冰的目光，我看见罗鸥和宋建明拎着一大袋水果走了过来。 [/P][P]　　见他们走近，我站了起来，搓着手说：“不好意思，麻烦你们还来送我。” [/P][P]　　“你上车的时间还早，出去吃个饭吧。”宋建明说。这时，我才想起，因为回家心切，几乎把午饭都给忘了。 [/P][P]　　在他们的簇拥下，我们浩浩荡荡地离开了车站。他们该不会打着吃饭的幌子把我带到一个什么秘密地方吧。我回头向车站望了一眼，刚好看见罗鹏、李萍等所谓的领导。 [/P][P]　　罗鸥告诉我：“他们也是来送你的。” [/P][P]　　我简直不敢相信，区区的一个我，居然把这么多人都惊动了。这么豪华的送人阵容、如此隆重的送人仪式，我还是第一次经历。 [/P][P]　　我们在衢州新开的一家ITAT旁的餐馆停了下来。从外面看上去，这家餐厅还算讲究。罗鸥说，就在这儿吃吧，再往前走的话就太远了。我们都没有意见。 [/P][P]　　罗鸥拿着菜单，点了很多菜，完全不像上次那样小气，连旁边的何玉琼她们也绝口不提什么节约理财了。 [/P][P]　　可能是大家都饿了，也可能是大家都好久没吃到这么丰盛的午餐了，菜还没上齐，就一个个狼吞虎咽地吃开了。 [/P][P]　　罗鸥提议，我们喝点儿酒吧，算是为你送行。我说你们不是不喝酒吗？罗鸥笑了笑，今天特殊，破例！ [/P][P]　　罗鸥从服务员手里接过酒瓶，满满地为我斟了一杯酒。 [/P][P]　　“你看我们这里是不是比亲人还亲？”罗鸥问。 [/P][P]　　这我还不得不承认，不管他们是假惺惺装出来的，还是出自真心实意，他们都对我付出了很多，有些甚至超出了一般的亲友关系。为此，我很想说声感谢，至于他们的动机，暂且可放一边。 [/P][P]　　“在外面的社会，到处都是人挤人，人压人，甚至人吃人，时刻你都得担心被别人算计，因为你没钱，你是弱者。可在我们这里，大家亲如一家，年纪小的我们称呼兄弟姐妹，年纪大的我们称呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦。” [/P][P]　　我点头表示认可。 [/P][P]　　“你知道成功的概念是什么吗？就是能合理安排自己的金钱和时间！你敢说你现在是个成功者吗？” [/P][P]　　我说不是。 [/P][P]　　罗鸥说：“失败并不可怕，失败是成功之母。最可怕的是，你已经向成功迈出了99步，只差一步就成功了……” [/P][P]　　我望着罗鸥，知道他没说完，很想听下一句。 [/P][P]　　“其实你只要再多留一天，这里的一切你就会看懂。可是你却……哎……”罗鸥长叹了一口气。 [/P][P]　　“我总觉得这是一个虚幻的行业，你们都太理想主义了。说真的，我都不知道你们以后的命运，我为你们担心。”我毫不掩饰自己的真实想法。 [/P][P]　　“与其说是为我们担心，不如说你在为自己担心。” [/P][P]　　“也许吧！”我没有反驳。 [/P][P]　　宋建明一副喝高的样子，红着脸粗声粗气地冲我嚷道：“我只是带给你一个机会，希望你看清楚了再走，而不要带着对我的误会离开。” [/P][P]　　“宋建明，为了表示你的诚意，你给哥跪下。”何玉琼抢过话头。 [/P][P]　　我大吃一惊，有这必要吗。 [/P][P]　　不过宋建明还是摇摇晃晃地走过来了，一直走到我面前，二话没说，扑通一声跪了下来。我简直不敢相信自己的眼睛，这算什么事啊！ [/P][P]　　“哥，我们也给你跪下了！”何玉琼和李冰说着也一字排开，跪在我面前。 [/P][P]　　罗鸥冷冷地注视着这一切。 [/P][P]　　我慌了神，赶紧扶他们起来，可他们都不动。 [/P][P]　　我大喊道，你们这究竟是为了什么？ [/P][P]　　宋建明说：“不为什么，只是想让你知道我们的良苦用心，不想让你误会我们。” [/P]

[P]　　我说这样做反而会使我觉得你们太做作，别有用心。 [/P][P]　　罗鸥说：“你真是太固执了！你想我们会图你什么？图你那2800块钱？你把我们当成什么人了，何况你现在根本也拿不出来。你想，即使真的想骗你那2800块钱，我们寝室几十号人，辛辛苦苦地照顾你这么多天，到头来只图一个人分你几十块钱，你觉得这划算吗？这且不说，还落下个骗子的名声，被你骂一辈子，你以为我们傻啊。更何况，以何玉琼和李冰这两个美女来说，她们出去打工，随随便便一天就可以挣这么多；还有宋建明，他的情况你知道的，比你强！现在他们求你，无非想表达他们的诚意，同时这也是行业赋予他们的使命——尽最大努力留下有缘人！” [/P][P]　　我说你们还是起来吧。 [/P][P]　　何玉琼说，你答应留下来我们就起来。 [/P][P]　　“你千万别误会，我们并不是要你做，只想让你看明白了再走。难道我们真看走眼了，你是个没有感情的冷血？”罗鸥在一边激将。 [/P][P]　　我脑子都炸了，借着酒精的力量，我扑通也跪下了。 [/P][P]　　“我一定要走。”我清楚我这次不走，以后怎么也离不开了。 [/P][P]　　“你们都起来吧，王兄弟要走，我们留不住。你们已经做到最好了！”罗鸥像个总策划，指挥着他们的一举一动。 [/P][P]　　吃完饭，我们一行来到车站，一路无话。 [/P][P]　　我的心一直往下沉，我害怕他们再用什么过激的方式。男儿膝下有黄金啊，宋建明他们居然给我跪下了，还有什么是他们做不出来的。我的大脑像过电影一样回想着这几天的每一幕。我是不是真的错了？ [/P][P]　　在我准备上车的时候，何玉琼告诉我，白杨的父亲白晋也来了。在此之前，我对他一直还停留在耳闻阶段，听说他是个百万富翁，不知真假。 [/P][P]　　白晋是和白杨、李萍一起走进候车室的。他看上去40多岁的样子，很有些派头。一看到我，他便指着我的鼻子大骂：“你蹦跶什么蹦跶？你有多少钱，还摆POSE？我是不折不扣的百万富翁，我现在都在做这个。你看看你身边的女孩子，她们作为女人，我佩服她们的勇气，比男人强，起码比你强。她们都敢做的行业，你怎么看都不敢看？你还算是个男子汉吗？” [/P][P]　　白晋的这番话击中了我的软肋。 [/P][P]　　“我有事的，以后再来吧”我为自己找借口。 [/P][P]　　看见我的表情松动了，宋建明也凑上来了：“你就再看一天吧，完了我绝对送你走。”说着，两腿又要往下跪。 [/P][P]　　我说好了好了，我不走了！ [/P][P]　　他们见我终于妥协，都放松了原本紧绷的表情，笑了起来。 [/P][P]　　罗鸥说，把车票给我退了，看完了，我再给你买一张。 [/P][P]　　走出车站，一阵风吹过，我轻轻地舒了一口气。 [/P][P]　　白晋说，明天我带你去看那只52公斤的大老鼠。 [/P][P]　　真的有吗？我问。 [/P][P]　　真的，我保证你看了绝对会开心，白晋言之凿凿。 [/P][P]　　白晋在路上和我聊了很多，我有点儿心不在焉，不过他并没有表现出生气的样子。白晋说他来的时候，跟我一样，怎么都无法理解，又吵又闹，甚至还打过自己儿子。我问，那你为什么后来又从事了。他看了我一眼，哈哈大笑：“我们其实都是从开始的深恶痛绝和不理解，到逐渐了解，再到后来死心塌地地从事，直到最后光辉灿烂的发展。每个人都是同样的过程。当初我来时，我曾经说过，只要我从事这个行业，我就是王八蛋。后来我看懂了，我要加入，领导便笑话我，说你不能做啊，你要是做这个了就成王八蛋了。你知道我怎么说？我说我就是乌龟王八蛋我也要做。” [/P][P]　　我不好意思地跟白晋一起大笑。 [/P][P]　　“你现在想走，是正常的。你要考虑到我们是不平凡的行业，而来的都是普通人，不一定马上就能领会其中的奥妙，要想理解肯定需要一个过程。你的表现太正常了。” [/P][P]　　我问昨晚是不是你们都预料到我想走啊。 [/P][P]　　白晋回答说，人的思想可以掩饰，但你的眼神把你出卖了。 [/P][P]　　我无言以对。 [/P][P]　　“不过，这也不怪你，什么事情要看清楚了再去做啊。” [/P]

[P]　　我回忆起李冰在火车站给我讲的故事，最后指明的也是这个道理。 [/P][P]　　回寝室后，我一头倒下去就睡着了，毫无理由的，我做了一个美梦。 [/P][P]　　第十七章 52公斤的耗子 [/P][P]　　清早刚起床，李冰就兴奋地跑来对我说：“哥，今天带你去看大耗子。”我说好啊，我老早就想眼见为实了。 [/P][P]　　吃饭时，何玉琼讲了一个故事，名字叫《秀才三梦》。说是以前有个秀才，在考状元的前一天晚上，做了三个梦。他的姑姑是有名的解梦行家，于是他便去找她解梦。不料，去的时候姑姑正好出去了，只有表妹在家。秀才见姑姑不在便准备回去，表妹却信誓旦旦地拉住他说——要不我帮你解吧，你说说看。秀才见此，便说了他的第一个梦——白菜种在城墙上。表妹一想，坏了，此梦不好，白种啊。听表妹这样说，秀才有点儿泄气。表妹又问，那第二个梦呢？秀才说，是棺材挂在树上。表妹听完大惊失色，那不是死无葬身之地吗？第三个呢？秀才扭扭捏捏，不好意思。表妹说你说嘛，有什么不好讲的。秀才说我梦见我和你赤身裸体背靠背坐在床上。话没说完，表妹“啪”的一声打了秀才一耳光。秀才捂着脸，正要落荒而逃，恰好遇到姑姑回来了。姑姑把他拦住，问怎么回事。秀才说我来解梦的。姑姑说怎么没解就走？秀才回答，表妹已经解过了。姑姑说，你再告诉我一遍吧，听我给你解。于是，秀才把他做的梦又说了一遍。姑姑听完前两个梦，大腿一拍，说，好梦！白菜种在城墙上——高中啊；棺材挂在树上——那不是高官吗？第三个呢？秀才刚才挨了一巴掌，吞吞吐吐不敢说。姑姑急了，不解就滚。秀才无奈之下，只好硬着头皮说了。姑姑一听高兴了，说，这不更好嘛，该翻身时就翻身啊！ [/P][P]　　说是去看耗子，可李冰和何玉琼还是把我带进了课堂。我不解地问：“课堂里有大耗子吗？”何玉琼说：“你看看就知道了。”边说边把我往课堂前面推。 [/P][P]　　今天好热闹，大概有六个人坐在第一排，我明白坐在最前面的都是和我一样的新朋友。我们一个个被拉上讲台唱歌，还不时有女孩子请我们跳钢管舞。热闹完了，领导宣布开课，今天上台主讲的竟然是罗鸥。 [/P][P]　　课堂气氛非常热烈，火爆异常。罗鸥从直销的发展说起，从原始社会讲到了未来，足足讲了4个多小时。奇怪的是，大家居然没有一点儿疲惫的样子，我也感觉很兴奋。 [/P][P]　　“大家知道我们的行业不犯法，但是它有那么一点点儿违法。它违了什么法？一是逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要？（没有）是的，没必要！二是非法聚众。公共安全法规定，凡30人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众。我想问大家，你们有没有结过婚的？（有）那么你们结婚摆酒席有没有超过30人？（有）那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，还要喝他们的水。他们嫌麻烦，后来就默认了。 [/P][P]　　“我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。因为如果在本地操作，可能会出现下面的情况。好比说张三在本地从事这个行业，他有朋友，有家人。如果一天他在上课，他的朋友要他去打麻将，他该怎么办呢？拒绝一次、两次，那第三次第四次呢？怎么也要去吧。再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月或一年就能成功，而张三却要三年五年。所以说，我们不能在本地做，只能在异地。我们是百分之百成功的行业，只要你踏上天津TS这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾也一定到站。 [/P][P]　　“天津TS是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制、业绩归零制、世袭制、皇冠大使等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有五位，来自香港、台湾、日本、马来西亚等地，其中最后一个是美国前总统克林顿的夫人希拉里。这些人都拥有自己的财团，他们做到皇冠大使用了近二十年的时间。我们是穷人，跟他们没法比，我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的，在这里只有加号的产生，没有减号的存在，并且人人都可做老总。 [/P]

[P]　　“我们来看看公司的出局制：当你的第一代升A时，公司会从他整体网下每卖出一套拿出50元奖励给你，第二代30，第三代20；当你第四代升A，就把你从这里顶升出局。这便是公司的第七种好处——‘五三二’奖。平时我们白板上讲的C B A级别的月工资只是按一条线计算的。大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（两套）对，所以那些工资会翻上一番，A级别的月工资应该是23.8万，而不是11.9万。” [/P][P]　　“你出局以后，公司为了感谢你给公司带来那么庞大的团队，所以公司将奖励你一条线出局费52万！”原来，这就是他们一直要给我看的52公斤重的大耗子。 [/P][P]　　大家瞠目结舌，拼命鼓掌。 [/P][P]　　“大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（两套）对，所以你的出局费应该是52加52等于104万！” [/P][P]　　掌声更加热烈了。 [/P][P]　　“这就是刚来给你出的脑筋急转弯，一加一等于几？现在告诉大家，一加一等于104万！” [/P][P]　　鼓掌！ [/P][P]　　“可是有的人实在能力太强，叫了三个人，摆了三条线。当他出局时，这52万没有了，这104万也没有了。” [/P][P]　　大家哇声一片。 [/P][P]　　“这时公司会给你中心发货奖。公司为了感谢你带来更大的团队，决定奖励你一条线出局费120万！三条就是360万！” [/P][P]　　“实际上加上出局费和你每个级别拿的工资，一条线的钱是370万。我们网上有位A级别老总叫张貌，是网络的传奇人物。他原本是四川德阳的一个普普通通的打工仔，在饭店打杂，月工资只有300。他身高一米五四，用他自己的话说是‘长不像冬瓜，矮不像茄子’，人送绰号——鱼头。他是被他的老板曹青邀约到我们网络的。他听完第一堂课出来，就问曹青，大哥，你就要我来看这个呀？曹青一米八的个头，张貌是仰着头问他的。曹青气势汹汹地说，就是让你来看这个。张貌说也说不过，打也打不过，只好乖乖地待在这里看。看懂后他加入了行业，没想到他成了行业的一匹黑马。他为自己摆了18个部门，也就是18条线。每条线是370万，大家算算，我也算不清了。在座的可以说都不比张貌差，他能我们为什么就不能呢？ [/P][P]　　“我们再来看看做这个行业需要多少资金。首先是2800的上线款，许多来到这里的人开始的时候蹦啊闹啊，等他们看懂了他们又犯难了。有的人劳苦一生，到头来连这2800都没有，后来是流泪离开了。等他们赚钱后，再重新加入我们行业。还有在这里我们每天需要七元的生活费，包含你的住宿、一日三餐、水电以及课堂的租金、笔墨稿纸等，另外加上你的烟钱——我们都抽两块钱一包的烟，以及电话费，再考虑到女孩子还吃吃零食等，一个月的费用是300元。我们打算用十个月的时间走出行业，一共需要6000元。如果十个月都做不上去，到时候我就用大石头绑在你身上，从30楼把你推下去，即使摔不死，我也要用石头压死你。 [/P][P]　　“在这个行业还有个好处，就是你结婚的时候，公司会送你50万的贺礼。如果都是网内的，那你们加一块儿就是100万。结过婚的也不要愁，到你做寿的那天公司也会送你50万礼金，你们的子女以后可以免费就读天津ＴＳ大学。这好处太多了，我都讲不完。 [/P][P]　　“我再给大家做个逆向思维。我们做到E级别，手下相当于有两个人帮你打工，一个月拿五百是正常的；到C级别，下面有10到64个人帮你打工，一个月拿大几千是肯定的；到B级别，下面有65到392个人为你打工，拿几万元也不是没有可能；然后你做到最高级别A，下面是393个以上的人在为你打工，一个月拿10多万，纯粹坐享其成。 [/P][P]　　“现在来的新朋友里面，有种地的、打工的、经商的。种地的一年算你挣5000，三年是1.5万；打工的算你是白领，每月5000，不吃不喝三年18万；经商的你一年赚10万，三年30万。（下面惊讶，不吃不喝呀？）再看看我们网络营销，一年就是200多万。说到这儿，如果你们还想去种地，那把粮食种好点儿，我们去买，高价买，买得你成为百万富翁；如果还想打工、经商的也回去好好做，到时再来为我们打工，或者我们去收购你的产业。[/P]

[P]　　“你们现在可以为自己做个选择。智者创造机会，勇者把握机会。 [/P][P]　　“选择不对，努力白费……” [/P][P]　　我忽然感觉热血沸腾，身心飘飘。罗鸥一个个把我们请上讲台。台下的人大声问，觉得怎么样？我们说——好！台下继续问，选择还是放弃？我们异口同声地回答——选择！ [/P][P]　　气氛瞬间达到了高潮，有点类似于情景销售。李萍一边鼓掌一边向讲台走过来，旁边的人纷纷让开道路。她大声宣布：“今天就是我们现实的日子，我们的网上B级别老总下来给大家发工资了！”大家群情涌动。 [/P][P]　　李萍问：“我们该怎么样迎接我们的老总？”只见所有人都站了起来，双手举过头顶，一边拍掌一边有节奏地欢呼：“老总辛苦了！老总辛苦了！” [/P][P]　　不知道拍了多久，老B们还未现身。我手也拍疼了，胳膊也酸了，想偷懒放下来歇歇。不料何玉琼和李冰一左一右重新架起我的手，丝毫没有让我歇息的意思。没办法，我只好跟着他们继续疯狂地鼓掌。五分钟后，传说中的老B们终于出场了，此时台下的气氛霎时达到了颠峰。 [/P][P]　　我仔细打量着眼前这些被奉为“比神还神”的人物。三人中，一个稍微年长，不过也就20岁左右，另外两个略小，估计16、17岁的样子，但一身名牌使他们举手投足间都有一种成功人士的气派。 [/P][P]　　瘦长的一个首先介绍了下自己：“我叫段晖，今年16岁，来自云南，是年纪小的、网上大老总何俊邀请我来的。如今我在享受B级别的好处，免费全国旅游。” [/P][P]　　何俊即是他身边略微年长的那位，我看了一眼何俊，可能是天气太热，他把衬衣纽扣解开了，露出里面比手指还粗的金项链，并不时伸出手腕看时间，劳力士表的光芒晃得前排的人眼睛都花了。 [/P][P]　　段晖接着说：“在座的，有我的叔叔、阿姨，还有我的舅舅，今天我站在这里，并且得到了成功，我要向你们表示感谢，同时感谢旁线友线的老板和领导。”他深深鞠了一躬，引来狂风暴雨般的掌声。 [/P][P]　　“大家说，我一个不到16岁的小伙子，为什么会取得这样的成就？要知道，我的家庭是很贫穷的，小时候连个像样的书都念不上。我舅舅家也好不到哪儿去，就像白板上讲的，外面下大雨，家里下小雨，一年四季吃了上顿愁下顿。可自从我与这个伟大的行业结缘，我把我的父母、叔叔、舅舅全都带进来了。现在我的家族已经和贫穷告别，我的名字将在我们的族谱里占据重要地位。刚来的新朋友，你们已经看懂了这个行业，我劝你们千万要做一个明智的抉择，这对你可能不重要，但对你的家人，你的父母，你的儿女，是非常重要的。因为你的决定，会改变他们的命运。他们以后是一辈子为人做牛做马，还是快乐地享受人生，取决于你。也许你会认为这个地方很苦，你觉得吃不了这种苦。可你想想，我一个16岁的小伙子能吃，下面还有50多岁的阿姨能吃，你为什么不能吃？我们不问苦，不问累，要问值不值！” [/P][P]　　几个听得心潮澎湃的新朋友大声喊：“值，肯定值！” [/P][P]　　段晖语气高昂起来：“大家羡慕我吗？不要羡慕，我只是比你们早来了几天而已。我的今天就是你们每一位的明天。等到你们成功的那一天，你们可以算一下，我们的A级别老总也算过，现在的你们每分钟、每秒种，包括吃饭、睡觉都在挣钱，我以人头保证。知道你们现在每个小时挣多少？”说完伸出五指——“500元！” [/P][P]　　“新朋友可能不相信。不相信没关系啊，在座的老板呢？” [/P][P]　　众老板高呼：“对！”声音震耳欲聋。 [/P][P]　　段晖微微一笑，潇洒地挥了挥手：“等到你出局的那天，你再回头看看，现在吃的这点苦还真不算什么。我敢说我一个人把我们家族三到五代的苦都已经吃完了，我的子孙不会再吃苦。前来考察的新朋友，你们也不需要相信我们每个人说的，自己用心看，相信自己。” [/P][P]　　等段晖激情演说完毕，何俊开始宣布他们此行的真正目的：“今天是个现实的日子，下面给大家发工资。我念一个，就叫到。好了现在开始：何玉琼，495元，发500元……” [/P][P]　　三个老B志得意满地坐了下来，其中两人从包里拿出一大堆红艳艳的百元大钞和一大叠零钞。 [/P][P]　　何俊说，“何玉琼一个直接销售奖365元，发370元；一个能力奖122.5元，发130元；合计500元。传统行业里，老板巴不得扣你个精光，我们行业是越发越多的。虽然何玉琼这个月只发了500元，但下个月会更多，这是一个几何倍增的行业。” [/P][P]　　何俊叫着一些人的名字，上去的人无不点头哈腰地等老总把钱递过来，然后说：“何总辛苦了，段总辛苦了……领导辛苦了，各位老板辛苦了！”说完昂起头来一脸自豪地从人前走过。 [/P][P]　　“大家把业绩单拿去看看。”一位老总一边说，一边丢出几包玉溪香烟，大家一支支地传了下去。 [/P][P]　　见一群人围着看业绩单，我也好奇地凑了上去，不料被罗鸥一下子抢走了，并很快被回收上去。我觉得有点儿遗憾，也许因为我还不是行业老板的缘故吧。[/P]

[P]　　第十八章 2800的上线款 [/P][P]　　下午的太阳很大，每个人脸上都渗着细细的汗珠，但每个人的心里却好似清风拂面，一双双眼睛泛着希望之光。上午堂课上那些激动人心的数字以及那些春风得意的老B们发工资的情景一直还在心头回荡，我有一种豁出去的念头。成功仿佛就在不远处向我招手，就看我能否果断地去把握了。 [/P][P]　　看见宋建明时，我甚至因为觉得自己误解了他而露出歉意笑容。宋建明也似乎看懂了我的心思，显得格外地开心：“你现在明白了吧。” [/P][P]　　“明白了。”我尴尬地笑笑，心头的阴霾和郁闷一扫而光。 [/P][P]　　何玉琼帮我打伞，把头轻轻靠在我身上。尽管是炎炎夏日，但此时此刻我却如沐春风。 [/P][P]　　我扭过头怔怔地看着她，一种非分之想正在心头慢慢酝酿。 [/P][P]　　何玉琼迎着我直视的目光，嫣然一笑：“哥，你有什么打算，还走不走啊？” [/P][P]　　真是不懂浪漫也不解风情啊，我原本以为我们会四目相对、含情脉脉、心照不宣，不料我主动营造的暧昧气氛全被她破坏了。 [/P][P]　　“不走了，我要在这里干一番大事业，我要让那些以前瞧不起我的人看看！”既然她不让展示我的温情，那我就要让她看到我的豪气万千。 [/P][P]　　“那你准备摆多少条线啊？” [/P][P]　　“20条。”我想都没想。 [/P][P]　　“这才是我心目中的男人啊，你一定比张貌强的。”何玉琼用倾慕的眼光仰视着我。 [/P][P]　　“那当然。”听何玉琼这么说，我很是得意，得意中还夹杂着一种成就感。 [/P][P]　　“那你准备买几套产品啊？” [/P][P]　　“我能买多少套？一套吧。” [/P][P]　　“就一套啊？”何玉琼停下脚步，“你可以给你父母也买两套的，你有没有孝心啊。” [/P][P]　　“你们不是说一张身份证只能买一套吗？” [/P][P]　　“这是我们唯一可钻的空子。你可以帮自己的父母、妻子或者子女买，然后他们可以不在职，你一个人操作付出就可以了。你想想，到时候，你们一家人都拿工资，该多好啊！” [/P][P]　　我突然想起一个问题：“你们这是不是先来的人把钱赚走了，后来的成了垫背的啦？” [/P][P]　　“那是不存在的。张貌张总的上线曹青，摆了两条线，一条370万，两条赚了740万，为自己买了辆奥迪A6。张貌呢，摆了18条线，买了辆奔驰600。你说究竟谁赚的多？你完全没用心。”何玉琼说完撅着嘴。 [/P][P]　　我赶紧哄她：“我只是想求证一下。” [/P][P]　　何玉琼又问：“你打算什么时候上线？” [/P][P]　　“再等半个月吧，我得先回去拿钱。” [/P][P]　　“你既然回去能拿到，在这里你也一定能拿到。我们来的时候朋友都没叫我们带钱，再说我们行业做的就是时间，你多耽误一天，你的整体网下，也就是你发展的下线，会多吃几个月的土豆白菜。这会减慢你成功的步伐。” [/P][P]　　“那该怎么办？” [/P][P]　　“打电话找你的亲戚朋友借。你这是最后一次求他们，以后等你出去了，你加倍还他们。他借你5000元，你还给他50万，人家也高兴啊。” [/P][P]　　“我想找父母，可靠点儿，但不知道怎么开口？”[/P]

[P]　　“以工作交押金，或者生病、跟人合伙做生意的名义要啊。” [/P][P]　　“那不是叫我去骗我父母吗？我不干。” [/P][P]　　“这是善意的骗，以后你家里会明白的。” [/P][P]　　“那我还不如直接告诉他们好了。” [/P][P]　　何玉琼摇头：“直说他们肯定不会同意的。你这也是最后一次求父母，我想他们会理解你的苦心。何况现在外面传得沸沸扬扬，你直说，你父母不仅不帮你，还会拖你后腿。” [/P][P]　　见我没表态，何玉琼又问我：“你现在只是想做还是说确定下来了一定要做？” [/P][P]　　“我确定了。”我斩钉截铁地说。 [/P][P]　　“那就好，你要是确定要从事这个行业的话，我们一定会帮你。” [/P][P]　　“帮我什么？” [/P][P]　　“帮你弄上线款。”何玉琼把我的手放在她的手心，用力捏着，“等你出去了，想怎么样都可以啊。不过，就怕到那时你身边美女如云，已经想不起我是谁了。” [/P][P]　　“怎么会！”我的心被她弄得荡漾不止、蠢蠢欲动。 [/P][P]　　“最后一次骗你父母吧，心狠并不等于心黑。”在不停地释放糖衣炮弹的同时，何玉琼一直没忘记坚定我的信念。 [/P][P]　　随后的三天，每天上午罗鸥都安排何玉琼和宋建明带我去听课。按照以往的程序，一般都是以生日联谊会、某某走进衢州为由头拉开帷幕，等到新朋友全部被带入课堂后，便会有一名新上线的老板客串主持，并请一位资深传销人员做一到两个小时的分享。期间，还有某位领导负责课堂纪律，不允许说话，更不许擅自离座，上课前所有老板的手机都要上交，新朋友则要求关机或者调到震动。这些人讲的内容都大同小异，不是说自己曾经在传统行业是多么多么风光，就是如何如何落魄，结果被至亲或者好友一个善意的谎言骗进了这个行业，并很快从最初的厌恶、仇视，到一步一步地深入了解，再到慢慢接受和心甘情愿地从事；明白其中的奥妙后，还将自己的亲朋好友带入行业，现在这些人都已经踏上了成功的跳板，前程不可限量。讲到动情处，语气哽咽，煽情异常。 [/P][P]　　可这几场课我每次都是还没听到一半，就被何玉琼带出来了。我问怎么不听了？何玉琼看着我哈哈大笑：“怎么，帅哥，听上劲了？” [/P][P]　　宋建明的姿态也明显高了许多：“不要问那么多，都是领导安排的。” [/P][P]　　我心想：“刚开始你还求着我呢，甚至连跪都跪了。现在我决定做传销了，你就开始摆谱了啊，真不是个东西。” [/P][P]　　趁何玉琼去买水，我故意激将宋建明：“我已经看完了，不想做这个，你给我买火车票，我回去算了。” [/P][P]　　宋建明愣了：“这么好的行业，这么难得的机会，我们穷人翻身就指望这个了，你还不想干？” [/P][P]　　我用力点了点头。他慌了。 [/P][P]　　中午他们带我在健身公园小坐到12点多才回去。 [/P][P]　　路上我问：“怎么不早点儿回去？” [/P][P]　　何玉琼说：“不是为了多玩一会吗？” [/P][P]　　“你们是不是有规律的，到点才能回去？” [/P][P]　　何玉琼还没回答我，宋建明却冷不防晃到我面前：“不要多问。” [/P][P]　　我狠狠地瞪了他一眼。 [/P][P]　　回到寝室，我发现除了认识的老板外，还多了两男一女三个新朋友。这几个人我在课堂见过，曾和我同坐第一排的小板凳，年纪都不到20岁，估计和我一样，都是等上线款的新朋友。刚来时，他们都很郁闷，一副要死不活的样子，如今个个精神抖擞，充满活力，走路都带着一阵风。 [/P][P]　　下午串寝的时候，我们被安排在一起，互相讨论怎么去骗上线款。在座的每个人都发表了自己的意见。一个男孩决定以承包工地食堂的由头找家里要钱，领导随即安排一名对此业务熟悉的老板参与他们的探讨。那个女孩子说她家里没什么钱，想找她在虎门打工的一个表姐借。领导给她出了个主意，就说自己怀孕了，但男朋友跑了，在医院一检查，不料怀上的是葡萄胎，需要入院治疗。可关于具体费用是多少，他们争论不清，只好先派人到医院问问。不过比较麻烦的是，因为她是被弟弟骗来的，很多亲戚都知道她弟弟在搞传销，而且她在考察的时候，曾打电话给表姐说弟弟在做这个行业，能否弄得到还是未知数。 [/P][P]　　何玉琼朝我挤了挤眼睛，言下之意便是我当初不要你乱打电话，是为你好，你现在明白了吗？ [/P][P]　　后来那个女孩子足足等了三个多月，她表姐才给她寄钱。钱一到，她就上线，成了一名老板。而另外两个，很快就弄到了钱。 [/P][P]　　我按照他们教的办法，以急性阑尾炎发作的名义给家里打电话。接电话的是父亲，父亲是个下岗工人，一直在武汉的一家服装厂打工。听到父亲关切的声音，我的心里很不是滋味，说着说着就开始哽咽。何玉琼见状，赶紧把我的电话摁了，生气地说，刚才跟你说的你怎么都忘了，你说不上来的时候就赶紧把电话挂了，然后再打过去，假装喊“喂喂，你的电话怎么断了”，记住要想好了再说。 [/P][P]　　我依言再打过去，还没张口，何玉琼就把电话抢了过去，大声说：“我是医院的护士，你儿子的病必须要动手术，你最好在下午把钱打过来，要不然出了什么事你当父亲的自己看着办……” [/P][P]　　那天我哭了。我从来没这样骗过自己的家人，心里特别难受。下午的时候，父亲从银行给我打了三千块钱，并在电话里说：“儿子，现在只能给你这么多，钱还是找别人借的。我们在外面都不容易，你好好养病，钱不够的话我再给你弄。”[/P]

[P]　　第十九章 正 式 上 线 [/P][P]　　拿着刚从银行取出来的钱，我思绪万千。 [/P][P]　　正式上线的时候是下午六点。一伙人正待在屋里打牌，忽然听见有人喊：“领导来了。”大家都一窝蜂似的跑到门口跟领导握手、递毛巾、倒水，何玉琼和宋建明则蹲下去用手帮领导擦皮鞋。这时我才看清进来的是白晋和李萍。 [/P][P]　　一行人坐定后，李萍兴高采烈地问：“听说你们家发生了件喜事，是什么喜事啊？是结婚还是生孩子呀？” [/P][P]　　大家都附和道：“比结婚生孩子还要高兴。” [/P][P]　　“真的吗？那是谁呀？主人公呢？请上座！” [/P][P]　　何玉琼把板凳放到领导面前，一边请我坐下，一边说：“你能坐在这里，说明你已经把我们的行业考察懂了。” [/P][P]　　我点头。 [/P][P]　　“那么，请你出示身份证复印件两张。” [/P][P]　　我掏出何玉琼帮我复印的身份证复印件。 [/P][P]　　“在反面写上你的名字，并署明‘我自愿加入’以及年月日。” [/P][P]　　“你知道天上不会掉馅饼，那么请你拿现实的东西——MONEY。” [/P][P]　　我递上刚刚从父亲那里骗来的2800块血汗钱，心里五味杂陈。不过想到以后的光辉前景，心想这点儿钱算得了什么呢，我会加倍奉还的。 [/P][P]　　“我现在代表公司考核你几个问题，你不用紧张，是白板上的知识。” [/P][P]　　“恭喜你看懂了，我现在问你一个问题——你的领导，包括我，以及你的推荐人，还有何玉琼他们，有没有强迫你加入？ [/P][P]　　“嗯，没有就好。那再问你，有没有像传说中的那样灌迷魂汤、喝辣椒水、关黑屋子、拿钱取人？ [/P][P]　　“对，这绝对不会有的。这是我们行业的规矩，来去自由，有缘你就留下，无缘你就趁早走人，绝对不会逼你。还有就是，我们行业现在没有立法，不能给你出具任何发票，你能否接受？ [/P][P]　　“再次恭喜你，你真的是看懂了。你说我们的行业根本没立法，也不可能有正式票据。我们也可以给你弄张假发票，但你说有必要吗？我们这是人相信人的行业，我们的大老总张貌就是通过这种方式上线的，现在他已经面临出局。不信的话，你可以去查查，我们的行业一环扣一环，从你的上线可以一直查到1998年的41人团队。 [/P][P]　　“在下个月的一号，你的名字将会出现在天津TS的电脑系统里，到时你会有个员工编码和相应的产品。不过产品等你到B级别时再用，现在用也起不了什么作用。 [/P][P]　　“那你说我们是不是集团性诈骗？ [/P][P]　　“对，绝对不是。说我们公司运行了十年，在我国，有哪个诈骗集团会横行十年呢？再说在衢州，每天都有很多人上线，每天少说也有十多万现金流入本市，你说衢州市市长他不会不知道吧？要真是诈骗的话他不会不管吧？所以绝不是什么集团性诈骗。还有你想，这么多人每天为你忙里忙外，端茶倒水洗衣服，这么多天，你这点儿钱还不够他们在衢州喝风的。[/P]

[P]　　“在我们行业，你会经历三难。一是思想观念转变难，恭喜你度过了；二是上线款难，很多人看懂后没钱做行业，流泪离开了，恭喜你也没问题了；三是承受亲朋好友的不理解难，这个你大约正在经历。如果你家人知道你在做这个，说你父母快病死了，你会回去吗？ [/P][P]　　“对，等我们做成功了再回去。衣锦还乡，风光地回家去。以后你就不会让爱你的人流泪，让关心你的人伤心。 [/P][P]　　“除了承受亲人的不理解，还要承受媒体报负面，因为我们赚的就是负面钱。 [/P][P]　　“我们保证你一定走向成功。” [/P][P]　　…… [/P][P]　　接下来，我压抑不住心中的兴奋，激情高歌了一曲，唱的是极易让我热血沸腾的《相信自己》。我一唱完，他们都拼命鼓掌，并纷纷过来祝贺我。“恭喜你，世界上少了一个穷光蛋，多了一个百万、千万富翁，更重要的是多了一个成功而密切的合作伙伴。” [/P][P]　　这一晚，我处于严重的亢奋状态，根本没去想远方正为我牵肠挂肚的父母。 [/P][P]　　次日在课堂，何玉琼率先走向讲台，向大家高声宣布：“现在我有个好消息要告诉大家，我们家出了件喜事……” [/P][P]　　作为主人公，我走向讲台的时候，兴奋之情溢于言表。 [/P][P]　　“现在我宣布，我与天津TS正式结缘了。” [/P][P]　　我话音未落，便听到无数的尖叫。台下的老板自发地站成两列，挨个上来向我鞠躬、握手，并不住地祝贺：“恭喜你，王老板，世界上从此少了一个打工仔，少了一个穷光蛋，多了一个百万、千万富翁，更重要的是，我们多了一个成功而密切的合作伙伴。” [/P][P]　　这些自从我上线便听了无数遍的机械式的赞誉，虽然听起来毫无新意，且充满了教条主义的恶俗，但此时却让我感觉是那么的温暖。 [/P][P]　　接下来的五天，是我的培训期。不过，自从上线后，我明显地感觉到我不如刚来的时候那么吃香了。 [/P][P]　　大清早起来，他们虽没让我去做什么事情，却拉着我看他们做什么。那意思分明就是我以后得学着他们的样子，他们干什么，我也得干什么。 [/P][P]　　按照规矩，早上6点20必须起床。最先起来的人烧水、做饭，然后帮其他的人把茶杯倒满。目前交给我的任务就是辨认每个人的茶杯。15分钟下来，我只记住了四个人的。李冰看上去很不高兴：“你要用心去做每一件事，行业做的就是细节。” [/P][P]　　我抓了抓脑袋，感觉有点儿痒，便想把头洗洗，走进卫生间，刚把头发淋湿，何玉琼就睡眼惺忪地跑到门口嚷开了：“不要洗，大清早洗什么头？” [/P][P]　　我有些不快，没理她。她很生气，一把扯着我的胳膊就往外拖。 [/P][P]　　我大怒：“你怎么回事啊，我洗头你管得着吗？” [/P][P]　　“现在都什么时间了？早上还有很多人没洗漱，不要耽误大家时间。” [/P][P]　　我烦闷胡乱把头发擦干，心想，怎么搞的，昨天还可以洗头，今天就不让了？这些人翻脸比翻书还快。 [/P][P]　　隐隐的有些失落。听到李冰在外面叫我：“王老板，出来打牌啊，三缺一。” [/P][P]　　我无精打采地坐到他们一边：“我看你们打吧。” [/P][P]　　他们见状，纷纷劝道：“王老板，你现在由一个帅哥摇身变成了老板，多不容易，还是过来一起玩玩吧。” [/P][P]　　何玉琼板着脸：“现在大家都一样，难道要我们求你不成？” [/P][P]　　见此，我只好陪他们打牌。 [/P][P]　　打了几圈，李冰提议：“王老板来一首！” [/P][P]　　大家稀里哗啦地鼓起掌来。 [/P][P]　　我小声哼了一曲。 [/P][P]　　何玉琼又不高兴了：“怎么有气无力的，哪像个男人？” [/P][P]　　我说我不唱了，心里特烦。 [/P][P]　　正僵持着，有人喊了声，“领导起来了。”大家赶紧拥到男寝室门口，一一和罗鸥握手。 [/P][P]　　我跑在前面，没想到何玉琼突然从后面抢到我前面，我停不住，一下子把她顶出老远。只听见砰的一声，何玉琼的头撞到了墙上，她捂着头半天没回过神来。 [/P][P]　　我和罗鸥握完手，扶着何玉琼道歉。何玉琼苦着脸，狠狠瞪了我一眼。[/P]

[P]　　等所有的人向罗鸥献完殷勤，罗鸥把我和何玉琼叫进寝室，气势汹汹地对何玉琼说：“何老板，向王老板道歉。” [/P][P]　　我非常不解：“是我不对，撞到她了，应该是我向她道歉。” [/P][P]　　但何玉琼还是依罗鸥所言，低着头小声跟我说，“王老板，对不起。” [/P][P]　　罗鸥不耐烦了：“声音太小，我没听见。” [/P][P]　　何玉琼一脸无辜，不得不大声说：“王老板，对不起。” [/P][P]　　我问罗鸥：“为什么要让她向我道歉，我不明白？” [/P][P]　　罗鸥严肃地说：“你对树立领导形象很用心，你做得很对。” [/P][P]　　何玉琼不服：“我也很用心。” [/P][P]　　罗鸥大吼：“你听好，现在下去跑三圈，早上不用吃饭了。” [/P][P]　　何玉琼眼里噙着泪，头也不回下楼去了。 [/P][P]　　我于心不忍，说：“我代她跑。” [/P][P]　　见何玉琼下楼了，罗鸥拍着我的肩膀笑着说，“你很真诚，这点很好，我很欣赏你。我们是完全复制的行业，只需要沿着成功人士的步伐走就能成功。行业不需要创新，只需要听话，你能做到吗？” [/P][P]　　“能。” [/P][P]　　“在听话前再加上四个字——不折不扣，你能做到吗？” [/P][P]　　“一定能。” [/P][P]　　“一定能我们就一定能保证你走向成功。” [/P][P]　　我的脑海中突然浮现了这样一个画面，那是我来的第一天，一位阿姨为了和领导握手，狠狠地摔了一跤，却装做没事儿一样。原来这么做就是为了树立领导形象。难道就没有其他方式了吗？非得把自己打扮成奴才的样子才有效果吗？想到这里，我不禁为以后的生活开始担心起来，我很担心有一天我也会像他们那样心甘情愿地放下一个人的基本自尊，跪下去用手为一个又一个所谓的领导擦鞋。 [/P][P]　　“开饭。”罗鸥喊道。大家立马开始忙碌起来，挪板凳的挪板凳，端饭菜的端饭菜。 [/P][P]　　等大家都在饭桌前坐定，罗鸥向四周扫视了一眼，最后目光停留在我身上：“王老板，你又有心事了吗？看起来好像很茫然啊。” [/P][P]　　我不知道该怎么回答，刚才的那一幕无端刺激了我。罗鸥说得没错，我确实有些茫然。 [/P][P]　　“这个行业做的就是激情，我挺看重你的，不要消极，早点儿做出去。” [/P][P]　　李冰把饭递给我，顺手又递来一碗，说：“感染一下。”说完跟我换了一碗。 [/P][P]　　正要吃饭，李冰提议说：“饭菜这么香，我给大家讲个小故事下饭吧。”李冰刚要开讲，旁边一个男的说由他来讲吧，并不由分说把李冰的声音给压了下去。李冰见此，索性不讲了，听他讲。 [/P][P]　　我三下五去二就把饭吃完了。这几天感觉有些慢慢习惯这里的生活了，饭量也大了很多。我正准备把碗放下来，李冰拦住我：“好好听故事，先别放下。” [/P][P]　　我问什么时候可以放碗啊，拿在手里真别扭。 [/P][P]　　“等领导吃完了，你就可以了。” [/P][P]　　我只好死死盯着罗鸥，希望他快点儿吃完。 [/P][P]　　李冰看罗鸥快吃完了，迅速把碗往桌上一放，急跑着向卫生间冲去。不用说，我知道她想干什么。 [/P][P]　　罗鸥放下碗，对大家说：“各位老板，吃好吃饱。” [/P][P]　　大家异口同声地说，“领导吃好吃饱。” [/P][P]　　这时，李冰和一名男老板恭恭敬敬地走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯。 [/P][P]　　“领导请用毛巾。” [/P][P]　　“领导请喝水。” [/P][P]　　吃完饭，开始做游戏。令我郁闷的是我居然中招被惩罚扮神经病。当我涂上胭脂口红摇摇晃晃地从卫生间里走出来时，不禁扪心自问：“我是假神经还是真的神经了？” [/P][P]　　我想起了何玉琼，觉得无限怅然。[/P]

[P]　　第二十章 学习学习再学习 [/P][P]　　从今天起，我进入学习阶段，学习内容主要有心态、讲课、主持以及管理寝室等。 [/P][P]　　下午去串寝时，主要是学习市场表和心态。 [/P][P]　　市场表包括以下内容： [/P][P]　　姓名、性别、年龄、兴趣爱好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满足现状、与本人关系如何等等。 [/P][P]　　看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我写成了好色，要不然怎么解释他们总让女的带我呢？” [/P][P]　　市场表分外围和内围两部分。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系的那些人。邀约一般从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。 [/P][P]　　我迷惑了，这不就是骗自己家人吗？ [/P][P]　　坐寝的领导是李萍，她强调说，我们在邀约时，一定要摆正自己的心态，就是说我们要觉得自己没有去骗任何人，我们只是想带给他一个行业，一次机会。 [/P][P]　　李萍先讲了行业的五大杀手，说它们就像烫手的水壶，不可以碰。 [/P][P]　　一是生活要AA制。生活费七元一天，每五天一交，交到家里的领导手里。“注意不要当着新朋友的面交，要不然人家还想，吃的像猪食还要我交钱啊？还有，每个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。”（我问：什么是投币？回答：过几天你就知道了。） [/P][P]　　二是金钱借贷。不允许私下借钱，如果两人产生借贷关系，必须经领导同意，即使借一块钱也必须给领导打电话。 [/P][P]　　三是拖欠饭费。 [/P][P]　　四是感情萌芽。 [/P][P]　　五是自私。 [/P][P]　　接着，李萍又讲了十二种心态。 [/P][P]　　第一种，是自信。就是说要相信自己选择的，选择自己相信的。“相信我们的公司，相信我们公司的大老板李总，相信C B A级别老总和领导，相信身边的每一个人。我们选择一样，得到的也会一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。 [/P][P]　　“第二种，要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露，和新朋友交流要注意前三天三谈三不谈。所谓三谈，就是和新朋友拉关系，谈人生、谈社会、谈理想；三不谈，即不谈公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指‘头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油’。我们创业比较艰苦，但是也不能弄得毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们，你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万、千万富翁。‘销售靠嘴，成功靠腿’。大家每走一步，就是十块钱，你们可以不相信，但等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，虽然只是几十元钱买的，但也要讲究形象。我们行业里有四种人，一种是有才有德的人，我们称之为马；一种是有德无才的，我们称之为牛；一种是有才无德的人，我们称之为狗；一种是无才无德的，我们称之为猪。大家要做就做马和牛。 [/P][P]　　“第三种，一切归零。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起，不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱搞男女关系、偷盗、嫉妒等等，要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变，小成功；大改变，大成功；不改变，休想成功。 [/P][P]　　“第四种，善于学习。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐前进。何谓学习？分学、习、教三步曲，先学后习，最后把它教给新上线的老板。 [/P][P]　　“第五种，积极热情。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。看到没做到，不如看不到；想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的脚步。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，一不允许看电视、报纸杂志和上网；二不允许出现消极的言论。我如果看到有谁有这种倾向，那我就请他赶快回家，因为他不适合做这个行业。[/P]

[P]　　“第六种，勤于付出。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心？关心、爱心、耐心、良心、责任心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他百分之百是个付出者。 [/P][P]　　“第七种，乐于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。 [/P][P]　　“第八种，知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢公司的大老板李总，感谢CBA所有级别的老总，感谢身边的每一个人。感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将从此开始转变。 [/P][P]　　“第九种，保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦得像丢了几百万似的。平常多笑，不要老板着脸把别人都看成仇人。 [/P][P]　　“第十种，要有敬业精神。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6点20起床，7点30吃早饭，8点50进课堂，9点开课；中午12点50前必须回寝室；下午2点准时开饭，4点串寝；晚上6点50前回寝室，7点30吃晚饭，9点就寝。 [/P][P]　　“第十一种，善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路，别人认为你根本无法做到的事情，你却能做到。 [/P][P]　　“第十二种，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。” [/P][P]　　五天的培训期很快就过去了。除了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》。如果事情当天就被抖开了，中午就讲《婆媳》或《胖女人》*，如果遇到婆媳关系不好或是比较肥胖的女人，便换一个。除了讲故事说道理，还有180个脑筋急转弯和各种各样的游戏，这被他们奉为业务员的三大法宝。三大法宝的作用一是在饭菜不好吃的情况下，可以转移新朋友的注意力；二是加强亲和力；三是轰托气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西，你心理上抵触课堂，因为坐课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，他们所谓的亲和力便开始见效了。那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以得到的，四个字：众星捧月。但他们确确实实是真诚的，因为他们都觉得这么做是应该的，殊不知自己只是网头的一个棋子，被成功洗脑而已。 [/P][P]　　我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理，概括起来有三项内容。 [/P][P]　　一是积极树立领导形象。见到领导必须鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶递水，那场面大约也只有古代的王侯将相可比。树立领导形象的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话会比任何人说话都管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带新朋友的也是一丘之貉，对他们不信任，而对领导则会另一副态度。领导这时往往都会说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。 [/P][P]　　二是搞好团结。团结就是金子，不团结是盘散沙。 [/P][P]　　三是互相配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一响应，不要让新朋友感觉他们是一盘散沙。比如讲故事的时候要积极配合，做游戏时敢于犯错。他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。[/P]