[P]　　第二十一章 尴尬的事情一箩筐 [/P][P]　　七月初的时候，课堂上发生了一件非常尴尬的事情。 [/P][P]　　这天，我和来自河南的一个23岁的小伙子蒋坤坐在一块儿听课。蒋坤听着听着忽然别过脸瞪着我。我发现他额头上的汗大颗大颗地往下掉，神情相当难受。我悄悄问他：“你怎么了，不舒服吗？” [/P][P]　　蒋坤双手紧握，一言不发。 [/P][P]　　我抬头看了看管理课堂的白杨，他发觉到我们的异样，但也只是面无表情地望了一眼。 [/P][P]　　我追问蒋坤：“你怎么了？” [/P][P]　　蒋坤好像正忍受着巨大的痛苦：“我想大便。” [/P][P]　　我原本以为蒋坤突发了什么病呢，没想到会是这事。无非是想上厕所嘛，有什么难的。不过因为课堂上不允许擅自出去，所以蒋坤只能忍着。 [/P][P]　　我低声对他说：“你要是实在忍不住，就出去吧。” [/P][P]　　看样子他是被课堂纪律吓住了，憋着劲从嘴了迸出了四个字：“他们不让。” [/P][P]　　靠，这什么事儿啊。看他那难受劲，真是每分每秒都是煎熬，我不禁担心，万一拉出来可真丢人。 [/P][P]　　我向白杨发出了求援的目光说，并把他叫到面前，小声跟他说：“领导，蒋坤要上厕所。”白杨一声不吭，仿佛没听见似的。 [/P][P]　　蒋坤见此摇了摇头，意思是他还能挺住。我又好气又好笑。 [/P][P]　　大约过了三分钟，我听到一声闷响，一股难闻的臭味在燥热的空气中弥漫开来。这小子肯定是拉在裤子里了，我赶紧用手捂着鼻子，还没来得及换口气，又听见“哼唧”一声巨响…… [/P][P]　　再看蒋坤，满脸涨得通红，双手死死握着板凳，但眼睛仍然顽强地盯着白板。 [/P][P]　　我偷偷观察了四周，大家居然都若无其事地继续聚精会神听课，就连白杨也无动于衷。就我一个人在左顾右盼，反而显得有点儿怪摸怪样。 [/P][P]　　那一堂课，简直比一年还要漫长。好不容易等到下课，我和蒋坤一起走出课堂，我看见他和领导握手道别时，屁股上湿乎乎的一片，还有一坨极小的大便从裤管里悄悄滑落到地上。众领导视若无睹，笑吟吟地互相握手告别。 [/P][P]　　我想，蒋坤这小子怕是脑袋坏了。 [/P][P]　　我们来到一口压水井旁。蒋坤说：“王老板，谢谢你帮我压水。”我用力压出一股冰凉的井水，他蹲下身去，把裤腰松开，任凭水流从屁股冲到裤腿。看到满地被水冲散的大便，我恶心地扭过头去，过了一会儿，听见他说：“好了，王老板辛苦了。” [/P][P]　　我回过头来，发现他已经将地面上的污物用脚拨进了水沟，望着他的背影，一股莫名的恐惧涌上我的心头。 [/P][P]　　回到寝室后，大家陆陆续续都回来了。我说，蒋坤你进去换条裤子吧，顺便休息一下。他却说，不行啊，中午不能进房间的，这是规定。如果大家都像我一样在里面休息，或者换衣服，新朋友来了，也要进去休息，这样耽误了下午串寝，谁担得起责任？ [/P][P]　　就这样，蒋坤不得不穿着那条湿漉漉的裤子，坐在炎热的阳台上等阳光把它晒干。夏季的太阳很毒，可为了晒裤子，他不得不忍受着长时间的暴晒。 [/P][P]　　晚上罗鸥回来后，大家开了个会。会上罗鸥表扬了蒋坤。李萍等领导也打来电话，希望我们向他学习。罗鸥说：“你们要吸取的是他的精神，他的付出精神和平常心态度，学习得很到位。当然大家的包容心态也是不错的。加入这个行业，我们要有强烈的成功欲望。我们的大老总说过，前面哪怕躺着一堆屎，如果挡住了我们的成功之路，我们也要把它吃下去。” [/P][P]　　我有种不知今昔是何昔的感觉，这还像一个正常的人吗？ [/P][P]　　晚上准备洗澡的时候，我没敲门，一头撞进了卫生间。没想到里面居然有人，惊鸿一瞥之下只看到白花花的一片。有人惊叫了一声，原来是李冰。李冰拿着水龙头二话不说就朝我眼睛里喷，把我淋得前心凉到后背。我慌慌张张地退了出来。这时又听到里面一个熟悉的声音骂道：“色狼。”我听出是何玉琼的声音，心想坏了，这段时间她对我意见很大，不知道会怎么报复我。[/P]

[P]　　她们俩从卫生间出来，像审问犯人似的大声质问我：“王老板，你怎么回事，你都看到什么了？有没有看到？” [/P][P]　　坐在阳台上乘凉的男人们不怀好意地哈哈大笑。我嗫嚅着解释道：“我什么都没看到。” [/P][P]　　第二天白杨为这件事情来单独找我。他的表情很阴冷，我担心会受到惩罚。 [/P][P]　　“昨天是怎么回事？”白杨问我。 [/P][P]　　我不知道该怎么说，半晌无语。 [/P][P]　　白杨催促道：“要我帮你说吗？” [/P][P]　　“不，不用了！”我赶紧辩白，“我是不小心闯进去的。我当时没想到卫生间还有人，再说她们都没关好门。我不是故意的。” [/P][P]　　“那你都看到什么了？我们是交心的行业。” [/P][P]　　“我就看到她们的……屁股了。”我咬着牙说出了口。 [/P][P]　　“噢，是什么样？” [/P][P]　　“有个人的屁股上有颗黑痣，不知道是李冰还是何玉琼的。”话一出口我就后悔了。 [/P][P]　　白杨的眼睛好像要喷出火来：“真的？” [/P][P]　　“真的。”我十分不好意思地挤出一丝笑容。 [/P][P]　　“还看见别的什么了？” [/P][P]　　“没了。” [/P][P]　　白杨沉思了一会，说道：“你去投五元钱，然后下楼跑十圈，并向她们道歉。这是提醒你以后不要再犯相同的错误。” [/P][P]　　我想了想：“就这啊？” [/P][P]　　“你还想怎样？不要想讨价还价了，去吧。” [/P][P]　　投币是对行业内人犯错的一种处罚。每家用一个废弃的饮料瓶从中剪个口子，挂在寝室里。最低投一元，最高投一百。犯第二、第三次则按照几何倍增的形式加重处罚。 [/P][P]　　投完币后，我下楼跑步，李冰在旁边监督。天气实在是太热了，我跑了两圈就大汗淋漓。等坚持跑完，我腿都软了。回到寝室，我径直走到何玉琼面前，对着她和李冰鞠躬道歉。何玉琼余怒未消：“你究竟看到什么没有？” [/P][P]　　我感觉脸上仍在发烫：“其实也没看到什么。” [/P][P]　　何玉琼不依不饶：“什么意思？” [/P][P]　　也许是领导考虑到让我们消除误会，去上课时特意安排何玉琼与我做伴。路上我们几乎都没说话。从课堂出来的时候不到11点，还不到回寝室的时间。于是我们就晃晃悠悠走进了火车站旁的露天公园。 [/P][P]　　太阳很大，但何玉琼自从我上线后基本上就没打过伞了。我觉得很奇怪，问她怎么回事。 [/P][P]　　何玉琼仰着头，狡诈地笑着：“我也不怕晒黑，等我做到B级别，住进宾馆了，仟色秀往脸上一擦，几天就变白了——白里透红，与众不同。” [/P][P]　　“其实我是想问我怎么享受不了刚来时的待遇了？想想，真有点怀念啊。”我假装感慨。 [/P][P]　　何玉琼瞟了我一眼，讥笑道：“你以为你现在还是我们的客人哪？你现在和我们一样，我们是成功而密切的合作伙伴。你找准自己的位置了吗？” [/P][P]　　“你们果然是翻手为云，覆手为雨。”我反唇相讥。 [/P][P]　　我们俩像个无头苍蝇似的，在公园里到处瞎转，只为打发时间。 [/P][P]　　“我现在给你温习一下老板心态吧，你先说说。”何玉琼提议道。 [/P][P]　　我明白，这一定是白杨安排的，目的是要我加深印象。 [/P][P]　　“老板素质吗？我知道。” [/P][P]　　“做人一定要谦虚。”说到这儿，何玉琼忽然又问，“昨夜你真的什么都没看到？” [/P][P]　　我哈哈大笑。 [/P][P]　　何玉琼用手紧紧拎着我的胳膊，咬牙切齿：“说。” [/P][P]　　“不就是屁股上长颗痣吗？”我搂着她的肩膀，一脸坏笑地贴着她的耳朵说。 [/P][P]　　何玉琼一把推开我，啐了我一口：“看你那色迷迷的鬼样子，一天到晚净想鬼事。记住，不要对任何人说，这是我们之间的秘密。” [/P][P]　　我说可以，不过我有个大胆的想法，我想亲你一下。 [/P][P]　　“你这算什么，趁人之危？简直无耻。” [/P][P]　　我把刚想说的“喜欢”两个字咽进嘴里，恶言回敬她：“你以为你多清纯啊，你的心里除了那120万的出局费，还有什么？你已经被扭曲了。” [/P][P]　　“是的，我现在什么都不想，等我有了钱我想怎么样就怎么样。” [/P][P]　　“算了吧，我不想说了，和你说话太累。你有了钱也只是一个暴发户。看你那嘴脸，我都后悔当初怎么对你有好感的？你说你还有感情吗？” [/P]

[P]　　“现在我的脑子里除了成功，别的都不会去想。为了成功，我会不惜一切代价。我现在已经放下了女人的羞涩和自尊，我放弃了很多很多，我现在背负了太多我这个年纪不应该承受的苦难。”说着何玉琼眼圈便红了，“这些付出都是短暂的，等我得到这一切后，我一定好好地让那些瞧不起我的人看看，我比任何人都强。”何玉琼的眼神透出倔强。 [/P][P]　　我傻笑道：“你当初……” [/P][P]　　何玉琼说：“你还不明白？我们是人帮人的行业，我只是用我的个人魅力把你留下。你看了第二堂课，就应该明白。你别指望我们之间会发生点什么。如果想，快点儿做出去，还有点儿希望。” [/P][P]　　我哑然，脑袋空空的，似乎在想什么，又似乎什么也不曾想过一样。 [/P][P]　　第二十二章 第一个下线 [/P][P]　　进入八月份，为了加快我成功的步伐，我听从了领导的建议，称自己买彩票中了大奖开了个公司，急需要人帮忙，以此忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学的短信不小心错发到了一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上，没想到这个30多岁的小嫂子居然信以为真，每天晚上不停地给我打电话。 [/P][P]　　领导见此，特意在她再一次给我打电话时安排了一个场面宏大的接听场面。可以想象，她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一个星级酒店喝酒，旁边是我的一群呼之即来、挥之即去的下属和一群频频向我发嗲的妙龄少女。 [/P][P]　　结果第二天她就做出了一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作岗位。领导授意我问她：“你为什么不能来？那个位置是留给你的。” [/P][P]　　她说：“我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。” [/P][P]　　三天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个弥天大谎很是有点玄，不过她的叔叔——那个与我素未谋面的中年男子陆千顷在听到消息后，竟然一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。 [/P][P]　　领导得知喜讯，拉着我的手说：“恭喜你，来了120万。”而我的心却扑通扑通跳得厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极点。 [/P][P]　　陆千顷是次日凌晨3点40到的衢州。当晚，我被紧急调到李萍家。罗鸥叫我再给陆千顷的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，并强调这点至关重要。 [/P][P]　　我强迫自己镇定下来，极力以轻松的口气和她聊天。通过她的描述，陆千顷的形象在我心目中逐渐清晰起来：一米七五的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男人味，常抽六元一包的红金龙，遇事冷静，但有点胆小。至于是否好色，她是这样回答的——你们男人不都一样？ [/P][P]　　当晚，新朋友就寝后，李萍召集所有寝室的老板开会。会议主题主要围绕陆千顷展开。我把在电话探知的情况原原本本地讲了一遍，在座的每个人都提出了自己的建议和工作安排。李萍说：“你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧？只要他上了火车，他就有60％的希望留下；如果能待两天，那么我们就有99％的信心把他搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和李冰带朋友。王老板，你认为谁合适？” [/P][P]　　我本来对何玉琼还心存着一点点儿幻想，不料何玉琼却自告奋勇说：“我带。” [/P][P]　　李萍扫视了大家一眼，见没人回应，感觉有点儿不高兴：“怎么没人表态？我说是谁就是谁？各位老板，你们能不能积极些？把王老板的120万当成你们自己的120万来对待，把你们的责任心、爱心和关心拿出来。” [/P][P]　　停了停，李萍见还是无人答复，很是生气：“好，我想问个问题，有没有谁不知道王老板新朋友名字的？身高、爱好、性格、老家哪的……我提问了，杨老板，你先说说。” [/P][P]　　杨宁是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾地答道：“好像姓肖吧，好色。” [/P][P]　　李萍脸色一沉：“我重复一遍，叫陆千顷。你的责任心哪去了，你的朋友来一个走一个，你什么时候才能成功？你去投币，投一元。”[/P]

[P]　　确定了带朋友的人选，李萍又问：“怎么给何玉琼定位？”意思是在陆千顷面前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假的。 [/P][P]　　“王老板的秘书、情妇，或者表妹？”李萍看着大家征求意见。 [/P][P]　　我想戏弄一下何玉琼，便说：“情妇吧。” [/P][P]　　“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。”何玉琼一副无所谓的样子。 [/P][P]　　“你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会的行业，我看何玉琼就做你的表妹吧，身份是你的出纳员。陆千顷管财务，这个借口我看可以让他多留一天。”最终还是李萍做了决定。 [/P][P]　　最后，李萍一再地叮嘱大家：“新朋友来了，我希望大家比平常笑得更开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌、讲故事、做游戏都积极点。至于带到家后怎么介绍家里的人，我觉得这样好了，就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果陆千顷发觉有什么不对劲，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖两天。你们也清楚，两天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。陆千顷是3点40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后让他给家里打平安电话。王老板作为推荐人，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。他很快就会知道你骗了他，那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在两小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上8点过早，9点带进课堂。” [/P][P]　　我们一一记在心里。 [/P][P]　　李萍问我：“你第一次做推荐人，心态摆正了没有？” [/P][P]　　我弱弱地问：“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？” [/P][P]　　大家哈哈大笑。 [/P][P]　　李萍也笑了：“我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了？如果他真打你，记住，不要还手，永远拿笑脸对他。” [/P][P]　　我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。 [/P][P]　　李萍想了想，问我：“你嘱咐陆千顷来的时候不要带钱了吗？” [/P][P]　　“他很听话，只带了300。” [/P][P]　　“你找机会把他的电话费给打光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。” [/P][P]　　小会开到10点多，大家都睡觉去了。我躺在地铺上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。 [/P][P]　　3点30分，陆千顷给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐地来到我眼前。我揉了揉发胀的眼睛，说：“走吧。” [/P][P]　　尽管陆千顷不停地打电话催促我们去接他，我们还是磨蹭到了4点45左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有陆千顷名字的牌子，在大厅晃悠。不一会儿，一个长得很壮实男子拦住了她，说：“我就是陆千顷。” [/P][P]　　我的形象也许让他非常失望，因为我看上去根本不像个暴发户，更像个落魄的小混混。我在地铺上滚了两个月，衣服虽然每天有人叠，看上去还算整齐，但穿在身上，总有点儿脏兮兮的感觉，不像何玉琼，人长得漂亮，多少可以遮掩些邋遢。 [/P][P]　　寒暄了几句后，陆千顷给他侄女报了平安。 [/P][P]　　路上，何玉琼一再施展她的柔情攻势，不时用暧昧的语言提示陆千顷，并有意无意拿身体去接触他。陆千顷的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好糊弄。我想起刚来的时候，估计比陆千顷强不了多少，不由自嘲地笑笑。 [/P][P]　　不知不觉转到天亮，他们两人聊得很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背着陆千顷的两个大包吃力地跟在他们后面。好容易到了9点，何玉琼轻松地把他带进了课堂。 [/P][P]　　陆千顷进课堂后就蒙了。他坐在第一排默默地抽烟，领导看见后示意他把烟扔掉。他烦躁不安起来，在教室里来回地走动，几次走到门口，但又不敢出去。只好躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着在座的每一个人。我们都坐着聚精会神地听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李就往外走。何玉琼拉住了他。他紧张地说：“你干什么，我报警的。”他知道怎么回事了。[/P]

[P]　　看见他们走出去了，我准备追出来，领导摇头不让我跟去。过了十多分钟，陆千顷居然回来了，并且一直听到结束。 [/P][P]　　离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他先听课，哪怕听完课再报警也可以。陆千顷背对着我，拿出了电话，正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后地跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现陆千顷人高马大的男子汉，竟吓得腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了包里。 [/P][P]　　“怎么不打了？”我问。 [/P][P]　　何玉琼瞪着我，小声说：“你不要给他造成恐惧感。” [/P][P]　　事实上何玉琼说对了，陆千顷后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们。他担心离开我们，马上会被人绑架了。而且课堂也不敢去了，连串寝时，都小心翼翼地问领导：“你们这里是不是干也得干，不干也得干？”原来他听课什么都没听进去，就把奖金分配那一块描述二大爷极力鼓动两个儿子加入的细节记下来了，惹得大家哄堂大笑。 [/P][P]　　晚上回到寝室，陆千顷心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心地接受了我们的殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，陆千顷感慨地说：“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。” [/P][P]　　我很快把他说的话通过电话汇报给李萍。李萍从这句话中找破绽，立即安排白杨过来，同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太像了，只是母亲略显苍老。 [/P][P]　　我们的谈话内容围绕直销的话题展开。白杨滔滔不绝地阐述了直销的前景与未来，陆千顷听得渐渐入神。白杨话锋一转，提到何玉琼一家身上：“直销是家族性暴富的行业，这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天好好看看呢？” [/P][P]　　何玉琼一家心领神会，一个个找陆千顷交流。陆千顷听得有点儿犯迷糊。白杨又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”两个问题。陆千顷的脸上渐渐有了点阳光。 [/P][P]　　“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？” [/P][P]　　白杨说：“我以人头担保你的安全。”白杨拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到陆千顷面前。 [/P][P]　　“你可以都保存着，如果出了什么问题，你可以报警。” [/P][P]　　陆千顷试探地问：“我现在报警试试。” [/P][P]　　我们一齐笑了。 [/P][P]　　“没问题，你试试看吧。”白杨说。 [/P][P]　　陆千顷毫不犹豫地拨通了110。大约15分钟的样子，一辆警车开到了楼下。陆千顷欣喜地跑到楼下。过了一会，两个警察敲开了房门，问我们，“你们干什么的？” [/P][P]　　白杨回答说：“我们在这里打工的。” [/P][P]　　“怎么这么多人住在一起？” [/P][P]　　“我们都是老乡，住在一起便宜些。” [/P][P]　　警察又简单问了几个问题后就走了。这时，李萍给白杨打来电话，严厉指责他的错误：“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？” [/P][P]　　白杨说：“李导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在王老板的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。” [/P][P]　　我在不安和等待中度过一夜。 [/P][P]　　次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现陆千顷正呼呼大睡，鼾声如雷。我喜出望外。 [/P][P]　　吃饭时陆千顷对我说：“警察说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由，要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃饭，你们这儿的饭哪像人吃的？” [/P][P]　　陆千顷被骗过来，有他自己的原因，他以为天上掉下了个大馅饼，加上他本身就有些好逸恶劳，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们先是不停给他找平衡感，平衡感找到后，再一一解决问题。与此同时跟他提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识，非常有效。 [/P][P]　　经过几天短暂的洗脑，陆千顷的激情一天比一天高。在来的第七天，他想加入却碰到了难题，因为他偷偷向家里打电话说我骗他来搞传销，以至于弄上线款时，无论以什么理由，都没人给他寄钱。陆千顷痛苦万分，自做主张的声称自己被车撞了，躺在医院等钱救命。何玉琼见他孤注一掷，但钱还是没弄到手，私下跟我说：“他这么大的人居然连2800都弄不到，可见在家做人很失败。” [/P][P]　　我给陆千顷出了个主意，因为他在家吸食麻果、K粉，便要他说自己在衢州玩被警察抓了，要罚款。我冒充公安局给他的一个朋友打了个电话，他的朋友知道后惊慌失措，很快把钱汇到他的银行账户，陆千顷就此加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到两个月的时间，他的下线发展惊人，居然有十多条线。我离开的时候，他已经面临升C级别领导了。 [/P][P]※虹※桥※书※吧※BOOK.HQDOOR.COM※ [/P][P]第44节：第二十三章 又一个受骗者安雅(1) [/P][P]　　第二十三章 又一个受骗者安雅 [/P][P]　　陆千顷上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广，我时常换寝到各家传授经验。杨宁向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才22岁，小他三个月，目前的状况是要奉子成婚，女方怀孕两个多月了。杨宁的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。 [/P][P]　　我吃惊地问：“这样做是不是有点儿残忍？” [/P][P]　　“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。” [/P][P]　　“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？” [/P][P]　　“这我还没想到呢。”杨宁挠了挠头。 [/P][P]　　“你没有其他的邀约对象吗？” [/P][P]　　“我想把这个好行业带给我的亲人。”杨宁的眼神很是执着。 [/P][P]　　遇上他这样的人，我实在无话可说。 [/P][P]　　就在这时，听到李冰叫我：“王老板，领导找你。” [/P][P]　　此时，为了推广经验，我正住在白晋家。看到白晋，他笑着问我：“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有困难的话可以和我说说。” [/P][P]　　我想起已经有三个月没交伙食费了，一天七元，算起来有630块了，触碰了他们所说的五大杀手之一。于是，我便不好意思地跟白晋说了我的窘境。 [/P][P]　　白晋应该心里有数，对此不以为然：“我们是人帮人的行业，这些我们可以帮你先垫着。我叫你来不是跟你说这个，李冰有个新朋友要过来，是个美女，今年30岁，结过婚，有个小孩，山东师范专科学校毕业，当过老师，现在在江苏一家化装品公司上班，人非常有气质，明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。” [/P][P]　　李冰期待地看着我：“拜托了。” [/P][P]　　我没有任何借口和理由来推托，带朋友至关重要，新朋友能否留下，带朋友的占51％的作用。 [/P][P]　　李冰曾经是美女的学生，她的话语中透出对美女的尊敬和期望。李冰说：“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的行业。领导寄予了她很高的期望，我相信她加入后会很快升C升B，很快出人头地。” [/P][P]　　我哂笑道：“那一定。” [/P][P]　　美女名叫安雅，我是在耀眼的阳光下见到本人的。她的出场非常灿烂，她是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。 [/P][P]　　安雅用一本杂志斜斜地遮挡在头上，款款走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹得落落大方。在这样一个环境里浸染了几个月，我似乎已经忘记了尘世间还有如此美丽的风景。何玉琼虽然长得还不错，但跟安雅相比，黯然失色。安雅朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。 [/P][P]　　李冰在安雅面前称我为某美容公司的经理，而安雅此次来的目的就是与我洽谈品牌代理。按照领导的意图，我必须最迟把她忽悠到明天再把底牌摊开。 [/P][P]　　路上，我有事没事故意寻找着一些话题，试图跟她拉近距离，打消陌生人初次见面时的顾虑。不过她谈兴甚淡，多数时间都是我在说话，而她则盯着扛着行李远远走在前面的李冰默不作声。这是行业的规定，接到新朋友后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的人和新朋友，让他们多交流，拉关系。[/P]

[P]　　看着李冰蹒跚的背影，我能感觉出她的步履有些慌张，看上去也一定很心虚。 [/P][P]　　我看到安雅的手背上脏了一块，自然不会放过这么一个献殷勤的大好机会，于是便从兜里掏出纸巾捉着她的手帮她擦掉。还好，她没有拒绝，她的皮肤很白，我擦得很细心，我分明看到了路边行人投射过来的羡慕眼光。安雅等我作完秀，说了一声谢谢。我顺势又替她整理了一下可能是因为在火车上久坐的缘故而略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我还不失时机的扶着她的腰，过程很默契。让我感到欣慰的是，安雅并没有反感的意思，反而不住地说谢谢。 [/P][P]　　就这样，我一边热情地照顾着安雅，一边即时向领导汇报情况并随时听候指示。可能安雅发现我常常背着她打电话，停下来不走了。李冰也回过头来，问我现在去哪里。 [/P][P]　　我提议说：“安老师辛苦了，我们去吃饭吧。” [/P][P]　　我故意选择了一个看上去有点儿脏的饭馆，这是我特意选的，一是便宜，还有就是可以更多地表现自己，帮她揩凳子、端茶倒水这样的活儿被我全包了。李冰居然欣然地赞誉我，说我非常有绅士风度。我不禁哑笑。 [/P][P]　　吃完饭，安雅要求到李冰工作的美容店去看看。李冰有点儿紧张，望着我不敢吱声。我说：“不好意思，安老师，我们老板正在外面出差，而店子刚好也在装修，现在去不太方便。要不，我们先去衢州的孔庙或公园逛逛吧，也不枉你千里迢迢来一趟。” [/P][P]　　安雅有些不乐意：“这些情况你们都没给我说，再说我只有一天时间，明天就回江苏了。” [/P][P]　　不过在我和李冰的再三说服下，安雅还是同意多留一天。 [/P][P]　　下午我带着安雅去逛孔庙。安雅奇怪地问，孔夫子的故乡应该是山东，怎么跑这儿来了？李冰则解释说，这是孔子的第二故乡。安雅恍然大悟。 [/P][P]　　有了前几次的成功试探，看到安雅的额头沁出细细的汗珠，我便故技重演，那种细致和体贴让我感觉分明就是她的情人。午后的阳光很大，落在安雅俊俏红润的脸上，好看极了，完全不像一个结婚并且有小孩的女人。 [/P][P]　　不知李冰从哪买来了一把雨伞，我把它当成遮阳伞替安雅打着。她见状，想把李冰也叫过来。李冰说：“不用，我想晒黑点儿，健康。” [/P][P]　　时间过得很慢，安雅似乎有些着急：“能不能让我先跟你们老板通个电话。” [/P][P]　　李冰见此赶紧上前帮我打掩护，我则偷偷溜到一棵大树后给领导打电话。领导指示，由李萍假装公司老板和她电话联系；如果她累了，就把她带到李萍家，那里留了几个女孩，专门陪她聊天、打牌。 [/P][P]　　一切布置妥当，我拨通了李萍的电话，然后把电话交给安雅。接完电话，安雅一脸的无奈，失望之情溢于言表。 [/P][P]　　按照领导指示，我们决定把安雅先带到李萍家休息休息。当然是步行了，足足走了40多分钟。中途，安雅几次提出打的过去，但都被我们连骗带劝给PASS了。 [/P][P]　　好不容易到了李萍家，刚走进家里，安雅就怔住了，光看这屋里的摆设：外屋是一堆堆的行李，里屋是一排排草席，哪有家的感觉，分明就是个难民营。 [/P][P]　　好在屋里面的几个女孩子很是热情，纷纷站起来打招呼。我则负责给她端水洗脸、沏茶，李冰负责帮她打扇；她喝茶的时候我又主动站她身后给她捶背，这一切她都毫不客气地接受了。 [/P][P]　　然后我们几个邀请她一起打牌，大家的吵吵闹闹让她暂时忘掉了疑虑。名义上是美容师的几个女老板还见缝插针地向她询问美容知识，她也乐得一一解答。 [/P][P]　　下午六点的时候，领导来电，吩咐我带她出去吃饭，吃完饭一直玩到所有老板睡觉后再回寝室。 [/P][P]　　安雅真不愧是知识女性，言谈举止无不透露出她特有的魅力和气质。除了美貌，她还有我身边这群女人所不具备的才情，我们从李清照谈到鲁迅，从海明威谈到余秋雨，从品位谈到梦想，从事业谈到家庭。想到这么聪慧的女性，却跟着我们在衢州大街上像盲流一样逛了一天，被我们像猴一样耍，而自己还蒙在鼓里，我心里不由得隐隐有些愧疚。 [/P][P]　　李冰趁她不注意时，悄悄跟我说：“男人不坏，女人不爱。你尽量在动作上大胆一点儿，到时她闹啊跳的时候，你可以抱抱她，亲亲她，女人都是要哄的。全靠你了，你是我们团队的希望。” [/P][P]　　我清楚我在干什么，就算安雅对我有好感，可她毕竟是结了婚的女人，也是个母亲，我们不可能发生什么。想到这里，我忍不住偷偷骂自己：“你在想什么啊？你不过是在受领导指示完成你的工作罢了。” [/P][P]　　面对安雅，我实在不清楚是否该把她留下。两天的时间可以完成一个人的思想转变，如果她真的被我们留下来了，我会很高兴吗？一时我还真说不清楚。 [/P][P]　　在跟白晋探讨方案时，白晋说：“也许你考虑到她有家庭有孩子，还有一份稳定体面的工作。但我告诉你，这不是你应该考虑的问题，你要做的就是把她留下，让她看懂。到时候，做不做是她的事情，你不要想太多。” [/P][P]　　我默默点了点头。[/P]

[P]　　第二十四章 第一次做洗脑工 [/P][P]　　吃晚饭时，安雅和我一起喝起了啤酒，她的举动让我很是吃惊。饭后，我们趁着醉意一起到公园小坐，李冰故意离我们远远的。 [/P][P]　　静默中，安雅突然说了一句：“我很反感传销。”那语气中有一种无须辩驳的坚定。 [/P][P]　　我很是诧异，我们的阴谋居然这么快就被她给揭穿了。究竟是哪个环节出了问题呢？是我频频地背着她打电话；是李冰刻意保持距离的心虚；是李萍家难民营般的杂乱喧嚣；是我们无端的奉承与殷勤；是在她坚持要见老板时我们的搪塞与掩饰……总之，太多了，几乎每一个环节都会让人产生被寄于某种企图的联想。安雅是个聪明人，况且社会阅历丰富，她能一下子猜中我们的目的，想想也很正常。 [/P][P]　　既然她主动亮出了她的答案，我也不好再继续演戏了。 [/P][P]　　我说，我们这是直销，跟你说的传销有区别的。 [/P][P]　　“有什么区别？在我眼里，都一样。” [/P][P]　　我差点儿被她噎住。我用我所知道的理论跟她解释：“传销是没有产品的，而直销有产品；传销是违法的，而直销是国家默认的……” [/P][P]　　“不用说了，你们这些人行为举止都很怪异，并且夸大其词、弄虚作假。” [/P][P]　　其实安雅的反应我们都曾考虑过，只不过没想到会这么提前。看来领导交代的最迟把她忽悠到明天再掀底牌的任务已经无法完成了。好吧，兵来将挡，水来土掩。按步骤，我开始洋洋洒洒地跟她讲直销的历史、现在与未来。我讲得口干舌燥，而她则丝毫反应都没有，也不予置评。她的不屑让我感觉很是失败，不得不执行下一个步骤：跟她提危机。 [/P][P]　　目前社会上三种生活状态。 [/P][P]　　一是蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里饮着草叶上的露水，无忧无虑地在草丛中自在地飞。你羡慕吗？但是，小孩子会拿着沾满蜘蛛网的粘杆捕获它，最终死掉被扔在路边，成为蚂蚁的食物。 [/P][P]　　二是黄雀的生活，黄雀在树林里捕食，在丛林里欢声笑语，快活吗？可是，少年会用弹弓把它打下来，它的尸体会被动物分食，或者发臭腐烂。 [/P][P]　　三是大鹏的生活。大鹏展翅，凌清风，越浮云，一飞万里，多么自由自在。不过也很不幸，它将成为猎人的目标。 [/P][P]　　安雅无语。我只好接着讲。 [/P][P]　　“在现实社会里，我们身边经常有这样的事例。日子本来过的很平淡，很和谐，可是突然有一天，灾难降临，亲人出车祸或者患上不治之症。你又没有钱，因为治疗的天文数字你无法承担，你只能眼睁睁地看着亲人离开你，多么痛心。所以，我们一定要赚钱，赚大钱，让爱我们的人不再伤心，让关心我们的人不再流泪。” [/P][P]　　安雅也开口了：“我现在每个月都有五千多的工资，我和老公买了房子，买了车，虽然还在还贷款，但我们过得很幸福。即使有天我的亲人真的有什么变故，我想我也可以应付的。” [/P][P]　　我知道这个聪明的女人一定明白我们的目的了。虽然我们彼此并没有挑明，但是各自的意思已经很明显了。[/P]

[P]　　安雅说，“其实人生还有另外的乐趣，并不仅仅是金钱带来的。如果你渴了，水就是幸福；如果你快乐了，分享就是幸福；如果你爱了，得到就是幸福；如果你困苦了，失去就是幸福。” [/P][P]　　我则针锋相对：“是啊，有钱买得到床，但买不到睡眠；有钱买得到药品，但买不到健康；有钱买得到房子，但买不到家庭。但是，没有钱却是万万不能的。在如今的社会，没有钱你将寸步难行。” [/P][P]　　安雅点头表示认同我说的这些话，但并不代表就认同我的观点：“如果人生来只为金钱而活，那将是一个空白，穷得只有钱的人生。” [/P][P]　　我见谈话已经陷入僵局，只得转换话题，还好这时候李冰走过来说：“时间不早了，老板可能回来了吧。” [/P][P]　　我扶着安雅从长椅上站了起来，慢步走出公园。 [/P][P]　　我和安雅并肩而行，微风中，她的长发不时拂着我的面颊，我忍不住搂住她的肩膀。李冰见此悄悄地对我竖起大拇指，意思大约是：就应该这样，不错。 [/P][P]　　我故意跟她挨得很近，安雅一扭头，嘴唇几乎擦过我的脸，一种特有的迷人气息逗引着我，我忍不住大胆地亲了她一下。安雅没做声，看来李冰跟我讲的还真有点儿道理。 [/P][P]　　我们就这样默默并肩走着。我突然想起了《神雕侠侣》中的杨过和小龙女，他们走在一条很长很长的路上，杨过心想：如果这条路就这样走下去，永远没有终点，那该有多好啊。我不由得脱口而出。安雅侧脸看着我，满眼的叵测与诧异。 [/P][P]　　突然听到李冰在前面欣喜地叫：“安老师，我们去摘路边的橘子好吗？”原来她发现路边有片橘子林。 [/P][P]　　安雅紧张地说：“那不是偷人家的东西吗？” [/P][P]　　一听有这等表现机会，我豪气顿生，大喊一声，“我来。”说完，噌噌几步，就趁着夜色，潜入了橘子林。没费什么工夫，我就摘了四个又大又甜的橘子。安雅手捧着橘子，又紧张又兴奋，声音都变了：“从小到大，这还是第一次做小偷呢。” [/P][P]　　回到寝室后，大家都睡了。安雅看到还是那间房子，心里很不高兴。我端水给她洗脸。李冰又偷偷对我说，“领导要你给她洗脚。” [/P][P]　　既然如何，那还有什么好说的。等安雅脱了鞋子，我便默默蹲到她面前，伸出手去帮她脱袜子。安雅吃惊地大叫：“你干什么？”我冲她笑笑，什么也没说，继续手里的动作，直到把她那一双粉嫩的小脚按进盆子里，轻轻地搓着她的脚丫……我是第一次帮女人洗脚，没想过我居然会如此娴熟，也许正是这个行业带给我的吧。 [/P][P]　　临睡时，李冰跟我说：“明天早上六点半有外网的领导过来看她，跟她摊牌。”还有什么好摊的，我们早就露馅了，我心想。 [/P][P]　　睡得正香，突然感觉有人挠我，睁开眼睛看是李冰。她低声跟我说：“安老师睡不着，在客厅坐着，你去和她聊聊。” [/P][P]　　我睡眼惺忪地从地铺上爬起来，走到外屋。看见安雅一脸茫然地坐在那里，一声不吭。我也不知道跟她说什么好，该知道的我想她都已经知道，于是就陪着她一直静坐到天亮。 [/P][P]　　大约六点半左右，听到有人大喊领导来了，一群人争先恐后地跑过去跟领导握手。 [/P][P]　　来的是林远道和李萍。可以想象，安雅看到我们这些人卑躬屈膝的样子是多么地惊愕，这几乎只可能在电视剧里出现的场景，居然在现实生活中真实地上演了。 [/P][P]　　林远道跟她讲明了这里的一切，并希望她能在这里看看直销。安雅看上去很镇定，没有某些人在突然知道自己被骗后的惊慌失措，甚至也没看我和李冰一眼。我想，她或许已经有了自己的主张。 [/P][P]　　领导走后，我们开始吃早餐。安雅静静地坐在我身边，默默着看着他们盛饭打菜、讲故事、出脑筋急转弯。她碗里的饭没吃上几口，可能是实在难以下咽，便把剩下的饭菜倒进我的碗里。我欣然接受。 [/P][P]　　今天的任务是负责把安雅带进课堂。但出门时，安雅不再跟着我们一起步行，她坚持要打的。我们拗不过她，只得上车，刚坐进去，安雅便对司机说：“去火车站。” [/P]

[P]　　我和李冰大惊失色，慌忙对司机说：“不去那里，我们到公园去玩。” [/P][P]　　安雅大声吼道：“李冰，你为什么要骗我？” [/P][P]　　李冰瞠目结舌，无言以对。 [/P][P]　　我赶紧让司机停下了车。 [/P][P]　　下车后，李冰不停地向安雅道歉，安雅一句也不想听。她对我们说：“你们在做什么，我不想知道，但是，你们为什么骗我？”憋了这么久，她的怒气明显上来了，看我的目光也不再柔和，而是充满了戒备与抵触。 [/P][P]　　在所有的劝说都无效的情况下，我选择了沉默。听李冰说安雅爱吃梅干饼，于是我便走了好几条街为她买来了三个梅干饼。 [/P][P]　　安雅看到我手里的梅干饼，有点儿激动：“你也喜欢吃这个吗？” [/P][P]　　我无奈地笑笑：“知道你爱吃这个，你早上没吃饱，我特意去买的。” [/P][P]　　安雅也不客气，拿过来就大口大口地吃起来。我和李冰交换了一下眼神，然后说：“今天我们不去课堂了，就在这里好好玩半天吧。” [/P][P]　　安雅一边嚼着梅干饼一边说：“不行，我要回去了。”不过语气仿佛不那么强硬了。 [/P][P]　　我装出一副很冲动的样子，猛地抱住她，连声说：“我舍不得你走啊。” [/P][P]　　这是领导的意思，必要的时候还要我和李冰给她跪下，用人情把她留下来。我已经想好了，不管怎么样我也不会给她下跪，男儿膝下有黄金啊。 [/P][P]　　安雅赶紧推开我。我正要再抱她，她说：“好了，我再多玩一天。但我不想接触什么直销。” [/P][P]　　我们大喜过望。这时，我的手机突然响了，正准备接听，不料被安雅一把抢过去。我急了，想抢过来。但安雅早就逃得远远的，并按了接听键，里面李萍急促的声音传了出来：“你们想尽一切办法把新朋友留下，她对你有好感，你要好好运用，就是跪也要把她给跪回来。” [/P][P]　　只见安雅苦笑道：“我就是你们所说的新朋友啊，你们够狠！” [/P][P]　　“电话怎么在你手里，王老板呢？”李萍这才意识到电话并不在我手里。 [/P][P]　　我和李冰差点虚脱了。 [/P][P]　　安雅把电话还给我，冷冷地丢下一句话：“你们真是不择手段啦，我看你们还有什么好说的，我现在就走，不要拦我。” [/P][P]　　事已至此，我们还有什么好解释的，只好跟她一起来到了火车站。 [/P][P]　　这个意外的小插曲，来得实在太不是时候了。安雅买到了晚上7点的火车，现在是上午10点，我们还有9个小时的时间去做工作。成败与否，全在这个时间段了。 [/P][P]　　中午，李萍骑着“宝马”过来请安雅吃饭，被安雅拒绝了。在接下来的一段时间里，一共有六个领导过来和她沟通。结果适得其反，她越来越不耐烦，非常烦躁地在候车厅走来走去，还不时给家人打电话。领导们见无力回天，凑到一块儿商议了一下，然后决定放弃。 [/P][P]　　李冰一脸苦笑：“120万，没了。” [/P][P]　　临上火车前，我从街上买了20个梅干饼，送给安雅在路上吃。安雅此时心情平静了许多。我试探着说请她吃饭，她看了看手表，答应了，不过有个条件，便是由她来买单。其实我是这样打算的，吃饭时喝点儿酒，尽量延误她上火车的时间。只要人留下，就会有办法。 [/P][P]　　喝酒时，大约是我滔滔不绝的话语和故弄玄虚激起了她的好奇，当我说到我们的出局费这一节时，她瞪大了眼睛，表现出一种不可思议的神情。我故意卖个了关子，讲到这里便不往下讲了。安雅用一种渴求的眼神看着我，希望我告诉她答案。我说：“想看？再留几天吧，保准你有收获，你会比以往任何时候开心。” [/P][P]　　从饭店出来，走在衢州街头。我下意识地轻轻搂着安雅的腰，再一次求她：“留下来，好吗？” [/P][P]　　也许是因为大家热情地挽留，也许是因为她把我当成了朋友，安雅想了想居然答应了。 [/P][P]　　我喜出望外，赶紧就坡下驴，说：“我去帮你退车票吧。” [/P][P]　　哪知就在安雅从包里翻找车票的当，她的电话响了。从她说话的语气和表情里，我感觉到了一丝不妙。果然，刚挂下电话，她的眼圈立马就红了。 [/P][P]　　我问：“怎么了？” [/P][P]　　安雅哽咽着说：“哎，我女儿病了，在医院里动手术，我得赶紧回去。” [/P][P]　　“哦……要不等到明天再走吧。”我真不甘心眼看就要到手的猎物就这样走掉了。 [/P][P]　　安雅狠狠地瞪着我：“你们有没有人性？我女儿在动手术，我还有心思在这里玩？” [/P][P]　　刚刚才由阴转晴的李冰像遭了巨大的打击似的，无奈地蹲在地上。 [/P][P]　　安雅就这样走了，目送她离去，我有些伤感和无奈。领导打来电话，问清情况后鼓励我们：“你们已经尽力了，你们做得非常好。只能说新朋友与行业无缘，我们行业，留下的是金子，走了的都是沙子。” [/P][P]　　这一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，当初我骗了他们，他们后来有所察觉，但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当时给他们的承诺，过年回家买车买房。现在看来，真有点儿渺茫。 [/P][P]　　辗转反侧中，我给安雅发了个短信：花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。我本有心向明月，奈何明月照大江。 [/P][P]　　不久，便收到安雅的回复。我知道她此时在火车上也一定无法入睡。安雅给我的回复也是一首诗：人生若只如初见，何事西风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。[/P]

[P]　　第二十五章 吃回头草的前传销经理 [/P][P]　　不知不觉中已经农历九月了，天气开始转凉，团队面临一个很严峻的问题，就是要买被子和衣服。由于每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳，根本没办法应付日渐寒冷的天气。领导的解决方案是，每人拿35块钱出来统一买新被子，衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。 [/P][P]　　我可就惨了，身上全部资金加起来只有四十多块，买了被子就没钱买衣服了，况且这些钱还是我偷偷留着以便趁着带朋友的时候出去打牙祭的。看来这牙祭也要告一段落了。 [/P][P]　　后来慢慢发现，由于没有太多的钱买衣服，很多人陷入了跟我一样的窘况，有人甚至在天气太凉的时候穿两件衬衣。或者同一件夹克你穿一会儿，我穿一会儿。刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所能做的就是在中午多做份姜汤，给大伙暖暖身子。 [/P][P]　　一天我正在课堂里，罗鸥急匆匆地把我从里面拉出来。看到他高兴的样子，我还以为有什么好事。 [/P][P]　　“有一个艰巨的任务想交给你。” [/P][P]　　“什么？” [/P][P]　　罗鸥收敛了笑容，故做严肃地告诉我：“有个新朋友，今天早上到的，推荐人没有做好工作，现在人已经去火车站了，买了晚上八点的票。你的任务就是负责与他沟通，打消他的顾虑，争取把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣地完成这个任务。” [/P][P]　　我心里有点发怵，迟疑着说：“我能行吗？” [/P][P]　　罗鸥怂恿我：“你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己！” [/P][P]　　看我很难下决定，他激将道：“要不我去？” [/P][P]　　我连忙答应：“那怎么行？我去。” [/P][P]　　新朋友叫朱允礼，今年26岁，是广东一家台资企业的采购员。推荐人叫赵佳，皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实，跟朱允礼是从小穿开裆裤一起长大的朋友。朱允礼过来时是早上7点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。罗鸥觉得赵佳和朱允礼的关系不到位，便决定让我出面。罗鸥对我很有自信，并交代我一句话：“只要你思想不滑坡，办法总比困难多。” [/P][P]　　远远地便在人丛中发现了我的洗脑对象——朱允礼。他看上去大约有一米六八，有点儿胖，戴着副金丝眼镜，感觉很斯文。就像一张暗中展开的大网，罗鸥等领导已悄悄潜伏在候车室的四周，而朱允礼无疑是我们即将要捕获的目标。 [/P][P]　　我深深吸了一口气，调整好自己的心态，迈着沉稳的步伐向朱允礼走去。 [/P][P]　　赵佳看见我过去，像见到什么大人物似的，一个箭步冲上前来，紧紧握着我的手。这是行业里最基本的功课，即树立形象，以便让我在接下来的谈话中拥有比对方高的气势，从而说服对方。[/P]

[P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，紧跟在赵佳后面，甚至包掉在了地上也不回头看一眼。朱允礼惊愕地看着我，估计在琢磨我的来头。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我和朱允礼的交谈开展得很顺利，他也非常配合，实话实说。原来他曾经也做过一段时间的传销，甚至做到了经理级别。所以他对我们的这一套把戏了如指掌，以致刚下火车就猜中了我们的底细。谈起往事，他沮丧地说：“我们以前在一起做传销的朋友，现在都三四年了，音讯全无，是死是活都不知道。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我感觉到了他的顾虑，便有意回避这些问题，只是根据罗鸥事先告诉我的信息，跟他套近乎、拉关系。由于我事先了解了他的情况，所以在谈到兴趣和爱好时，我们几乎有惊人的一致。一段时间过去，朱允礼紧皱的额头渐渐舒展开来，我抽准时机正打算跟他灌输“不要排斥直销”，但我刚一转移话题，他就变了脸。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　“不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　赵佳和女老板也在旁边附和着我刚说的话。朱允礼的脸都绿了，破口大骂：“你们王八蛋，滚。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说：“老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会儿请你吃饭。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　朱允礼有点儿不好意思：“不客气，我要回去了。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我抬头看了看候车室的大钟，说：“还早啊，你上车是晚上8点，现在还这么早，要不我们出去逛一下吧。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　但朱允礼死活也不同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点儿谱都没有。罗鸥打来电话了解完情况，说：“还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　见我进展缓慢，这时，潜伏在旁边的六位领导一个接一个地装做偶然路过的样子粉墨登场了。不过这样的车轮战毫无效果，没等他们说完，朱允礼干脆用杂志把头一蒙，呼呼大睡起来。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我和罗鸥躲在厕所商议对策，我认为问题的关键是朱允礼做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕非常困难。罗鸥指着我的鼻子大骂：“你要消遣我是不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地地在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有三万多人了，这三万多人哪一个不是仇恨着进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，放大胆放主动点儿。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我正要走，罗鸥又补充道：“你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去！” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　看到朱允礼睁开眼睛，我趁机说：“老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之谊。” [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　朱允礼还是摇头，我再三坚持，赵佳也极力说服。朱允礼推托不过，终于同意了，不过条件是不要走太远，就在附近找家饭店解决问题。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　依着朱允礼的意见，我们一行人走进了火车站附近的一家快餐厅，一人点了一份套餐。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　等饭菜上来，大家都还没吃几口，我就从碗里扒出一条恶心的虫子来。这是赵佳交到我手里的，一共两只。我故意大呼小叫着，并在朱允礼不注意的时候，悄悄丢了一条到他碗里，然后假装发现了。朱允礼见此阵势，把筷子放桌上一甩，哪有心思吃饭。我们几个赶紧配合道：“这还是人吃的饭吗？走走走。”老板莫名其妙地不知发生了什么。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我们一边大骂老板，一边拉着朱允礼坐上的士朝市中心驶去。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，贴到了他肩膀上，嗲声嗲气地说道：“哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感。”透过汽车前面的倒车镜，我看见朱允礼咧着嘴笑了。 [/SIZE][/FACE][/P][P][FACE=宋体][SIZE=12px]　　我们走进一家略显气派的餐馆，此情此景，让我不由得想起来了安雅以及她离开时请我吃的那顿饭。正怀念呢，手机上赫然出现罗鸥发来的短信：“马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说得越厉害越好。” [/SIZE][/FACE][/P]

[P]　　酒过三巡，朱允礼有些醉意。我的说服工作继续开始。 [/P][P]　　“当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。”我伸出五个手指，在他面前晃了晃。我们事先都了解过，朱允礼的月薪是3000元。 [/P][P]　　朱允礼惊讶地问：“5000元？” [/P][P]　　赵佳心领神会：“对，王精英来之前是个白领。” [/P][P]　　“知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？”我及时制造悬念，以激起他的渴望和好奇。 [/P][P]　　见朱允礼有急于了解下文的意思，我侃侃而谈，轻描淡写中透着老到。朱允礼听得很投入。找到平衡感后，我又洋洋洒洒地跟他提危机，并大胆地营造神秘感，说我们时时刻刻都在赚钱。 [/P][P]　　当朱允礼听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到500元酬劳时，他睁大了眼睛。 [/P][P]　　“看你们那鬼样子，穿的都不怎么样，还能挣这么多钱？” [/P][P]　　我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由地兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那就说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。 [/P][P]　　我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子二人，便指给他看：“就像那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？” [/P][P]　　朱允礼抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上。微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。朱允礼深有触动，看得很入神，久久没有回过神来。 [/P][P]　　那顿饭吃了很长时间，不知不觉中已经夜色降临。我提醒他说：“老兄，现在快上车了吧？” [/P][P]　　朱允礼看看手机：“是，幸亏你提醒，都已经七点半了，我要走了。”说完就从座位上站了起来，提着行李就要走。 [/P][P]　　赵佳把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我懊悔得不行。 [/P][P]　　如果他就这么走掉，那我们这么多人整整一天的计划与忙碌全成了白辛苦。不知道下午的长谈是否真的会有效果，但愿他有了那么一点儿心动。只要有，一切都不是问题。 [/P][P]　　候车室里，朱允礼心事重重地走动着。赵佳他们跟着他的屁股后面，来回劝说。我正冥思苦想着最后的方案。 [/P][P]　　时间正一秒一秒地流失，而我们依然毫无对策。这时火车站的喇叭突然响起，催促乘客进站。朱允礼背上包，正要向里面走。我一个箭步冲上去，扳过他的肩膀，就在同时，赵佳和那个女老板，双双跪倒在他面前。 [/P][P]　　朱允礼很吃惊。我努力调整好自己的心绪，一副冒犯的样子：“对不起老兄，得罪你了。”边说边把手伸进他牛仔裤的袋里掏他的火车票，“你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。” [/P][P]　　朱允礼慌张中抓住我的手：“不要。”赵佳见此，赶紧上前帮忙，胖乎乎的女老板也不失时机地将一身赘肉贴将过去。我拿着搜出来的票急匆匆地跑进退票点，一看愣了，车票居然是他来时的那张。我暗骂自己该死，连忙往回撤。在赵佳和胖姑娘的帮助下，我终于拿到了朱允礼回去的车票。退完票，我把退票员递出来的钱紧紧握在手里，长长舒了口气，一头的汗水雨点般滚落下来。 [/P][P]　　朱允礼被我们带回寝室后，情绪很不稳定。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至连胖姑娘帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。那一夜，相信是他最难熬的一夜，他一句话也没说，躺在地铺上，玩了一夜的手机。 [/P][P]　　按照程序，次日我们把他带进了课堂。不料正上课时，一辆警车呼啸而来，吓得我们四下逃散。后来领导指示，把新来的朋友都带到ITAT的休息大厅补课。补课还未进行到一半，一个服务员凶巴巴地对我们说：“你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。” [/P][P]　　朱允礼很泄气：“我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班好了。”并对赵佳说，“你放心，我回去不会对任何人说的。” [/P][P]　　对于此类问题，我早就想好了该怎么应付，便把我当初来时罗鸥给我讲的那些内容，即为什么媒体只报道负面消息以及国家的宏观调控什么的，原原本本复述了一遍。 [/P][P]　　讲完这些，再看朱允礼，几乎没什么特别的反应，那表情像是被说服了，又像是不屑一顾。 [/P][P]　　接下来的几天，每天朱允礼都被我们带着去听课，也不见他吵着嚷着要走了。在上了“大老鼠”二堂课后，朱允礼激动得眼泪都流下来了。 [/P][P]　　“我觉得以前的日子过得真是不值啊！”他感叹道。 [/P][P]　　听他这么说，我赶紧趁热打铁：“我们行业做的就是时间。” [/P][P]　　朱允礼明白我的意思：“我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。” [/P][P]　　当晚，在一阵热闹的歌声中，朱允礼隆重上线了。 [/P][P]　　“从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。”我在一旁一刻都没忘掉刺激他的激情。[/P]